阿里、美团、滴滴等6家社区团购平台被约谈，严禁低价倾销

二是不得违法达成、实施固定价格、限制商品生产或销售数量、分割市场等任何形式的垄断协议。

三是不得实施没有正当理由的掠夺性定价、拒绝交易、搭售等滥用市场支配地位行为。

四是不得违法实施经营者集中，排除、限制竞争。

五是不得实施商业混淆、虚假宣传、商业诋毁等不正当竞争行为，危害公平竞争市场环境。

六是不得利用数据优势“杀熟”，损害消费者合法权益。

七是不得利用技术手段损害竞争秩序，妨碍其他市场主体正常经营。

八是不得非法收集、使用消费者个人信息，给消费者带来安全隐患。

九是不得销售假冒伪劣商品，危害安全放心的消费环境。

关于社区团购，我想已经成为行业内不得不关注的话题，几乎每位行业从业者都与社区团购发生着或多或少的故事。

今天我们带来了两位直接或间接受到社区团购冲击的创业者故事，同时今晚8点也会带来几位成功与社区团购合作的创业者故事。希望能对所有新经销的读者朋友有所裨益。

今晚8点直播：

2020年，“我”和社区团购的故事

2020年的一切，似乎都始料未及。

突如其来的新冠疫情，让中国乃至整个世界按下暂停键。出乎意料的是，2019年刚刚安静下来的社区团购赛道，却突然爆火起来。

社区团购赛道，除了原来的选手外，几乎所有互联网大小巨头，都以跑步姿态入场。短短几个月，数百亿投资涌进这个赛道。

一个客观事实是，包括经销商、批发商、零售终端在内，无数人的命运在今年被社区团购影响和改变。

-01-

果蔬店先火后冷，半年关了八家

不是我不明白，这世界变化太快。

我姓吴，社区生鲜领域一名再寻常不过的创业者。看到这里，你大概应该明白今年我的项目的结局了。

创业之前，我在品牌企业做营销。做过啤酒、饮料、调味品，从一线代表、销售主任、市场策划到销售总监，都干过。

2017年，我开始和朋友一起做生鲜果蔬连锁生意。生意的逻辑很简单，部分大单品从源头直采，小批量、个性化产品从集散中心选购。

这是一门起早贪黑的生意，如果说之前还有什么梦想，两年多下来大概也被辛苦磨灭得差不多了。

果蔬店的生意不好也不坏，在选好址的前提下，单店利润尚算可观。到2019年底，已经开到了十家。这时，新冠疫情突然爆发了。

一开始，果蔬店生意火爆极了。菜市场和批发市场因为政策和安全几乎全部关闭，即使没有关闭也只对进货的客户开放，普通老百姓严格限制进入。

一时间，消费者只能到大卖场和果蔬店买菜，果蔬店也排队的场面终于让我碰见了。

股东和管理团队兴奋了，准备再投入几百万扩大规模，店面目标计划到100家。很快，我就感觉不妙，叫停了准备扩张的步伐。

一月之内，我所有门店附近，全部开起了多家生鲜果蔬店。全是原来的理发店甚至小超市改过来的，有的距离几十米，有的就开在隔壁。

竞争一下大了很多，挨着的几家店卯着劲搞新花样，各种活动和服务都上马了。但生意还是不可避免地下降，尚能维持基本营收和利润。

7月份，社区团购开到了我所在的城市。

几乎一夜之间，就感觉整个小区就被各个社区团购攻陷了一样。1毛钱1个鸡蛋，1分钱福利的广告，团长补贴的招募广告，贴得到处都是。

挨着的几家店再也没有心情“打仗”了，日流水一下降了30%以上。

单店亏损开始迅速蔓延，很快扩大到了八家。整个公司再也难以为继，股东们开始在一起商量如何清盘。关闭了八家亏损店，店长接手了2家尚能盈利的店。

一切结束的时候，大家很平静，还有一些疲惫之后的解脱吧。

我想，这十家果蔬店的命运，在千千万万创业者中，可能平凡得不值一提。

我很平静地述说这段故事，甚至有一丝庆幸，比起那些四五月份杀入生鲜或大肆扩张的同行，我的损失少得多的多。

还在亏损泥潭中的他们，能否挣脱出来？是否有希望打赢这场社区之战？

未来的一切，我不敢说知道。

-02-

“品牌杀手”批发生意半年腰斩

我姓林，在一个省会城市里做食品批发生意，也就是传说中的二批。我大概服务了400多家各类小店，客情还不错，月流水在200来万，利润尚可。

我们这群人，据说一直都让品牌厂家很头疼。

二批生意原则是快进快出，薄利快销。所以，二批总是低价进出，破坏大品牌的价盘。

越是名牌，我们越是加价低，好带我们其他高毛利产品。所以，我们有了“品牌杀手”的外号。

可是，当二批这“价格杀手”遇见社区团购这个“杀手”，几乎一触即溃，溃不成军了。

我们再低价，是不会赔钱卖的。可社区团购不仅不赚钱，上来就是贴钱。有了资本做后台，就是豪横啊。

当社区团购进入我们城市时，我还去参加了供应商大会。

会议很热烈，人头攒动，平台负责人讲的热血澎湃。空气中弥漫着躁动的气息。

开城的时候，供应还比较好谈，有一些朋友供上货了。我也报了一番价格，但没有合作成，后面就搁置了。

从5月开始，我的批发业务就一落千丈，几近腰斩。走了一下市场，发现两个问题。

一个是小店生意普遍下滑20%到30%，一些常去小店的顾客明显频次下降。

另一个是很多商品社区团购上价格异常便宜，我的进货价都比它高不少。比如红牛和牛奶等，平台上价格比我进货价还要便宜10块左右。

说实话，客情虽然不错，但大家做生意，货比三家很正常，我也没办法要求进货。

就这样，只要平台上有的产品，我这边就完全出不动。甚至，有客户要配某些货的时候，我还得去平台上进，比从经销商那里拿便宜。

不到两个月，我公司的批发业务就腰斩一半，内部一片愁云惨淡。

不得已，我遣散了部分员工，保留了经营还不错的几家小超市。从我的朋友圈来看，只要经营产品与社区团购直接冲突的品类，基本都做不下去了。

社区团购“杀手”替厂家清理门户，解决了二批这个“杀手”，说起来有种莫可名状的幽默。

直到9月份我开发了几个有持续稳定采购需求的团购客户，公司情况才有了好转。

回头来看，社区团购对批发商业务的影响，基本是摧毁性的。有的批发商反应快，很快转型成了社区团购平台的供应链伙伴，在这一轮调整中是受益的。

这毕竟是少数，更多的二批是生意大幅下滑，还在苦苦支撑。

城市里二批未来还会存在吗？二批的出路，是原地不动，是向上代理，向下做门店，还是转型配送？

没人能回答，似乎也没人会关心。二批的命运，一直以来都没人真正在意，包括二批自己。

是啊，但凡有更好一点的选择，谁会选择做二批呢？

结语：

做果蔬店的老吴，和做快消批发的老林，如果不是因为社区团购，他们的故事本来是没有交集的。

事实上，不仅果蔬店和快消批发，连小超市、大卖场、菜市场，无一不被社区团购或多或少地影响着。

我们很难精确地算出今年特殊的大环境影响有多大，社区团购影响有多大。但影响已经发生，且会继续发生。

如何更好地发展未来？回头看自己的路，听别人讲他的故事，才可能想清自己的路。

PS：新经销直播间将于8点，为大家带来三位主人公与社区团购不同的故事，有收获，有教训，有成长，也有失误。敬请新经销的读者们关注新经销看点直播收看！