一、企业介绍
客户C是国内知名互联网家装平台，在技术、内容、流量各方面都是行业领头羊。截至目前已开通250个城市分站，汇聚全国近8万家正规装修公司。
二、营销背景
虽然家装行业线上获客越来越普遍，但家装行业的消费升级提高了人们对家居品质的要求，导致互联网家装平台竞争日益激烈，客户需要拓展更多的线索量才能促进后端转化。
三、投放目标
搜索广告的精准用户有效锁定一二线城市适龄、适婚的家装意向人群，提升客户整体线索量，促进ROI提升。
四、投放方案
1、账户结构及关键词优化
通过今日头条推广素材、关键词、竞价方式等维度来搭建客户的账户结构，再从“设计词+效果图词+装修词+预算类词”四部分关键词来分词性划分推广组，层级分明目标精准。
2、创意管理
前期放量，通过不同素材不同配文进行多维度的测试，积累数据。视频与图文创意相结合的投放方式，打造最佳的投放效果，大力提升吸引力和点击率。
五、投放效果
1、通过测试后，客户持续放量，日均消耗近2万元
2、流量红利期，今日头条搜索成本低于其他渠道广告
3、通过OCPC投放稳定销售线索留单成本，并根据词包投放的高质量词做精准投放，从而优化成本，促进ROI提升
六、总结
- 对广告目标人群进行有针对性地投放，使其信息流广告实现高精准触达，才能提升投放效果。
- 创意优化需要根据用户痛点去撰写，先了解用户的痛点再转化成创意，从而吸引用户进行点击。
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