今天就来和大家分享一下我们在推广前的一些准备工作：关键词分组、人群确定、宝贝布局

一、关键词分组

像我春节需要乘高铁回老家，近期疫情又加重，刚刚在淘宝买护目镜，搜索关键词：护目镜防雾。出现如图四个宝贝，同学们会选哪个呢？

我想大部分会选第四张，因为这张主图更能满足防雾的需求。

可如果是急需护目镜，搜索关键词：护目镜顺丰；如果是骑行爱好者，搜索关键词：护目镜骑行；如果是医护人员，搜索关键词：护目镜医用。

还会是第四张图更吸引我们么？答案是否定的。

虽然知道关键词行为需求，但主图只有一张我们需要怎么做呢？敲黑板，下边是知识点：

我们可以在直通车上把关键词精细分组，针对不同关键词需求创建对应创意图，达到词图统一，提升点击率。

防雾卖点组关键词：护目镜防雾、护目镜防雾水、护目镜防雾透气、护目镜防雾防尘

骑行卖点组关键词：护目镜骑行、护目镜骑行防风、护目镜骑行防冲击、护目镜骑行高清。

二、人群确定

要知道是谁在买我们的宝贝，是自己用，给男朋友用还是给宝宝用。

分析好购买对象才能更有针对性地把宝贝卖点呈现，提升店铺点击率、转化率。

我们可以用达摩盘分析店铺用户的年龄、性别、城市等级，消费能力、宝宝年龄、宝宝性别

1、找到显著人群可以同步到直通车、超级推荐投放。

如我们卖一款女童幼儿园书包，可以同步：宝宝年龄+宝宝性别人群包

2、根据核心用户设计主图、卖点、详情。

如我们卖的是男士腰带，购买用户大部分都是女性，主图文案可以写：男友穿上一定很帅，贴心的老婆都会买。

三、产品布局

如床垫类目，款式少，很多卖家只在面料、颜色、纹路上做一些区别，买家进入店铺所见款式大致雷同，无明确共鸣。

下边看一下我们是怎么给店铺做产品布局吧！

我们分别从宝贝乳胶材质场景、女性核心用户场景、榻榻米使用场景、儿童用户场景等布局设计。

如儿童用床垫，达摩盘分析核心用户6-12岁儿童，主图上使用相符年龄段儿童模特，营造舒适恬静睡眠氛围，详情上以环保、护脊等儿童卖点承托。

主图与详情统一，更好提升转化率。

销售额=展现*点击率*转化率*客单价。