营销与宣传策划方案（完整的推广营销策划书）

“策划”这一字眼大家平时都很常见，但很多提及的场景前都会加一些定语，例如活动策划、品牌策划、营销策划等等。究竟这些策划有何不同？在小编看来，前面加的关键词主要针对策划方案的目的，简单点说就是通过策划，最终想要达到的效果。

今天主要想和大家交流下“营销策划”，通常来说营销策划会赋能两个方面：一是提高品牌知名度、美誉度，二是提高转化率，拉升公司产品销售额；所以输出方案时一定要清楚目的及需求，要有一个侧重点。

营销策划所涉及的行业众多，如快消品、汽车、医疗、互联网、金融等行业；因此该岗位需求量较大，希望该篇的分享对大家有所帮助！

营销策划方案

营销方案主要由活动概述、活动策略、现场规划、执行分工4大方面构成。

1.活动概述

活动主题：言简意赅阐述出核心产品卖点或突出品牌；直接向客户传达信息，规避掉客户分析再到选择的现象。

活动信息：主要包含活动形式、活动排期、活动产品以及目标客户；活动信息主要从对产品的理解及目标客户的画像两个维度进行分析展示，从而有针对性地选择其活动形式及排期情况。但每家公司的产品及目标客户都不尽相同，所以小编主要从活动形式上和大家做个分析。

2.活动策略

主要为线上+线下结合营销的模式，通过产品推广（产品市场、优惠政策、互动氛围……）、品牌形象最终提升产品的转化率。

活动形式分为两种，线上及线下形式；在营销服务中使用电视、报纸、广播、杂志、互联网、电影院、户外七大媒介作为载体的营销服务为线上营销服务。常见的线上营销方式也很多，如直播带货、话题营销、KOL营销、IP营销等。同时由于互联网的高速发展，出现了很多可以承载线上营销的平台，例如，抖音、快手、淘宝、TVC、小红书、微博、公号等；但当选择平台时，需要考虑产品目标客户属性、分析平台的用户群体、营销套路、粉丝转化等情况。

和大家分享两个近期热点案例：

岳云鹏成为老乡鸡品牌代言人

背景交割：60后老乡鸡董事长束从轩，凭借一支土味十足的宣传片爆红网络，朴实无华的形象及妙语连珠的口才，让老乡鸡品牌迅速出圈同时连岳云鹏也被束董圈粉，直言邀请来德云社说相声。

二者联系：前段时间老乡鸡即将入驻北京时，束董采用《报菜名》形式将老乡鸡的菜品一一报给大家，顺便还挑战了一下岳云鹏，接下来两者采用“鸡同鸭讲、普及辨认”的形式将事件再次升级，同时老乡鸡用幽默的回应将品牌优势、生长环境展现给消费者。

最终结果：岳云鹏成为老乡鸡品牌代言人，同时官宣后依然沿用土味风格结合年画形式将此次事件推至高潮。

话题讨论量

官宣文案及海报

分析：从年初的土味发布会走红再到与岳云鹏的有趣互动，最终使两者达成合作。虽然给外界传达的信息为两者是自然而然地合作，但在小编看来无论是前期发布会土味的基调到中期互动的幽默内容到后期官宣的土味海报、岳云鹏接地气的人设与老乡鸡品牌基调的贴合以及营销的节奏……都是成功营销的关键，换个角度来说离不开团队的支持。

淘宝直播的TVC—功夫主播

背景交割：淘宝直播最新发布的一条广告片，也是一条抢占市场印象的品牌片。该片不仅集齐了李佳琦、薇娅、汪涵、刘涛4位“功夫主播”，同时向外界传达了“淘宝直播专业直播购物平台”品牌理念。

分析：小编认为本次宣传片的来源是基于目前直播电商市场的整体现状。尤其是疫情后，一大批自带流量的明星加入到直播电商领域，使得直播购物这购物途径经被大家所接受，并且进入常态化。但随之而来的也有产品质量、售后服务等问题；淘宝直播试图通过主打专业直播购物平台这个定位，不仅体现出与其他平台的差异化并且也建立起了跟消费者之间的信赖关系。

从宣传片内容的展示来看，无论是角色的选定、角色定位与道具的匹配度及整体画面感都在向外界传达着专业。比如李佳琦，是一位魔鬼神推手，他的专业来自他的精准推荐。在给他匹配武器的时候，是一把飞刀，百发百中，有点像是小李飞刀李寻欢经典角色。

线下营销线是针对“线上”营销而言的，主要是针对目标市场的小众群体，以阶段性滚动的方式提供即时行动的诱因，运营非媒体广告的方式，力图实现“一对一互动“式的沟通的营销手法。

常见线下营销形式以线下活动为主，如路演、快闪、品牌发布会等场景类活动。提到线下活动，就不得不涉及视觉效果及现场规划，下面主要结合实际路演案例给大家做一个分享。

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