一、直通车的核心理论

直通车选款标准

一般的类目收藏率能达到5%左右，加购率10%左右，转化率和点击率达到平均以上就算好款。

直通车对自然搜索的影响

对新品的自然流量拉动作用是100%到200%。

直通车怎么开才能拉动自然搜索？

车图点击率要超过平均，收藏率5%左右，加购率10%左右，转化率高于行业平均，点击量和成交量7-15天内保持递增。

单个关键词上10分原理

点击率高于平均点击率的1.5倍+点击量高于10个+创意点击量100个=第三天更新成10分。

直通车权重构成？

40%点击率权重+30%点击量权重+20%转化率权重+10%收藏加购权重

二、直通车打爆款常见问题解答

在直通车推广过程中，大家是否经常遇到很多的疑问不知道怎么办呢？

Q1：点击量递增做不到这么多怎么办，或者资金有限不敢递增这么多怎么办？

答：初始权重低的账户或者其他类目建议按照50，100，150，200，250……去做“慢速递增”，总之短期内（7天时间）点击量爆发得越厉害，淘宝给你的权重就越高。

反之，点击量递增的慢权重就成长得慢，根据自己的经济情况来决定。按照我这个方法，ppc迟早都会降下来，只是时间快慢的问题。

Q2: 是不是只管点击量递增就行了，不用管点击率的高低？

答：不是，点击量和点击率都要控制。关键词权重=点击量*点击率。

前面7天一定要注意下点击率维持在1.5倍以上，点击量持续递增。7天之后计划权重起来了，点击率低点还可以，但也不能低于市场平均点击率。

Q3：前期账户权重特别低的，出高价都很难拉到真实点击的，怎么办？

答：前期账户权重低的，出很高价格还拉不到展现的，可以人工挑选5个相关性高的三级词，精准匹配，高出价拉一半真实点击，人工辅助一部分点击（真实点击越多越好，刷的越少越好）。每个词10个点击以上，点击率做到2倍以上。

第二天重复第一天数据，还是50个点击量以上。

第三天上分后ppc降到正常水平，就可以按照“暴力白车”的玩法去做快速递增了。第三天就不要再刷了。

Q4：为什么我的计划只有展现没有点击或者点击率特别差？

答：这个问题有三种情况。排除车图非常垃圾，选词不准的情况。

1.产品没销量或者销量远低于同行，导致买家看见了不敢点，从而造成计划有展现没点击。基础销量最低要30个左右，评价要15个左右，才能上车。切记不要3、5个销量拿去开车。

2.关键词出价太低，卡的位置太靠后，手机淘宝的特性是排名越靠后点击率越低，一般卡实时排名前3位，点击率都会很高。

3.账户以前开过黑车，刷过点击，导致wap权重过高，特点就是只有展现，点击率特别低。

Q5：为什么我的计划第一天数据很好，第二天和第三天却烧不动了？

答：这是遇见了系统“卡壳”的情况，解决办法就是把所有的关键词的出价统一提高0.2元，你就会发现又能烧得很快了。2个小时后再调回原价，计划就会恢复正常了。

我们开直通车的目的就是为了“引流”，而流量是一切生意的核心前提，没有流量，再好的产品和项目都是垃圾，“酒香也怕巷子深”！没有流量，赚钱几乎是不可能的，无论是线下还是线上。