11个营销案例，引发思考，看懂了受用终生！

1、800万和30%，尽管社会对医美的评价褒贬不一，但是相关市场的确正在疯狂崛起，中国整过容的人超过800万，而这个数字每年还在以30%的速度递增，虽然行业竞争已经相当饱和，但是始终处于信息不对称的状态，专业的咨询服务仍会有大量的机会。

4600万和4.5%，中国本科以上学历的人数只有4600万，占到整个中国人口的4.5%，但是全国本科毕业生，工作一年的平均收入只有5000块，但是看一些特殊的技能行业，比如建筑工人月薪超过5000，空调安装工超过8000，月嫂超过1万，这也意味着整个职业教育，会有巨大的空间。

9000万和30000元，尽管在短视频平台上，各个都是土豪，人人都有豪车，但是真实的情况是中国有3.6亿工薪阶层，其中有超过9000万人的年收入低于3万元，也就是说有四分之一的工薪阶层月薪是低于3000元的，尤其在三四五六线城市，更为明显，以短视频为切入的信息传播，加大了低收入人群对于美好生活的渴望，副业兼职、斜杠青年将会成为未来很多人的生活方式。

60后和2.2亿，中国的60后大概有2.2亿人，70后有2亿人，80后有2亿人，90后有1.6亿人，很明显整个老龄化进程是未来20年不可逆转的方向，目前养老面临着供不应求的问题，比方说现在中国，每千名老人能够共享的病床只有24.4个，未来有关老人养护保健甚至老人日常生活相关的消费品都会是一个庞大的市场。

10000美元和9000万，中国人均GDP超过1万美元，而GDP越高，需要心理健康服务的人群就越大，目前在中国有心理咨询需求的人数接近9000万人，从诊疗辅导到音视频的产品，再到禅修类的旅游路线，都和这个庞大群体的需求相对应。

2亿人和33岁，2020年中国男女单身数量将超过2亿人，在一线城市中男性的平均结婚年龄，已经推迟到了33岁，女性的平均结婚年龄也已经突破了30岁大关，这当中孕育的不仅仅是婚姻服务的商机，更意味着单身经济，将会有非常大的需求，单身狗的居家社交都值得商家花心思提供产品和服务。

1500万和4万家，把全国便利店数量和人口数量作对比，北京有2.4万家便利店，2500万人口，差不多100多人养活一家便利店，上海有2.7万家便利店，2500万人口，差不多90多人养活一家便利店，成都有2.6万家便利店，对应1600万人，差不多60多人养活一家便利店，而广州有4万家便利店，对应1500万人，差不多40人就能养活一家便利店，从这个角度，南方的零售业态是比北方要更发达，另外这个数据还能反馈出，一个城市人口的集中度，交通便捷度，以及居民的消费习惯和能力。

800万和一亿只，南京有800万人口，但是南京一年要吃掉一亿只鸭子，四川不到一个亿人口，每年要吃掉近2亿只兔子，中国一年要吃掉500亿只小龙虾，其中武汉一个城市，一年要吃掉30亿只，那么你想象一下，养殖行业所对应的疫苗，饲养甚至包括专业培训，专家资源，有相当大的空间，甚至特殊品类的餐饮包装，调味料，都会在未来有巨大的市场。

两三亿和280万，2-3亿的中国农民养活了整个中国15亿人，但是在美国真正的农民其实只有280万，这意味着两个机会，农业科技化、智慧化、信息化、都必须成为这个行业发展的方向，同时越来越多的农民，要迎接新的工作岗位，学会新的工作技能，这本身也蕴藏这巨大的商机，请知道中国的创业者最幸福的事就是在你的背后有一个全世界最大的市场，这个市场文化认知统一，基础设施完备，交通物流便捷，政治局势稳定，在这个大市场中，你完全可以在细小的类目中垂直领域当中，找到自己的大生意，2020年让我们大处着眼，小处着手，撸起袖子加油干！

2、伊利蒙牛是全世界最大的乳品企业之一，在中国市场更是坐稳头两把交椅，但你相信吗？这两家品牌其实是在帮别人打工，因为对于牛奶企业来说，一盒牛奶的生成成本包装要占30%，而在中国，牛奶包装市场80%的份额，被一家公司包圆，他就是利乐，早在2012年的时候，利乐的全球收入，超过了875亿人民币，其中三分之一来源于中国，乳制品的保存难题成就了利乐包装，回想哥伦布，去美洲大陆为了能喝上新鲜牛奶，只能带着奶牛上路，咱们小时候喝瓶装牛奶，各地都有牛奶厂配送，就是因为牛奶易坏，只能就地取材，而利乐本来做面粉包装的瑞典企业，竟然发明出世界上第一台无菌牛奶灌装机，改变了乳制品格局，1993年利乐进入中国大陆，但它的设备特别贵，一台机器几百万，中国的乳品企业买不起，怎么办？利乐换了个方式，你付20%，以后的4年，只要每年订购一定量的包装材料，剩余的设备款不用还了，伊利首先使用了利乐设备，迅速从地方性的牛奶企业，成长为中国乳业巨头，紧接着利乐又把设备，半卖办送给了蒙牛，把蒙牛扶上了路，再后来利乐干脆把设备送给那些乳业、果汁、凉茶企业，让他们免费用，那利乐怎么赚钱呢？他送的包装机器，只和自家的包装材料匹配，，靠持续的耗材需求，利乐赚的盆满钵满！

3、阿里香港上市，10位敲钟人来自于8个国家，体现了阿里的全球布局，而5年前在纽约，阿里更像是一个急于表现自己的孩子，因此上次的敲钟人都是被电商改变的普通人，其中有一位被称为最牛快递哥，您也许听过他的故事，但我们一起来思考下，故事当中的道理，2004年29岁的窦立国送起了快递，那个时候行业混乱无章，全靠自己拉活接单，干了4年只能勉强糊口，窦想转行去做销售，随便找了一本销售大全翻了一翻，第一页讲的是美国著名销售员，乔吉拉德的独门秘籍，每见一个人就发一张名片，吉拉德50年前的办法看似过时，却燃起了窦心中的冲动，我也要发一万张名片，不行再说认输，拿1500块钱去印一万张名片，窦立国的媳妇都快崩溃了，“咱都穷成这样了，你别又疯了”

媳妇有怨气，窦更有改变的动力，他偷偷拿着名片，逢人就发，半天的时间，还真有人找过来，一单赚了8块，够印半盒名片了，从那以后窦每天早上第一件事情，就是出去发名片，快递量真的一天天多起来了，第二个月，窦竟然赚了2万多块钱，窦的敝帚自珍，只是别人眼里的垃圾广告，10个人里七八个会随手扔掉，跟在后面，窦自己捡起来，不太脏，吹一吹，还能用，怎么能让人不扔掉名片，窦突然想到，名片背面加上便民信息，客户应该会留下备用。

窦往后的几年，你能料想到，小心思赶上了大时代，电商爆发，快递爆单，小哥暴富，窦立国从没想过从散单变成团单，从个人变为单位，他一个月最多竟然赚了20万，从送名片那时候算起，窦5年赚了260万，成名后的窦反复讲述，名片的故事，这个故事自有深意，首先故事来源于书本，窦立国所谓的销售秘籍，其实他只看过一页，而这一页就是送名片，鸡汤和方法往往都与你无关，只有你坚持做自己内心认同的一件事，你自己也能成为鸡汤，其次，流量是所有行业的前提，发名片看似是一个简单的动作，放到如今，有个高大上的名字，叫做私域流量，做任何行业，都要先运营自己的私域流量，以前是发名片，后台是加微信建群，如今也许可以通过一些粉丝直播，第三，红利行业永远是你逆袭的机会，早一年加入，收益可能十倍有余，你的所有动作都会被无限放大，因为说服用户的成本很低。所谓的机会往往是你看不起，其实是看不懂的事。

4、2020年最赚钱的六个行业

第一、睡眠经济，全国有62.9%的九零后年轻人存在睡眠障碍，这是巨大的商机。

第二、懒人经济，一九年双销售额增长最快的产品是扫地机器人，比2018年增长了400%

第三、萌宠经济，应该肩负着看家护院的小动物，今天变成了我们的主人，而人类变成了铲屎官

第四、闲置经济，到2020年闲置行业的规模将超过一万亿元

第五、视频经济，网红带货，现在人们是看着视频聊着天，东西就卖了。

第六、夜间经济，服务产业当中55%是来自于夜间，而重庆高达2/3，这些机会就在眼前，你考虑好进入哪一个了吗?

5、90号夫妻开了一家KTV，不打价格战，人性营销年赚180万

首先在前台放一个笔记本，如果你愿意把你的生日和手机号写下来，就送5瓶啤酒，于是很多人都写下了自己的生日和手机号，在客人生日前两天就打电话给客人送他欢唱券、在客人来到的时候、KTV布置好生日房、还有生日蛋糕、这样客人感到非常有面子、也很感动、因为是过生日、一般都会点很多酒水，这家KTV就通过这样的一个人性营销方案、生意非常的火爆、一年赚了180万，你看懂了吗?

6、一家美容院双十二店庆活动方案

群发给新老顾客，1元到店领取泥灸。告诉顾客每次只要支付99元手工费。

活动规则如下

1、充值100元即可参加本次活动

2、充值金额可以购买其他消费使用

3、充值的金额也可以10次结束后返现

4、还赠送1000消费金，消费抵扣使用

5、邀请一个好友参加本次活动，朋友两人各得5元现金红包

7、美容养生留升方案

引流内容：扫码加店主微信，进群可享受9.9元，可以体验三个项目（经络调理、熏蒸、瓦罐理疗）

截流内容：顾客只需要储值1000元（卡内余额每次可抵消消费额的20%），任选1000元项目，并且送他1000元话费充值卡！

裂变内容：带一个客户，再体验一次，带两个客户，让她体验两次（让客户形成习惯）只要能带来新客户，两个人都可以赠送体验项目

升留内容：现在办5000元年卡

1、赠送2500元话费充值卡

2、5000元异业联盟抵用券

3、这点很重要，来年办理年卡的钱还全部返还（平均每天13元，顾客进店就返，不进店不返）锁定顾客全年进店

4、赠送价值5000元店内项目体验卡（需要支付手工费），可以自己来还可以带更多的家人朋友来

这个方案要点就是前期靠低价引流进店，后期搭配高价值、高毛利赠品引导储值锁客，最后压单升年卡，这个方案至少40%的利润

8、美容院一定要知道的卡项：引流卡、留客卡、锁客卡

第一步引流卡：38元包含以下项目，198元的面膜，一盒98元的水杯，一个98元的排毒项目一次

第二步留客卡：预存498元。赠送980元的面部护理四次，赠送498元的床上四件套，同时预存的498元，分十个月返还。

第三步锁客卡：消费者花1280元可以获得价值1298元的排毒项目十次，同时赠送1280的购物卡，同时再赠送价值1280的异业联盟抵用券。

9、生意做好的四大关键

1、如何让人来？这叫做引流

2、如何让人买？这叫做营销

3、如何让买了的人再买？这叫做黏性

4、如何让买了的人介绍别人来买？这叫做裂变

10、海底捞营销模式：是不是熟悉的传销味道？大概解释一下，店长，把自己的店搞好，做出100万绩效，能赚4千提成。

​但是店长培养出来一个徒弟，徒弟店做出100万绩效，他能拿到3万1提成。

​徒弟再培养出来一个徒孙，做出100万绩效，店长可以拿1万5提成。

​是不是熟悉的传销味道？

​完全就是传销模式，但他这个是合法的。

​而且他们可以永久拿分成，相当于公司合伙人，股东了。

​这种模式最大限度的调动了店长培养人的积极性。同时他的徒弟，徒孙也都是一样的店长，也可以培养自己的徒弟，徒孙。

11、提高产品竞争力的10个方法：

1）产品挖掘：挖掘产品的卖点，核心卖点是什么，竞争优势是什么？

2）产品分类：将产品分类，比如基础产品、促销推广、品牌产品，确定不同产品的定位

3）产品物料：产品宣传工具完备、产品手册、产品视频、产品培训资料等

4）新品上市：产品要不断的迭代，定期推出新产品

5）高端产品：要有高端产品，高端产品是企业的未来，随着消费升级，低端打价格战的产品没有未来

6）满足需求：产品要有用户思维，满足用户的某一个需求，满足需求比创作需求容易销售

7）卖货思维：产品是一个系统工程，从研发、上市、推广、一切围绕卖货思维，从市场，品类，用户出发

8）二八法则：28法则，20%的产品贡献80%的销量，要确定20%的产品是什么？

9）利润规划：盈利产品是什么？要有明确的利润产品规划

10）目标分解：清晰的产品目标和分解