前言：

玩具其实细分起来，有儿童玩具、青少年玩具、成人玩具。要说赚钱的还是儿童玩具。为什么这么说呢？成人购买玩具比较理性，而且爱玩玩具的人不是太多。青少年则因为学业的原因，许多精力都投放到了学习中。而儿童呢？爱玩是孩子的天性，几乎所有的儿童都喜欢玩玩具。所以比较起来，儿童玩具的消费者更多，市场更大。因此，本文研究的是关于儿童玩具店的经营策略。

策略：

一、店铺的规模。

可以开专门的玩具商店，全部经销玩具；也可以是商场内柜台式经营；还可以是超市兼营的（食品＋玩具一体的商品）。

二、店铺的选址。

选择在居民小区附近、综合性商场内、儿童用品商场内、儿童游乐设施附近、公园里、学校和幼儿园附近。

当然，要注意遵循当地的一些规定。如有的地方，学校、幼儿园附近多少距离内不得经营此类商品；有的公园内不让经营此类商品等。

三、商品的选择和定位。

可以是所有儿童年龄段的，也可以是某个年龄段的；可以专营某品牌的，也可以是大而全的；可以是益智类的，也可以是纯娱乐的，还可以是以上都有的……

分类很多，看自己的定位了。

另外，玩具一定要新奇、特别，吸引眼球。儿童没有鉴别玩具材质的好坏，只要玩具外观或附带音效让他喜欢，他就要。所以，选择玩具一定要以外观为主。

还有正在热播的动画片，与其相关的玩具就要进一些货，因为这些产品可能会热销。

四、商品的陈列。

儿童玩具在店内如何摆放和陈列可是门学问。如果你的儿童客户哪个年龄段的儿童都有，那么你的货架上陈列的商品位置就要考虑不同年龄段的儿童的身高。低年龄段的儿童普遍身高较低，那么关于他的商品就要放在货架最底。其他依次类推。

对于在店内有些死角的地方可以放置有灯光和音效的玩具，平时打开灯光和音效，吸引儿童过去。

五、商品的价格。

儿童玩具一般情况不需要打折、降价，除非遇到特殊情况。为什么呢？因为儿童玩具掏钱的是家长，但购买的决定权大部分都在儿童手里。只要儿童喜欢并坚持要，家长一般都会掏钱买。

六、玩具的营销对象。

肯定是儿童了，原因在前文已经说过了。这点很重要，因为你的营销都要围绕儿童的特点及接受能力去设置。

七、环境营销。

儿童对色彩、图案、音乐、新奇的设施感兴趣，所以条件允许的话，商家要在环境布置上下功夫，起到引流的作用。

比如在店内张贴、悬挂儿童喜欢的卡通人物形象饰品；播放儿童歌曲；摆放儿童滑梯等。

八、活动营销。

条件允许的话，在店内举办一些趣味性的活动，请家长与儿童参与，从而起到引流的作用。但要注意安全。

九、积分锁客。

可以办理会员卡，设置积分制度。根据客户购买的金额转变为积分，达到一定的积分，有赠品。这个赠品一定是有吸引力的玩具，而且不可用钱购买，只能拿积分换。这样儿童想要这个玩具，就会要求家长去攒积分。

注意：

儿童玩具一定要具有安全性，所以要认真选择产品，认真选择进货渠道。