那什么是商业底层逻辑，蒋老师认为，就是你付出的成本要很低，获得回报的可能性要非常高。创业不是比谁做得更快，而是比谁能够活得更长久，如何才能够在自己没盈利之前能够活得更久，就是把自己的成本无限降低。

很多人创业失败，都是因为获客成本非常高，要么是门店的租金成本高，员工工资成本高，或者是供应商拖欠你的货款，最后现金流断了，支撑不下去，只能“关门大吉”。

那么有什么办法可以降低自己的创业成本，同时还能够产生非常大的现金回报呢？其实是有的，今天蒋老师给大家分享的这个案例，就是一个低成本盈利的创业项目：

出让25%的股份，获得2000万的风险投资，这家宠物店要开遍全国

小雅是蒋老师的学员，很喜欢养宠物，2018年大学毕业，闲着没事，就拍起了短视频，每天就是拍一些关于宠物的短视频，没想到上传到抖音，突然某一天，短视频就火了，一个视频收获了2000多万播放量，这让她发现了一个商机，专门来拍宠物类短视频，快速涨粉，然后涨到100万粉丝，就高价把账号卖掉。

知道遇到蒋老师，我给小雅提了一个建议，卖账号是一种比较简单的变现方式，你应该打造自己的个人品牌，通过线上的流量优势，做一些线下的活动，开一个社区宠物店。

通过这一波专业的操作，我给小雅策划了很多场营销活动，小雅也通过线上流量赋能，将社区宠物店做得红红火火。

我们的商业模式很简单，免费寄养你的宠物，因为这项服务在其他宠物店都是收费的，但我们这里免费，而我们拥有了宠物资源之后，可以为短视频带来更多的素材，同时顾客因为我们精心的服务，认可我们，也会在我们这里消费其他产品。

线上呢，我们通过直播，找到专业的宠物产品供应商，在直播间里面，还能卖宠物周边产品，实现获利。

当一家社区门店接待量达到饱和的时候，我们开始做宠物MCN，小雅通过品牌和技术授权，对几个忠实的宠物达人进行内容培训和营销培训，于是在周边多个小区都开了宠物店，同时线上环节，也做了多个矩阵号，每个账号都运营不错，而且都实现了盈利。

2020年6月份，某投资机构给小雅的公司，注入了2000万的风险投资，小雅出让25%的股份，这时候，小雅的目标不再是在一个城市做自媒体+社区宠物店，而是要把自己的模式覆盖到全国市场。

看完了这个案例，相信大家也就明白了商业的底层逻辑，就是比拼谁的获客成本更低，以及谁的商业模式更有颠覆性。

商业模式其实还不是核心竞争力，因为谁都能模仿，而获客成本，以及企业的运营效率，才是一个品牌的核心竞争力。

而资本追逐的是什么？其实就是利益！我把2000万投出去，谁能为我赚到更多钱，我就投谁。

总结

所以，资本除了看项目的成长性之外，另外就是看创业者和他背后的团队，因为不同人做同一个项目，变现的效率肯定是不同的。

而决定一个人变现效率的关键因素，就是两点：获客成本和运营效率。

博客时代，那些拥有大量粉丝的博主，就是能够低成本获得流量，从而实现低成本获客，创造出巨大的商业价值。

微信时代，很多公众号博主，通过早期红利期的发展，迅速做到百万粉丝，现在每天写写文章，卖卖产品，一天收入相当于你一年的收入。

短视频时代，有人一个晚上涨粉几十万，甚至上百万，接一条广告，收入就是30万。

直播时代，更不用说，李佳琦、薇娅这帮人，直播一个晚上，几千万、甚至几个亿的销售额就产生了。

我们不用去羡慕别人赚钱比自己多，我们要做的就是，提升自己的运营效率，然后等待下一个风口，你就有可能成为王者。