韩都衣舍的商业模式与逻辑（详解韩都衣舍内部操作）

每一个时代，都有对应的商业模式和盈利方式。就如在互联网和物流不发达的80/90年代，企业想要快速盈利，最快的方式就是靠经销、流通。

就是把产品的一部分利润让利给经销商，让更多人参与产品的推广和流通，让产品快速下沉市场。

同理到了互联网时代也是如此，想要让业绩快速倍增，也要借用更多人的时间和精力，实现共赢。

1、韩都衣舍从20万到15亿

2、互联网下半场的海星模式

3、下个10年的发展趋势

一

在PC互联网时代，韩都衣舍能在6年时间里，把20万业绩增长到年赚15亿，主要是运用的是海星模式，就是通过赋能，让更多人参与创业、实现共赢。

当时韩都衣舍拿下了200多个小众品牌的女装，这如果按照传统的实体店经营思维，或者传统的电商运营思维，需要投资巨大的运营成本。

所以韩都衣舍当时打破常规的经营思维，就是把传统的公司+团队的运营方式，转变成创业平台+创业者。

当别的企业都在选款、采购、运营销售，为了招募员工，发愁的时候，韩都衣舍却在招募创业者。

这就是海星模式的特点所在。公司转变成赋能创业者的平台以后，可以为创业者，提供资金、培训、硬件以及产品赋能。

这样去中心化的运营思维，可以更灵活的适应市场，快速发展。因为在海星模式中，每3个人就是一个经营单位，他们可以按照经营数据，在公司的品牌库选择，款式，按照自己的运营思维去推广销售。

产生业绩以后，可以通过利益共享的思维，把利润分成2份，一部分是平台的30%，另外70%是创业小组的。

二

海星模式不仅在PC电商时代，可以让韩都衣舍逆袭，在下个10年依然是赚钱的趋势。因为在移动互联网下半场，创赋能个人创业，将是就业和创业的大趋势。

在PC时代，所有的工作都需要有团队来完成，所有企业需要赋能一个小组，作为一个经营单位，实现业绩倍增。

但到了互联网下半场，赋能个体创业将成为新的趋势，因为在互联网下半场，每个人都是一个流量入口和经营单位。

因此近2年乃至未来10年，企业想要发展，必须要把自己打造成一个创业平台，赋能更多的个人，实现创业共赢。

如社交电商，社区团购、都属于赋能个人创业的商业模式。

对于社交电商模式来说，运用的是S2B2C模式，就是S端作为平台，去整合供应链，赋能下游创客（个体），同时帮助创客提供货源、供应链、培训、技术支持、客服、售货等赋能。

个体创客，只需要做好粉丝运营即可，因为在互联网下半场，每个人都是一个流量入口，只要把平台的品牌价值、内容、商品、活动，分享给更多需求者，就可以获得收益。

当然在社交电商模式中，除了推广传播分享作为收益以外，还可以通过老带新，团队管理，去获取分润和分红，甚至期权。

社区团购模式，同样也属于S2B2C的平台+个体创客模式。就是依托社区作为中心，通过社群作为营销场景，赋能社区团长去创业。

团长只需要做好产品推广和服务，其他的产品，配送以及售货问题，都有平台来解决。

不论是社交电商还是社区电商，其实都是从PC时代的创业小组演变过来的，新的海星模式。

三

在未来不论哪一类的行业，想要实现业绩的最大化，必须要学会海星创业模式，把个人作为最小的经营单位，通过赋能个人去实现业绩倍增。

为什么要这么做呢？因为在下个10年，是消费拉动经济增长的消费资本时代。

只有与消费者作为利益共同体，赋能消费者成为销售的参与者，才能通过消费者为流量入口，提升复购率，实现用户裂变用户的，让业绩倍增。

当然在PC时代赋能小组创业和互联网下半场，赋能个人创业，虽然都是趋势，但其两种的商业逻辑有本质的不同。

PC时代的海星模式，更多是借助小组作为经营单位，依托更多人的力量，通过卖货去赚钱。

到了互联网下半场，赋能个人创业的目的，更多是为了，通过用户去裂变用户，靠卖会员赚钱，通过资本市场赚钱。

因为在产品泛滥的今天，已经进入0利润时代，靠赚产品差价已经没有机会了，圈人才是最关键的，有了人（用户）就相当于拥有了隐形的现金流，拥有了用户数据就相当于拥有了未来的资产。

用户可以实现持续变现，让公司值钱，通过用户消费产生的大数据，则可以预测未来的市场需求。所以下个10年，想要让资产快速倍增，必须要学会海星模式。