三步拆解抖音直播带货玩法

那究竟怎么玩，才能更快更稳地入局抖音直播？

如何开通及使用直播间基础工具？

一、直播购物车

开启直播带货的第一步就是开通直播权限，而开通权限需要完成个人主页【橱窗权限】开通，权限开通后会自动开通直播购物车权限，就可以在直播过程中进行带货了。

开通入口：打开抖音 app – 点击【我】 – 点击【创作者服务中心】- 【商品分享】更多干货技巧，请百度或各大应用商店搜索下载小猪导航。

个人主页橱窗权限的开通要求：

1、账号需要实名认证；

2、个人主页视频数（公开且审核通过）≥10条；

3、账号粉丝数要＞1000。

二、商品上下架

开通了权限的下一步，就是直播商品的上下架。商品必须要先上架到个人主页的橱窗，才能在开播前或者开播的过程当中，把商品添加到购物车，展示给用户。

1、开播前添加商品方式：打开抖音 app – 点击【+】- 滑动至【开直播】 – 选择【添加直播商品】

2、开播中商品上下架方式：点击直播间右下角【购物车】 – 选择【添加直播商品】

三、抖音小店

抖音已经切断第三方平台，可以直接用抖音小店来添加商品，实现商品的售卖，同时用户可以直接在APP内购买，无需跳转。更多干货技巧，请百度或各大应用商店搜索下载小猪导航。

小店开通流程：手机端和电脑端都可以进行操作

手机端开通流程：打开抖音app，进入“我”的个人主页，点击【☰】—【创作者服务中心】—【商品分享】—【开通小店】，按照要求填写，并上传相关证件信息。

电脑端开通流程：打开抖店商家管理后台网站，进入商家后台按要求填写相关信息即可。

所有信息提交之后需要1到3个工作日，信息审核通过即可开通抖音小店带货。

如何基于抖音算法运营账号？

抖音会根据数据反馈去判断什么样的人群喜欢你的视频，抖音算法为每一个用户贴标签，为内容贴标签，然后再通过标签进行匹配。

账号的标签从你每一次发布的内容里提取，你的内容更吸引什么样的人点赞，就会被贴上这些人的标签，所以内容的垂直度很重要。

1、账号简介：简练、直播地体现鲜明个性，第一印象至关重要。

2、视频封面：展现人设统一性和可信度，内容统一，充满视觉张力，别忘了这是一个“看脸的世界”。

3、视频内容：不要单纯的追求热点，符合人设永远是内容制作的基本原则。

4、互动行为：评论互动，多用口语化，幽默的语言，而私信互动则注意解答的专业性和权威性。

如何在直播间完成收割转化？

一、提升直播间流量

提升直播间的流量就是要利用公域流量+累计私域流量+营造直播间氛围获取更多直播间人气。

1、公域流量

同城、专题页（平台推出的直播活动）、短视频、直播推荐流、直播广场。

2、私域流量

账号信息（昵称、个签）、关注页（顶部气泡、直播流、短视频）、预告短视频、直播花絮短视频。

3、短视频向直播间引流

这是抖音公共流量池摄取流量最主要的方式，作为抖音最大的公域流量来源，是优化最主要的方向。

二、提高直播间人气

1、产品顺序及福利玩法

产品顺序对于直播间在线人气、流量影响非常大。

直播开场时发放宠粉福利，比如下图常见的宠粉引流产品组合：

或者直播间买一送一、拍1发4、定点秒杀、组合产品特惠、抽奖、红包等都可以灵活的在直播间穿插运用。

具体的直播间福利玩法很多，多关注几个头部主播，学学他们的玩法，照葫芦画瓢即可，所有的营销套路其实都相通。

宠粉款之后就是利润款（利润高的产品）

注意：利润款和宠粉款要相关，方便主播将宠粉款的产品成功的过度到利润款商品。

采用宠粉+利润、宠粉+利润…这样一个产品顺序去直播，才能留人和提高新粉成交率。

2、投放能力

比如dou+、feed流，投放并不是盲目的砸钱，要有方法有技巧，最大限度的提升ROI。投放时要掌握2个原则：

（1）递进式、对比式投放，计算ROI

比如先投一个200元，再投500元、1000元，这样递进式的去投放，计算每次投放的ROI。还要对比投放之前和投放之后的直播间人气转化对比，不能只投不管数据分析。

（2）针对性的制作投放载体短视频

通过投放短视频来给直播间加热，制作的短视频最好是要跟直播间带货的产品相关，更好提升转化率。

随着直播带货的进一步发展，电商三要素“人、货、场”或许都将继续演变，从长远来看，谁能在这场新的变革中占据先机并打通商业模式，谁就将占据领地优势并借此实现弯道逆袭。