微博投放广告的好处（广告推广道及优缺点分析）

大家都知道，推广有个非常重要的点：渠道，在渠道的选择上很重要，可以说，渠道选对了，打造产品就成功了70%。

那如何选择渠道呢？首先，就需要了解各大平台的特性，从而更有针对性地进行投放。

做一个产品，除了要有自己的特色、卖点、与用户打成一片的能力外，对推广渠道的选择也是至关重要的。

君不见有的客户投了几万推广费进去，一点声响都没打出来，有的客户投了几千块钱，就获得了不少的曝光，所以钱要花在刀刃上，至于哪些渠道算是刀刃呢？

这篇文章，我从两个方面，为大家剖析下几个常见投放渠道的特性，通过对比分析，让大家在做广告投放时，知道怎么选投放渠道。

一. 推广渠道有哪些

网红产品推广，主流推广渠道有：微博、公众号、抖音、网站，以及非主流的：大鱼号、小红书、知乎、百家号、B站、朋友圈、美拍等。

• 微博：大V转发或直发，打造网红店较常用的是美食类大V。
• 公众号：本地生活公众号，多用于引流。
• 抖音：可由抖音网红或自己的账号发布，粉丝量要求不大。
• 网站：后期引爆网络时用的，打泛用户。

非主流的可作为补充，如知乎，若有知乎的资源，也可以进行发布推广。

二. 渠道的属性和区别

这里主要讲微博、公众号、抖音和网站。

1. 微博

（1）微博用户群

人群分析

用户偏年轻化，女性较多，质量也很高

渠道分析

由于微博用户属性的原因（八卦、好奇），哪怕名字你是一个广告，但也有可能被吸引点进去，所以对于广告的有趣性要求极高。

优势

用户质量较高，在投放上用户也较为精准，可根据用户关注的某个兴趣爱好或大V进行投放。微博最大的特性就是热点，如果你的产品不小心蹭上了某个热点，那转化率便会极速上升

劣势

成本较高，且不可控。

投放产品推荐

微博用户广而杂，且女性较多、较为八卦，建议投放一些大众、女性产品，像食品、摄影、美妆、APP等。

微博的用户群偏年轻，这个在广告投放时，要看自己的产品目标用户是不是这类了，如果产品面向老年人，就不要选微博了，我们在投品牌广告时，也是要选对目标用户进行投放的。

（2）微博的特性

微博最大的特性就是热点，如果你的产品不小心蹭上了某个热点，那转化率便会极速上升，一个好玩的事件炒起来后，会有更多的微博去转发、去评论、去发酵，很容易形成爆点，不过这里要注意的是，现在的营销推广的内容和之前不太一样了。

举个例子，以前推广一个奶茶，突出的是奶茶的香醇，喝完还想喝，奶茶只认准xxx。这种广告内容只告诉用户奶茶好喝，却不能被用户传播，毕竟好不好喝，喝过才知道。

被用户主动传播的是怎样的内容呢？必然是带着惊喜及转折点的，如此的内容，可以获得用户主动的传播。

微博投放注意事项：仔细甄别账号，通过互动率的数据，来判断账号的真伪。

2. 公众号

（1）公众号的属性

人群分析

凭借微信，用户群体覆盖面较广，用户有一定经济能力，对生活品质比较挑剔，也有一定的真假鉴别能力。

渠道分析

对文案、图片要求高，文案的好坏，可以决定用户的转化率。

优势

基于微信庞大用户，用户群体覆盖面较广。

劣势

用户精准性较差，受众更注重价格。

投放产品推荐

建议投放生活类等大众产品

（2）公众号的特性

公众号大号发出的内容，仅仅只能被个体看到，若想参与进来，还是有点困难的。所以，生活中被炒起来的营销事件，很多都是微博带起来的，而不是公众号。公众号能带起来的是什么事件呢？大家应该都懂得，基本上都是关于民生方面的。

公众号投放广告根据要打的用户，可以分为以下几种，面向C端的本地生活服务公众号；面向泛用户的行业KOL，比如互联网行业的大号；面向B端的，比如创业类的大号。

举个例子，店家给自己贴金，说自己通过匠心精神，把匠心的过程，用文字表达出来，去投放到行业KOL上去，也能抓到一波用户。

公众号投放注意事项：选择与目标用户贴近的号，看数据，辨别真假，现在作假的人真是太多了。

3. 抖音

（1）抖音的属性

人群分析

整体流量偏小，流量特性较为个性化、中心化。

渠道分析

比较适合做品牌认知，对广告内容的质量要求极高。同时，也由于最近一系列事件，产品限制也较多

优势

曝光量极大，且继承了母体算法的优势，有着千人千面的特性，使投放更加精准。

劣势

成本较高。抖音的用户量大，也就意味着曝光量会很大，如果没有转化，就意味着我们一直在花钱买认知

（2）抖音的特性

短视频，抖音相比其他平台最大的特性是，通过视频的方式来变现内容。像我们这种长的不如吴彦祖的，都不敢露脸的。所以，抖音上面很多漂亮的小姐姐、小哥哥，或者脑洞大开的作者，有了大波粉丝。

有了粉丝，可以干啥呢？打广告。我就给里面有个100万粉丝的小姐姐，接过广告，总之两个词：人美，活好。咳咳，拍广告的活。

抖音投放广告，切记不要浅尝辄止，这是很多做广告投放的客户，都会犯的错误。有个客户，投完一个视频，就来问了，哎呀，怎么转化那么差呢？

殊不知，抖音上面的爆款产品，都是多个视频堆起来的，没有量，不会形成质变的。线下门店，投放抖音广告，要根据预算，做好投放计划，选择3~10个网红，粉丝量可以不多，但数量一定要管够。

抖音投放注意事项：老规矩，看数据，辨真伪。

4. 网站

（1）网站的属性

网站的用户群不用理的，网站投放广告，看重的是网站的权重，是做给百度看的，举个最常见的场景，一个用户在微博上被安利了某个奶茶店，心里没底，就去百度搜，某某奶茶店味道咋样？

这个时候，跳出了很多网站，都说，好喝极了。至此，网站投放的目的就达到了。

（2）网站的特性

网站有地域类的网站和行业性的网站，发一篇文章50~250元不等，如果是四大门户，价格就不一样了。相对于公众号几万块钱一篇文章、微博几千块钱一个转发，网站还是比较实惠的。

记住网站发软文的策略是数量要多，权重要高，用户在搜索产品关键词时，跳出来几十页，你就成功了。

网站投放注意事项：价格水分很多，据说报价200元发布一个网站，找对人，50块钱就可以搞定了。

综上

四格投放渠道，微博、公众号、抖音、网站做了简单的分析说明，总的还是要靠大家多去了解，分析，多做尝试。