阿里巴巴怎么营销推广（分享营销推广的技巧）

今天这节课我们主要来认识阿里有哪些引流的频道，哪些频道是重点，哪些是辅助的频道，店铺推广引流有哪些秘籍。

在阿里巴巴中国站产品搜索中，目前，排在最前面的是标王，后面8条是网销宝的推广信息。网销宝和标王的信息目前在产品搜索中展现得最多的不超过9条，这9条信息的出现和排序不包括自然搜索流量

第一、阿里最大的流量是搜索流量，

目前，在自然搜索中，影响排序的主要的因素与之前相比大致一样，主要有相关性、交易因素、信息质量、公司因素、点击转化率、服务质量、个必化、反作弊等几个方面。

1、总体来说信息标题与买家搜索的关键词相关性高，发布信息的会员具有诚信通方面的保障，历史在线交易、信息质量高品质，均能达到七星，如果没在达到七星，需进入后台点击质量星级计算进行优化。

旺旺需能及时回复，最好24小时在线，自动回复的不算。信息质量好、服务质量好的信息才有机会排名靠前。

2、相关性是排序中最重要也最基础的因素，产品信息和用户输入的关键词匹配是排名靠前的基础。相关性好，排名才有可能靠前，相关性不好，则一定不会排名靠前。即标题、主图、详情页、属性、与产品描述一定要一致。而且每个产品主推款产品都要有橱窗位，橱窗位产品会被认为比一般的产品信息质量更优，并且在抽取中会被优先抽取。除了主推款外，其他橱窗位要去轮流设置。阿里巴巴会根据一家店铺的交易情况进行奖励，橱窗里的产品需要自己在阿里巴巴后台进行手动设置。如果某一星期的交易额比上一个星期多，那么阿里巴巴会自动增加橱窗位给店主，所以多做在线交易，提高在线交易，争取获取橱窗位的奖励。

3、BSR要去提升（统计是近90天的数据）

货描一定要与产品相匹配，响应有的学员说昨天还是红的，超出很多，今天就绿了，这里告诉操作方法：电话给客户请求好评；响应店铺当中的售后处理速度要快；旺旺回复速度要快；要秒回；自动回复不算的；发货速度一定要按承诺发货；承诺24、48.72小时发货的一定要去实现，承诺办不到的就赶紧取消，否则扣12分，回头率：邀请老客户进行新品拿样。

4、店铺的资质：

（1）交易勋章、

（2）买家保障

（3）交易因素

（4）单数

（5）金额

（6）提升店铺客单价

（7）交易人数（引进新客户）

（8）交易笔数

（9）重复购买率

（10）点击转化率（进行关键词补点）

（11）支付转化率

（12）好评率

以上是想要提升搜索流量必须要做的工作。

第二、利用阿里的资源流量

（1）专场活动，主推款不要乱上活动，上活动不要用主推款，如果一定要用主推款去上，一定要保证产出，否则会影响我们的自然搜索流量。

（2）专属频道：跨境专供、淘货源、直播、进口货源、挑货、全网营销。伙拼达到交易勋章以后可以经常去报名参加伙拼活动。

（3）这里重要讲挑货，一篇合格的挑货文章需要有明确的主题，并且通篇都是围绕这个主题来完成的。主题之后是导语和产品介绍，还要附上产品的链接。

（4）文章格式：主题+导语+产品介绍1+产品介绍2+产品链接2+……，每篇挑货文章包含两款以上的产品。

（5）主题：

针对具体场景下的具体问题，有看点、有观点。

8–15个字，语句通顺，主题清晰，无形容词堆砌。

不要出现营销类字样，如“满减”“包邮”“特价”等。

（6）导语：

内容昆凑，在限定字数内完整展现中心内容。

30–50个字，语句通顺，重点突出，对应主题。

不要出现营销类字样，如”满减“”包邮“”特价等。

（7）产品介绍

产品核心卖点的二次包装，语言简洁，重点体现产品的核心价值，如品牌、特殊功能、创新点、材质、设计师、以及零售场景等。

50—140个字，每个产品描述最多带1张图片，最好不插入图片。

挑货文章开头就要引人入胜，简明扼要，图片和文字之间有主次之分，有清晰的段落或章节结构，全文采用“总分总”的结构。

选用图片时不要使用元素复杂的图，不要用海报，不要用清晰的图，不要带字截图，不要用表情包，全文使用的图片尽量风要统一。

现在的社会除了要会营销，如果你能同时掌握推广技巧的话，那就如鱼得水了。推广也是电商日常生活中一件非常重要的事。

掌握营销推广的作用有哪些呢？一是增加店铺的曝光量、展现量；二是让店主花更少的钱得到最大效益；三是连接阿里巴巴市场与客户之间的桥梁。

第三、阿里的付费流量

阿里巴巴的付费推广方式有标王和网销宝两种。

我们在一个平台上，就要知道它有哪些玩法，知道了玩法就要认真去用，最好选择转化好的、访问多的信息单元。

标王是阿里巴巴为那些想提升曝光率和浏览量的中小企业量身打造的、固定搜索排名第一位的服务，它可以稳抓买家流量。但如果店铺基础工作没有做好，网销宝只能起辅助作用。

第四、阿里自己的软件带来的流量

（1）潜在客户挖掘

（2）访客召回

（3）老客户营销

第五、第三方自主推广

微博、微信、第三方的网站、QQ群，我们说一家店铺要做两件事，一是讨好客户，二是讨好搜索引擎，特别是对于站外推广，这两件事就显得尤为重要。

我们知道，站外推广有很多种，具体应该在做好内功的基础上进行外部的引流。外部引流包括以下方法：其他B2B推广引流、问答推广引流、论坛推广引流、博客户推广引流、微博推广引流、微信推广引流、QQ群引流、QQ邮件引流、图片和其他推广引流。

互联网时代不可能一家独大，所以既然存在互联网，那就会存在多个平台，我们可以通过多个平台做矩阵对自己的店铺和产品进行推广。阿里巴巴店铺引流推广秘籍，我们并不是毫无原则地去选一家平台去推广，而是要有目的性及针对性去推广。