二、营销背景

随着社会的发展，美容、化妆、瘦身等行业的增长势头愈发迅猛，“颜值经济”逐渐成为了日常生活重要的组成部分。爱美是人的天性，美容业也成为了发展迅速最具活力的行业之一。

但是就目前美容行业市场统计数据来看，美容市场已经趋于饱和甚至供过于求。美容行业面临的考验十分严峻：流量成本节节攀升，美业获客成本居高不下，市场竞争愈发激烈，品牌没有稳定的获客来源。

客户T在之前的推广中，主要采用线下派单等方式，费时费力，效果不理想。此次推广想采取线上的形式，打响品牌知名度，增加引流。

三、投放目标

借助一个有力的平台—今日头条进行线上推广，精准促达有美容需求的用户，尽量挖掘潜在用户，增加粉丝的同时降低美业客资成本。

四、投放方案

1、定向人群

年龄18–45岁的女性用户，并选择美容、时尚等行为、兴趣标签。

2、文案创意

广告文案的终极目标，就是能打动人心，刺激用户的消费欲望。所以文案创意非常重要，需要营造出品牌“懂我”的效果，最终才能实现对产品的消费。

• 文案参考：
  ●不画眉一样可以很美●有美瞳线和没有美瞳线，真的是一个天一个地！●拯救发际线，远离秃顶

3、广告优化

客户T主要核心服务是半永久纹眉，所以最终挑选眉形好看的美女图片，做成3图拼接样式，图片素材聚焦在美女的眉毛上，贴合产品亮点，展示优质纹眉服务能力，打消客户选择的顾虑。

4、落地页设计

落地页留资表单采用留取客户电话和城市的形式，一方面，从获取电话号码到获取微信，打消客户接到无数骚扰电话的顾虑；另一方面，获取客户所在城市，方便不同城市的销售及时跟进，减少跟进过程中的资源浪费。

五、投放效果

在进行头条推广后，客资有效率高达100%，客资成本下降700%。累计获客10w+。此次投放效果比预期要好，客户很满意。

六、总结

1、广告素材

美容类品牌在广告素材选择上，外层采取高颜值的客片，吸睛并引导客户点击。同时，可以配合优惠活动文案，提升客户兴趣。

2、定向策略

美容行业消费者主要为女性，在定向策略中，选择消费需求比较高的年轻女性，兴趣及行为偏重于美容、时尚，在流量充足时应选择精细化标签锚定目标潜客，在流量紧张时，应适当放开限制，聚拢目标客户。