美容院只做了一个砍价活动，就引爆了客流，一周收款85万

但要想经营好一家美容院，绝不仅仅是出钱投资这么简单。时代在发展，经营手段也在不断进步，经营美容院需要一定的策略和方法。

下面分享一个美容院的经营案例。

李先生经营着一家美容院，占地面积800平方米左右，生意做得比较大。这家美容院除了一般的美容项目外，还有一个汗蒸房。店面大，项目多，也意味着租金成本、经营成本非常高昂。而且，随着美容行业的竞争者越来越多，分流严重，李先生的美容院生意越来越差。在高昂的经营成本和激烈的竞争对手的夹击下，美容院入不敷出。

后来，李先生找我们帮忙想办法，改变当前困境。

了解美容院的经营情况后，我们给李先生提供了一些活动策划建议。

第一步，通过砍价活动进行引流

首先，选择美容院最受欢迎的一个项目“超微小气泡深层清洁套餐”作为砍价产品，原价99元一次的超微小气泡深层清洁套餐只要邀请10个朋友帮忙砍价，就能用最低价29.9元购买，还额外赠送一次纳米汗蒸。

然后通过各种渠道把砍价活动推广出去：打印海报、分发宣传单、分享朋友圈、推送消息到客户微信。

由于活动优惠力度很大，吸引了两百多个老顾客发起砍价活动，还裂变了很多新顾客，最终砍价成功并成功消费的顾客达到651人。

第二步，用更大的优惠锁定顾客

引流之后，还要想办法留住顾客，锁定顾客持续消费，才是一场成功的营销活动。不然，就算引流再成功，只有一次性的交易也是没有意义的，纯属赔钱赚吆喝。

那如何锁定顾客呢？

超微小气泡深层清洁套餐是这家美容院的王牌项目，深层清洁，温和有效，客户体验完后都说好。体验了小气泡套餐后，这些顾客都对美容院的产品有了一定的信任。

当顾客去核销这次的活动产品时，工作人员会告知他们，最近刚好是美容院开业5周年，老板推出了特大周年庆优惠活动：

1.充值3999元就送价值2000元的21次小气泡套餐和价值1999的汗蒸年卡；

2.充值成功即可成为本店会员，往后进店消费，所有非活动产品一律享受会员8折优惠。

顾客一看，相当于办会员卡，充3999送3999，非常划算！所以很多顾客都被吸引充值，最终充值成功的顾客有213个，获得了85万的现金。

就这样，李先生通过两步操作，引流+锁客，一周内新增了400多个新顾客，还获得了85万现金流，美容院生意蒸蒸日上。

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