而如今的十元店，更泛指以日常小用品为sku，定倍率低，产品以优质平价为主打的店铺。无数人曾期望从这个平价领域掘出黄金，却没有一个人做得像叶国富这样好。只用了7年的时间，叶国富在全球85个国家和地区开出了4335家店，一天入账超过2000万元。

而领衔上市后，叶国富个人身价超300亿元，更有12名员工身家过亿，40余人身价超千万。这个湖北贫寒家庭出生的男人，又一次站在了公众面前，带着他一手创立的”十元店”。谁会想到，小小的十元店，竟然也能做成500亿上市公司，成为中国零售业乃至潮玩界，都不可小觑的一匹黑马。

叶国富曾说，中国零售业经历了三个时代。1.0时代是低价时代，谁的价格更低谁有好生意。2.0时代是性价比时代。现在是3.0时代，要回到以IP和文化创意为主。

叶国富深谙此道，在极致的性价比背后，叶国富十分注重创新和设计，这才是他能抓住风口的内在原因。接下来，蒋老师就带大家一起来看看叶国富的传奇经历。

贫寒农家出生，因交不起学费辍学

1977年10月，叶国富出生于湖北省丹江口市六里坪镇双龙堰村，一个贫困的农户人家中。叶国富家中七口人，都只靠着父母种地换来的微薄利润维持生活。叶国富从小成绩优异，然而由于家中实在太过贫穷，拿不出中专学费，考上了中专的叶国富无奈只能辍学。

1988年，为了补贴家用，叶国富只带了几十块钱，就南下去广东进厂打工。叶国富虽然出生贫寒，学历不高，但却具备了成功者应有的品质—勤奋，努力，细心，且十分好学。在广东的工厂，他被招为业务员，和他同期竞争的许多都是本科生，然而他却凭借着灵活的头脑和细致入微的观察，做到了年度销售冠军，拿到了12万的提成。

这笔钱在当时的广州，足以买到一套一百多平方米的房子， 而那一年，马云也不过才刚刚开始踏上创业之路。

2001年，叶国富结识了现在的妻子杨云云。杨云云是做化妆品销售的，恰巧当时叶国富也不想在厂里继续工作，他想创业，两人一拍即合。一年后，夫妻俩投资了10万元，在佛山人气最旺的百花广场开了一家化妆品店。

叶国富极具商业头脑，他跳出了普通零售店的框架，而是采用了产品+服务的营销方式，既卖化妆品给顾客，同时又给顾客化妆。

现在来看，这个商业模式并不新颖，但在那个年代的佛山，却是实实在在的首创。不到一年的时间，叶国富在佛山盘下了4个铺子，一年能净赚40多万。

转行去开”十元店”，深陷山寨风波

2004年，一个偶然的机会，叶国富听闻一个已经离职的员工告诉他说，小饰品现在风头正盛，一天能收入四五千。

“一天收入四五千？这怎么可能！”叶国富大吃一惊，要知道，他的化妆品店经常有人排队来购买，但一个月也就收入2万元左右，每天不过1000元的净收入。

“我现在就在饰品店当收银员，我还不清楚吗？”叶国富顿时觉得，进军小饰品行业，势在必行。

叶国富为人谨慎，一定要眼见为实，所以去到了广州进行实地考察。叶国富发现，繁华的街道上竟然每隔几十米就开着一家10元店，且生意十分火爆。 于是他在佛山开起了第一家”十元店”，专卖女性用的小饰品。

2005年，叶国富正式成立公司，旨在把小饰品店以品牌店的形式铺开全国。也许还有一部分人会对”哎呀呀”这个品牌有记忆，毕竟当年这个品牌主打”平民时尚”，是许多年轻女孩最喜欢逛的饰品店，到2010年底，”哎呀呀”在全国开了超过3000家店铺，年销售额超过10亿。

后来，哎呀呀随着上市计划的无疾而终，逐渐沉寂下去。然而这一段创业史累积起来的经验却留在了叶国富心里。

2013年，叶国富在机缘巧合下结识了设计师三宅顺也，两人联手创业，三宅顺也负责设计，而叶国富则负责运营。当年的11月15日，名创优品在广州中华广场开出了第一家店。此后，便如同雨后春笋一般，在全国各个地区冒出来。

然而，叶国富这一次的创业并不顺利，负面和质疑不断朝他涌来：”山寨无印良品”、”伪日货”、”义乌小商品”….

面对这些声音，叶国富该何去何从？

逆势而行，造就7年市值破400亿

很长一段时间里，叶国富都对这些质疑保持沉默。他只是竭尽全力的带来有创意的设计、优质的产品和平民化的价格。

叶国富打造出了独特的”三高三低”理念，即高颜值、高品质、高频率，及低成本、低加价、低价格。他采取711产品上新策略，即每7天就从1万个设计方案里挑选出100款产品进行上架销售，并且实时追踪上架效果，排名靠后的产品会被淘汰掉。

这样做的结果，就是消费者永远能在叶国富的店里找到便宜又新颖的产品。

而叶国富又与供应商之间构成了以量定价 + 买断定制 + 不压货款”的合作模式，采用直接采购、规模化、缩短账期的方式来构建供应链壁垒。这就保证了成本压低，产品质量物超所值，性价比极高。

于是，在零售业普遍战略性后退时，叶国富却能够逆势而行高歌猛进，一路把店铺开满全国，甚至开到了海外，成为平价赛道上竞相效仿的对象。

7年造就400亿市值，叶国富只用了四个字：优质低价。不过，据说马爸爸接下来也准备开一千个1元店，隐隐有对标叶国富之势。平价赛道，高手云集，最后的赢家究竟会是谁呢？