互联网营销成功案例分析，网络营销的4c策略是以谁为首的

2019年的日历本已经越来越薄，在归期临近之余，也不免感叹时光的流逝。恰好也到了年终总结的时刻，这一年，如火如荼的互联网营销圈出现了不少刷屏级的案例。

洗脑、沙雕、怀旧、国潮……，你心目中最佳的案例出现了吗？虽说营销圈瞬息万变，但无论如何，这些案例还是以自己的方式，或创意、或共鸣、或热点引起了巨大的关注度，产生了广泛的影响力。

管中窥豹，站在2019与2020年的分界点，它们必定会给予我们启迪。

《啥是佩奇》

2019年的营销榜单，没有《啥是佩奇》是不完整的。2019年的1月，这支视频犹如“病毒”般迅速扩散，一夜之间占据各大社交媒体，成为2019年开年第一个爆款营销。

2019第一款硬核玩具

作为电影《小猪佩奇过大年》的宣传片，它不仅证明了走心情感营销的威力，更让这部低幼向儿童电影迎来了高光时刻，还捧红了导演张大鹏。

点评：

在大众情感高潮的春节节点，短片把爷爷为孙子儿女，用自己的方式默默付出“笨拙”温情的这种旧的情感洞察与之前热门的佩奇混搭在一起，让火星撞上地球，变成让人眼前一亮的新的情感洞察。

极具冲突的主线目标“啥是佩奇”、文化差异年龄代沟的障碍、跌宕起伏的努力追寻，每一步都踩在了大众的心坎上。

星巴克猫爪杯

星巴克猫爪杯的火爆，想必大家现在依然记忆犹新。2月26日，星巴克推出春季版“2019星巴克樱花杯”。

其中一款自带萌属性的“猫爪杯”迅速走红，这个售价 199 元的猫爪杯被炒到 1500 元！还有人为了买它彻夜排队，引发“抢杯大战”，堪称盛况。

点评：

如果大家理解了吸猫文化在当代年轻群体的盛行，其实也一定程度上理解了猫爪杯的火爆。主打以“猫”为主要设计主题的概念，无疑真正切中了消费者的偏好，透过猫爪杯，中产阶级的消费需求得到了真正的满足。

除了传播层面的助力，猫爪杯火爆的背后，其实是新零售正在深度影响人们生活的明证，更加说明了新零售在消费升级时代扮演的重要角色。

这场刷屏背后一个是线下咖啡零售巨头星巴克，一个是线上电商平台天猫，它的火爆更是两大巨头相互打通的一个证明。

kaws x优衣库联名

万众期待的KAWS x 优衣库联名，凭借二者强大的人气以及极好的合作基础，加上宣布”终结”成为绝唱的铺垫，还有优衣库的大力宣传资源，这次联名合作应该想不火都难了。

果不其然，发售遭遇疯抢的事件刷屏。线下门店的夸张度令人发指，开店前与开店后一分钟，整个货架都被扫空。从线上销售的火爆到线下讨论的激烈，无不印证着这又是一个爆款。

点评：

这是一个圈层分化的消费社会。KAWS x 优衣库的火爆率先触发的是艺术家kaws的粉丝圈层。

社交媒体的渠道在整个传播过程中功不可没。我认为核心点在于从粉丝圈层向大众的转变，而非粉丝内部之间的盲从。

这其中发挥关键作用的就是营销事件本身利用粉丝圈层的行为特征刺激了大众群体的好奇心与关注度。

boss直聘、铂爵旅拍洗脑广告

“找工作直接跟老板谈”“铂爵旅拍，想去哪拍就去哪拍”……从去年到今年，boss直聘、铂爵旅拍的这些广告轮番轰炸观众的耳朵，可能此刻回想起来都还萦绕在耳畔这些魔性的声音。

不但在电梯里支配了大众的恐惧，在营销圈也引发了一轮大讨论。

点评：

这其实是一场广告效果论和广告艺术性的大辩论。正方认为，很多从业者都在花企业的钱满足自己的那点小小的艺术虚荣心，这是特别不道德的。

反方觉得，简单粗暴的洗脑、重复，不仅是创意上的偷懒，对营销策略的忽视，更是对消费者的不尊重。

要我说，这是一个没有结局的争论。从本质上来说，品牌的选择实际上就是自身价值观的选择。

我只能说，法律的交给法律去裁判，道德的交给道德去争辩，市场的交给市场去选择。而绝大多数情况下，是他们规避了法律的责罚，道德批判了一小会儿，市场却给出了巨大的回馈。

Kindle：盖Kindle 面更香

此前，Kindle在天猫APP首页滚动栏投放了一则广告：“盖Kindle，面更香”。图片上，主角新品Kindle的下方压着一桶方便面。

这则广告简直一语道破天机，以“Kindle盖泡面”来自嘲，恰好戳中用户“痛点”——书买来不看。这则广告引来不少共鸣。微博话题#kindle官方盖章泡面盖子#阅读高达2亿，讨论3.9万，爆款无疑。

点评：

Kindle这次营销关键在于对目标人群的洞察。从消费者的消费场景出发去构建营销内容。看书是角色需求，但休息一下才是我们去角色化后很自然的表现，这才是生活本真。

从Kindle的案例可以学习到，优秀的广告、产品，多半是基于对用户的洞察。

除了抓住用户的集体画像。更重要的是去了解真实的用户，观察用户是怎样使用产品，以及背后的原因，然后结合场景去做推广，这样更有可能打动到用户，从而达到更高的关注度。

欧派“共享爸爸”

家居行业里，经常会有相当不错的营销案例浮出水面，带给我们眼前一亮的感觉。

欧派 共享爸爸篇

欧派在“515国际爱家日”之际，借势推出的一支“共享爸爸”广告片，引起了网友的广泛关注和热议。

看开头还以为“共享爸爸”是一支荒诞搞笑的喜剧片，细看却发现剧情的每一处细节都是现实的映射，而结尾更是触动人心，不禁让人深思。

点评：

与很多爆款广告一样，欧派这支广告片同样引发了质疑。从质疑的角度看，主要集中在两点：一是容易引起消费者的误解；二是爸爸、妈妈这种对象的身份特殊，借势共享的这种做法，可能违背社会公序良俗。

但我认为，应该从善意角度予以理解这起营销的创意与社会价值。广告耳目一新、感动，洞察到社会现象背后的本质，体现了公益性质。

在呈现品牌的价值观主张的同时，很好的实现了公益营销和品牌营销的结合。

网易云音乐卖内裤

万万没想到，做音乐的网易云卖起了内裤，脑洞大到令人发指。

网易云音乐和三枪纺织厂联名出了内裤

APP「网易云音乐」联手国货经典「三枪内衣」搞起了联名款内衣，更让人意想不到的是宣传的这波沙雕广告，满满的90年代画风，带领我们秒回童年。

点评：

这两年除了国潮的火热，复古营销也是一阵风。在这个充满流动性与不确定的时代，年轻人想要摒弃浮躁与不安的心情，恰好反映出他们让生活回归本质的憧憬。追求复古，崇尚经典就是他们对抗这个流动时代的利器。

最早开始网上冲浪的一代如今都步入而立之年，而他们也是拥有一定购买力、并且容易被过往时代滤镜打动的消费群体。消费者对于过往时代的浪漫化倾向让怀旧复古营销总是能生效。

QQ20周年营销campaign

今年是QQ20周年，作为一款20年品牌积淀的国民级APP，QQ所具备的情感张力毋庸置疑。

QQ20周年品牌大片《时光密码》，献给有情人

在20周年的时间节点，QQ向用户提供一份关于他自己的、真诚热切的QQ数据总结。通过数字，汇集出每个人自己的QQ时光历程，从而牵引出每个人对于成长、青春、沟通、时代流动的感知与回忆，引发2019年一场集体的情感共鸣。

点评：

QQ 20周年玩这么一波十足怀旧的“情怀共鸣”，从全新IP形象太空鹅到《我的成长轨迹》H5，再到《时光密码》品牌片，QQ始终用温情和强调人文关怀的理念与年轻人沟通。

它持续维系人与人的情感交流的产品核心始终没有改变，以“连接”作为坚实的情感主张，聚焦于社交的本质。

华为P30 pro《悟空》竖屏电影

“华为影业”的名号早已响彻互联网。华为P30 Pro 携手第十一届FIRST影展最佳影片及最佳导演获得者蔡成杰导演，拍摄的第一支裸机竖屏电影。华为给它取名为《悟空》。

华为P30 Pro 零外摄竖版电影《悟空》

这一次的华为，不玩沙雕不走扎心，有点奇幻还有点超然。

点评：

在美国“禁华为令”的现实背景之下，华为影业为P30系列“未来影像”计划所拍的这支电影有了更多的现实指向——“鸿蒙初辟原无姓，打破顽空须悟空。”

贯穿全片的精神主线是：小男孩喜爱孙悟空，是因为他拥有十八般武艺，不畏艰险，敢于向“恶势力”斗争。怀揣梦想，不被理解，独自翻山越岭，一路孤立无援，和毒蛇猛兽对抗……

这一切像极了华为的科技探索之路，也正是在这样“极限生存状态”下，倒逼出了当世这个华为。

凯迪拉克《没有后驱，不算豪华》

一向高贵、优雅的豪车品牌凯迪拉克，怎么突然走起了沙雕风？这条凯迪拉克的《没有___ 不算___》广告彻底在圈内外洗脑刷屏了。

该视频通篇由13个短片组成，分别面向不同的圈层。它抓取的是不同圈层中看似不相近实则强关联的两种事物来类比，以大家都能理解的圈层关系类比，对应大家还不了解的后驱与豪华的关系。

点评：

严格来说，这是今年这股洗脑广告的延续，只是由一个大家认为的一个豪华车品牌打造，这种反差感本身就显得很有看点。

毫无意外，这支广告也引起了争议。不过从另一个层面看，这也是火了的标志。在“全民娱乐”的时代，权威和严肃不再是高档品牌的专有名词，沙雕、个性、幽默戏谑的传播方式，更加能受到年轻人的喜爱。

在我看来，这种颠覆品牌形象和消费者对品牌想象的广告风格，也总比一部符合大众想象，没有引起任何波澜的豪车品牌广告要强百倍。

结 语

社交媒体的时代，从以上10个案例中我们从中都能看到用户自传播的力量。抢占用户注意力，依旧要依靠新颖、吸睛的内容形式和载体。

真正成功的营销案例不会局限在某一群体，而是突破圈层进一步传播，覆盖更多人群，形成较为广泛的社会影响。

营销内容要么使用户产生共鸣，要么满足用户某种社交心理需求，要么紧密结合社会热点。

营销环境在变，消费者在变，但营销的本质不会变。每一个爆款背后都是深刻的洞察，绝非偶然，都离不开痛点、热点、传播中的任何一环。

期待2020年的刷屏爆款！