5月23日，一款名叫章鱼输入法的App，一跃而起，突然霸榜App Store工具榜单。本以为是昙花一现，谁知这家伙，一花开了十四天，足足两个星期，截止笔者写稿时，仍旧稳稳当当的坐在榜首，将“工具之星”酷狗铃声强势按住。

章鱼输入法什么来头？只要你一下载就能体会到熟悉的味道，熟悉的配方。打字就能赚钱，这不又是一个以“赚钱”为噱头的App？

4月份，同样是键盘家族的趣键盘，就是靠着这个拉新神技，霸榜工具榜，而且一霸22天。而在更久之前，趣步、趣头条也是靠以“赚钱”为噱头，一夜起家，家喻户晓。

以“赚钱”为噱头已经不是什么新鲜事了，但叫人感兴趣的是，过了这么久，“赚钱”噱头，还是那么疗效显著。

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“撒钱”拉新真的好用么？

当然好用。春节期间百度撒了一波钱，根据百度方面披露的数据，在春晚直播期间，全球观众参与百度App红包互动活动次数达208亿次。百度APP日活峰值突破3亿，用户时长增长超30%。

此前，百度APP的日活跃用户是1.6亿。增长幅度几乎达到1倍了。

但也不是绝对好用。

这是趣键盘。根据App大数据平台—闯奇官网数据显示，趣键盘自自4月27日霸榜工具榜到5月18日，18日因为趣头条风波，[趣头条被指出看新闻赚钱，但却并没有新闻资质，而且新闻多为猎奇，八卦等垃圾新闻，并过度索取用户权限被下架]，自下架后排名跌至20名开外，经过十几天苦苦挣扎，排名不升反跌，现在排名33名。

光看这些数据，你或许并不能get到什么？但拿出来和章鱼输入法做对比你就能看出些玄机了。

这是章鱼输入法。根据App大数据平台—闯奇官网数据显示，章鱼输入法恰恰是从5月20日，开始排名猛升，然后用了两天，从工具榜免费第20，升到排名第1，从总榜免费榜第242名，升到了第4名。

趣键盘下架时间，恰好就是章鱼输入法翻身时间。

巴菲特说，在公司的分析框架里，最重要的是看有没有竞争对手不容易模仿得要素————护城河。

当拉新技能成为一个App成功利器时，拉新技能本身就成为了该App的商业模式，自然而言需要护城河。不然你就会很容易被对手模仿，赶超。

对于键盘这类高频使用的App，撒钱拉新是冲榜利器，但也是被当头棒喝的降魔杵。撒钱拉新，没有模仿门槛，没有护城河。你能用，别人也能用。你一旦下架，别人就会用你的方法来打你，等到你再上架时，人家已经骑在你头上，你再想抬头，就没那么容易了。

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“撒钱”拉新的关键是什么？

虽然上文说，撒钱拉新没有那么好用，没有护城池，容易被对手模仿，最后甚至导致撒钱战，两败俱伤。

但撒钱拉新仍是一个先进的拉新模式，甚至是商业模式。通过对中国互联网企业的成功分析你会发现，很多公司公司恰巧就是凭借对人性的降服，成功登上神位的。

比如红衣大炮周鸿祎的360。曾经他远不是金山杀毒的对手，但是他却发起了一场免费革命，即你用金山杀毒需要付费，用360的不需要，我免费。

也因为如此，周鸿祎一度被称为流氓，他的免费革命，也被业内称为流氓行法。但是这是先进的。很多软件，比如QQ都走了这条路，曾经注册QQ是要给钱的，现在大家都知道，腾讯恨不得你天天去注册。

从曾经的收费到周鸿祎的免费，从周鸿祎的免费再到今天的撒钱。这一系列递进层推，只能说明，企业对于用户的心理洞察越来越细致，当然也是套路越来越叫人防不胜防。

人性趋利，用户也然。

笔者亲身经历，去年春节期间，被一个撒钱App（东方头条）成功套路。

当时东头头条拉新一个人可以赚18元，天上掉馅饼，当时我就兴奋了，狂拉朋友入坑。不仅如此，为了得到金币，还每天阅读那些不喜欢的，不营养的新闻。

新闻不太好，我就说服自己，赚钱之余，还能看点新闻，虽然粗糙，但起码也是资讯，没有关系。

但结果，仅仅坚持了三周，我就从每天打开东头头条十几次，成功变成一天一次。两星期后，东方头条冰冷的躺在手机屏幕上。又过了两星期，当我再看到它时，像清理垃圾一样，将它点了卸载的那个红叉叉。

撒钱拉新，的确是先进的方法，但如果以用户利往，就得以用户利继，一朝中断，一朝不符合用户预期，就是你崩塌之时。

到时，不仅竹篮打水一场空，还给用户一个很难改变的刻板的坏的印象，不入流或者骗子。更不要盲目搞噱头，噱头越大，用户预期越高。

就如你现在和我提起东头头条，我想到的就是，哦，就是那个破样子———套路，浪费时间，没有价值。

撒钱拉新的关键是，要么只作为短期活动运营技巧，要么你就打铁还需自身硬。

短期拉新技巧，就是支付宝的集五福，百度、今日头条的春节撒钱行为，只是一个活动，不会给用户一个预期：每天你都要给我钱，我都能从这里赚钱。

作为活动使用，用户会当做意外惊喜，当做娱乐。

而趣键盘式撒钱，打字赚钱，签到赚钱，看新闻赚钱拉新，将撒钱时间化，职业化，用户则会当做一个淘金手段，淘不到金，所有的好感都会崩塌，所有的使用理由也将破灭。

除非，你真正是个好产品，真正让人用了爱不释手。届时，就算好感崩塌，但也不得不使用下去，因为你真的很好用。也就是使用“赚钱”噱头拉新第二个要么：打铁还需自身硬。