二类电商广告费多少钱（ 二类电商计费方法）

很多人问秋哥，做二类电商，广告费是不是特别高，要卖出一单要多少钱？

这个不是一个可以精准回答的问题。因为这个跟商品有关、跟广告平台有关，跟很多细节有关。

但是，我们可以给出一些大致的数据范围：

我秋哥从事两年多的货到付款二类电商经验，出一个订单的广告费大概在20元-150元，这个是指你在稳定投放的情况下，其他工作都做好了，那么我们总结出来的每个订单的广告成本大致就是这个数据范围。

那么到底是20 ，还是50 ，还是100 ？这个跟多方面因素有关。

就拿我们的信息流广告来说，用户先看到广告（图文或者视频），然后看他点不点击，点击率高，说明你的广告封面或者引导视频做的好，当然也跟广告平台的精准智能推荐有很大关系，如果这个平台推送广告 对象，根本不是潜在消费人群，那没有什么用。比如你不能给一个60岁的大爷推送尿不湿广告吧。 当然现在很多广告平台在智能推送这方面做的很不错的。

客户一旦进入广告详情页面，他是否下单跟这几个因素有关：

1、商品宣传有没有诱惑力（能否有效展示商品的特点优势）

2、商品的价格（价格高，可能喜欢了也不敢下单）

3、其他销售手段（比如赠送什么东西）

只要广告费花掉了，客户有没有提交订单，就看上面这些因素了，比如卖一双皮鞋，同样100个人看了你的广告页面，如果你卖99块，可能有5个人下单，如果你卖298，只有3个人下单。

很多同行追求一个广告转化率，啥是抓化率？同样广告投入情况下，订单越多抓化率越高，很多人是这样理解这个概念的。

但是，秋哥的经验告诉大家，我们不要一味的追求抓化率，我们应该追求的是最终的利润率。

怎么说呢？

还是拿卖皮鞋来举例，同样的皮鞋，你卖99元，和卖298元，正常情况下，肯定是99元的转化率高，但是最终哪样更抓钱呢？

你卖99元一双，可能最终利润是20块钱，你5个订单也就是赚100块。但是如果我卖298，一双利润有100块，我三个订单就能赚300块。 那你说，转化率高的，利润就大吗？ 肯定不是

所以我们会经常对同一个商品不断的调整价格，就是为了追求最大的利润率！