营销活动方案怎么写，6个步骤引爆客流

营销活动方案

广告中是否设计诱惑点来激起顾客的欲望，直接影响广告效果！

“广告诱惑点”就是顾客想要得到的价值！永远记住，顾客买的不是产品，而是产品所能给他带 来的结果！

产品（服务）需要塑造价值才能成为诱惑点：

命名：产品（服务）在广告中的命名对消费者的价值认识有很大的影响！

比如：

某中医理疗中心以胶推出的项目是‘艾灸推拿传统疗法’，后来给它重新命名为‘四步 通经活血康复新疗法’，广告响应率就提升了3倍以上。

某收费停车场以前挂的是‘此处停车’的招牌，后来只是改为‘此处停车有保障’，结果停车顾 客就增加了近一倍。

‘金狮’这个牌子的产品不知道有没有听说过？不过你一定没有。因为‘金狮’以前就从来没有卖火过，后来只是重新命名为‘金利来’，结果就成了家喻户晓的品牌。

广告宣传语：产品（服务）的广告宣传语是引起顾客共鸣的一道亮点，而大家却在摘抄那些没有 意义的语句来大势宣传。

比如：“您的满意是我们的追求！”“顾客至上，服务至上！”“品质第一”“赶快下“斑，绝 不‘痘’留”“您想让自己的皮肤更洁净靓丽吗？我来帮你”

这些广告宣传语就是我们经常提到的“放空炮”！都是一些空洞不实的东西，不能跟消费者产生 任何共鸣！

广告宣传语必须要有顾客想要得到的价值与衡量这个价值的标准；或是暗示顾客该做的事情；又 或者是产品的独特卖点！不管你的广告以何种形式出现，都别忘记这些！

A、专业美容，还你靓丽人生！

B、30天完成婴儿般粉嫩肌肤蜕变、做让老公再度心动的完美自信女人！

很明显，B组广告宣传语更具诱惑力，因为它融入了价值衡量的标准。

A、贴心服务，优越享受！

B、首度推出**、**、**、三重全方位服务体系，让您享受最全面的优质服务！

对比A组，B组具体描绘了服务的独特性，给予顾客更直观的心理感受！

A、做最卫生的便民快餐！

B、厨房随时任你参观！

A组的广告词完全站在自己的角度出发所设计出来的，仅仅只能算一个空谈口号，而B组虽然没有 明言，却暗示了快餐的卫生程度是能够经得起考证的，给了顾客最大的心理保障。

产品（服务）描述：产品（服务）的描述，不要只局限在功能上的热捧推荐，而更应该注重实实在在给消费者带来的利益上下工夫。

如果是卖电脑，不要讲你的电脑内在有多大，也不要讲你的电脑是什么处理器，而应该讲，我们 的电脑，因为它是什么处理器，所以能为你降低多少维修成本，提升多少办事效率，它能为你节 省多少人力成本，加快多少办事速度。当你这样去描述的时候，才是顾客爱看到的，因为你卖的是它的好处，而不是它的成分。

健身俱乐部如果新添加了健身设备，宣传的时候应该告诉顾客此次添加设备的用意是为了给他们 带来哪些可以感受到的好处。为顾客所做的任何事情都应该清晰地表达出你的用意与为他们提供 的价值，做生意不是做雷锋！

如果你卖玫瑰精油，就应该这样描述：你知道这瓶玫瑰精油需要多少道工序吗？88道工序。你知 道88道工序需要多少朵玫瑰花吗？999朵玫瑰花，阿尔卑斯山的天然雪水融合在一起，如果你要亲 自去采玫瑰，亲自精练精油经过88道工序的话，需要七七四十九天，还要费多少成本。当这样描 述再加上玫瑰精油的功效，卖1000多块就不显得贵了，因为制作流程的难度与严格能瞬间提升产 品的价值。

赠品需要塑造价值才能成为诱惑点

赠品是吸引顾客、促成成交的强有力手段，而广告中的赠品能否成为诱惑点，就跟其价值描述得透不透彻有直接的关系。

连宣传活动的本身都需要塑造价值才能成为诱惑点

在做宣传活动的时候，为了体现活动的价值，必须潜移默化的告诉消费者‘机会难得，值得珍惜’！宣传活动对条件放松的太宽，反而效果不佳，比如：见人就打折、见从就送礼、天天都打折、天天都送礼。

能够体现价值的活动必须设立重重条件，只有这样才能制造稀缺性与紧迫感，只有这样的活动才能够有吸引力与传播力！

活动可以是一个概念、可以是一场游戏、可以是一次赌局、也可以是一次挑战！但必须规定时间、特定的人群、特定的条件、特定的数量、特定的产品、最特别的形式（创意）。

比如：

特定的时间

从10月20日－－28日，每天都有不定期10分钟的全场4折疯狂抢购时间，请随时关注。

特定的人群

凡是20－25岁的女孩可以享受6折的优惠，其她人一律全价。

孩子免费，大众收费5元。

仅限老顾客7折、

特定的条件

只要你能猜中这个西瓜的重量，我半价卖给你，如果猜不中，你必须全价买下。

3分钟时间内，只要你能找出3个错别字，就免费送你价值180元的基础护理。

……只要有了这些指导思想，随你去创意与设计活动了！当然，这些特定的条件也可以组合使用。

PS.这些就是所谓的营销经理们设计营销活动方案的秘诀，其实很简单，一看就会，想想看，你的活动是按照这个思路设计出来的吗？如果不是，注定收效甚微！