很多卖家不懂作图，或者不懂得找卖点，那么在平台的搜索系统里面，自然就过滤掉一部分产品，可见要学会做不一样的主图，刻不容缓

一、点击率的重要性

1.点击率是搜索流量的门槛

当曝光数一定时，点击率越高，证明点击率越大

2.点击率是降低付费成本关键

宝贝最最核心的提高质量分因素是点击率，如果你没有一张好的图片，你很难提高点击率，很难降低价格

3.点击率能够影响质量分

这里的质量分指基础质量分和直通车质量分，而基础质量分影响到我们的店铺基础权重，影响到自然搜索排名。直通车质量分影响直通车的排名，从而影响我们的展现量

二、制作主图

主图是需要构思的，一般主图最好有5张构成，每一张都是要有表达的含义。第一张设计的肯定是希望获得更多的点击，这样可以让客户在众多的产品中首先注意到你的产品；第二张是表达客户的需求点，把每个产品的功能和卖点展示出来；第三张是信任，比如产品的质量、店铺资质，这是为了让客户有兴趣往下看；第四张是突出优惠，了解产品的基本情况，就需要知道产品最大的优惠是什么，很多客户基本看完这张图不用看宝贝详情页就直接成交了；第五张图是打消顾虑的客户，比如是否可以承诺到客户如不喜欢，无理由退货等情况

1.卖点分析

一个主图，背景是第一步，当你的背景成功地赢得了顾客的注意，这个时候，顾客就会过来认真的看你的主图。这时候就需要有足够的卖点来吸引用户的购买欲望。把客户的需求和宝贝的优势完美地结合起来，直击顾客痛点。如果能有相对于其他产品的独一无二的卖点效果会更好

2.分析对手

想要主图能够脱颖而出，了解竞争对手很有必要。可以去分析竞争对手他们的主图，总结他们的优势，将其变为自己所用。不过有一点需要注意，不能一成不变的照搬，这样没有特色也没有吸引力，要结合自己的卖点制作出符合自己特色的主图

3.产品卖点数字效应法

用更加直接的，具体的数字，可以达到增强买家对产品的信心。模糊不清的表达，比不上让人更容易通俗易懂的数字。下图吹风机59秒速干，能极大地引起买家的注意

4.用不同的角度或者背景展示产品

主图或者创意图以主体为展示，让消费者更直观的可以看到产品的样式，外观，结构等。通过角度或者背景的不同，来达到视觉上的吸引力

有时候产品本身就有说服力，一个好的展示方式，或者角度就能带来很好的视觉效果

三、测图

主图的好坏直接影响本款商品的点击率，而点击率直接影响商品的转化率，进而影响此商品的销售量营业额等，一般都会用到直通车测图

1. 测图前的准备工作

（1）款式拍摄：

①标品：品牌的重要性占80%；造型的重要性占20%

②非标品：款式本身的重要性占比60%；模特等占比20%；其他占比20%

（2）配图：

设计或找到至少3张以上的风格类似的图，尤其是标品，图片上可以包括商品本身、包装、细节、赠品、服务（包邮、顺丰、运费险、补差价、优惠券、满减等）、活动、功能、用途、商品亮点等

2. 测图实际操作

在开始时，设置限额一般为100-300即可，特殊情况特殊增减，平台一般选择是站内

然后在选择投放地域，一般选择除西北地区和港澳台的全国包邮地区，特殊具有地域性差异商品特殊对待

投放时间一般在高点击率、高转化率的时间段加大投放比例。参考一些买家购物时间段数据大概确定投放时间，特殊情况特殊对待，如节假日等

选关键词一般关闭智能流量词包，选择精准匹配，挑选展现适中的关键词，展现在2000-20000左右，价格合适、与商品匹配度较高、竞争较小、点击率和转化率较高的关键词，7-10个左右即可

要注意选择自定义标题。创意标题可根据商品标题来截取，一般为20个字，一般选择4张测试图片，且每张图的创意标题保持一致

3. 测图时的注意事项

（1）所测的图要与同行的主图有一定的差异性，突出特色，才更有吸引力和竞争力

（2）如果是季节性商品，可视情况合理缩短测图时间，测图时间不宜过长，避免错失热卖时间段；如果不是，则要经常性测图换图

（3）测图时，每张图的展现量越大数据越客观

如何设计出高点击率的主图，让自己店铺的商品从一众同类商品中脱颖而出，每一位卖家都有自己的想法，只要好好分析产品特点、卖点，用心对待，就能够找到设计高点击率主图的窍门，制作出能够带来流量的主图。