本来，我想写，陈恺是谁？陈恺是旅划算的CMO，所有的全国市场的开拓，运营，都是他的事情。

去年，旅划算做了20个亿，即使是疫情，旅划算，今年的业绩，也会超过20亿。

他们目前在全国，有1000号员工，光在广州总部，就将近600号人。

它们分布在全国各地的分享达人，超过了300万，分享达人是他们平台内，注册，但是免费的推广者。

旅划算是做什么业务的呢？

简单来说，就是一个，社交电商版本的美团。所有你能看到的吃喝玩乐的产品，通过社交电商的方式售卖。

他们起家的产品，在于，酒店，旅游类产品，比如说，他们给广州长隆规划产品，比如说，1999三人行2天游，这样的产品形式。规划出产品类型之后，上架销售。

他们光给长隆一年的贡献额，就是1.8亿。

今年，他们在旅划算，上架了实物类的电商产品，就好似我们看到的云集社交电商的那些产品一样，目前，这部分实物产品销售额，已经占到了总销售额的20%。增长速度很快。

今天的内容，我会详细的聊聊，旅划算的产品路线，制度路线，销售路线，社群运营路线，组织搭建路线。

马上开始。

干货剧透

BOBO IS COMING

1.如何解决产品规划问题？

2.如何设计一套社交电商的制度模式？

3.如何解决代理商的管理？

4.社交电商平台如何启动直播？

5.如何搭建社交电商的组织系统？

6.想要搭建50家分公司？先建立这个三角形结构

7.分公司的开发市场动作

1、如何解决产品规划问题？

旅划算的产品规划，是有两条线的。一条是，吃喝玩乐周边游，是虚拟类的产品。一条是，美妆食品类的实物产品

吃喝玩乐周边游，这是他们起家的产品线,这块产品的利润，相对来说，是偏高的，比实物产品要高，交付起来，也更加的便捷。

旅划算，今天，我认为最大的竞争力，就是上游的产品优势，他们在全国的1000号人，有600多号人，是BD，就是负责去对接商家，规划产品的人。

所以，今天，他们在不断跟很多大的社交电商平台去合作，去上架他们的吃喝玩乐周边游产品，而这块，是其他社交电商平台所欠缺的。

加上实物产品，加上虚拟产品，目前，每天旅划算自己的商城，就能够保持1万个SKU在线。

这一盘货，除了自己商城的体系化销售之外，再去对接其他的社交电商平台，这市场就开了。

实物类的产品，目前，旅划算是没有入仓的，都是第三方的供应链合作发货。

在选品层面，如何支撑起来每天上万的SKU呢？

目前，旅划算在全国各地的几十个城市，都已经有了分公司，他们的产品具有区域化特征，所以，产品的开发，就由各地的分公司的BD负责完成，所以，全国各地几百号的BD就完成了去中心化的产品开发工作。

而实物类的产品，就是中心化的电商部门负责，目前，他们电商部门十几个人，就能解决这个问题。

在产品规划层面，他们很明显的有一套方法论，就是爆品策略，让每一款产品，都有哇塞的感觉，天天都是双十一的感觉。

2、如何设计一套社交电商的制度模式？

今天谈模式，谈的少了，社交电商，微商，都回到了商业的本质，就是零售动销，模式，都是为了零售服务的，都是为了帮助产品从工厂端抵达消费者端服务的。

模式本身，就是一套利润分配制度，激发用户参与进来，完成产品的搬运动作。

之前，社交电商的模型，都是推广者驱动，比如说398的礼包，就很典型，但是，今天，你看到，做的好的社交电商平台，都已经把这个礼包制的门槛取消掉了，变成了零门槛，相反走得更持久。

有了398的礼包，很多人，的动机就错了，就变成了拉人赚钱了，而不是卖货赚钱。

之前的甩甩宝宝就很典型，今天的旅划算，也是如此。

说一下，他们的制度模式。

广州有一个总部，然后，就是区域分公司，这些都是直营的，而每一个区域的分公司，既承担了产品的开发工作，又承担了销售工作。

因为，他们的产品开发跟销售，都有很典型的区域化特征，就好比美团。

在区域分公司的旗下，有三类推广者。

一类，分享达人，零门槛免费注册，全国有300万的注册达人，这一层的达人，开通了两级分销。

分享达人，推荐15人之后，就晋升成为超级达人，超级达人分享150之后，就晋升市场总监。

很简单的一套体制。

目前，社交电商的体制，有几种进入方式，很好用。第一，就是免费注册，就可以成为推广者，然后挂上二级分销。

第二，只要购买任意一件产品，就可以成为推广者，然后挂上二级分销。这两种方式，都是可行的。

之前，采访的一哥悠购，就是购买任意产品，就成为推广者，目前，也是一年6个亿的体量。

再往上的设计，有的是累积的普通用户，有的就有了团队概念，比如说，累积团队单位。

这个的分别，主要是，管理方式的不同。

如果是，采用中心化管理，就像旅划算这种，就不要累积团队单位，只需要累积，用户单位，因为，管理单位，是中心化的客服部门。

如果是，去中心化管理，就比如一哥悠购这种，就要去累积团队单位，让他们把自己的团队体系拉起来。

但是，不管怎么设计，都需要做到一点，全部指向，终端的零售。

3、如何解决代理商的管理？

目前，旅划算把所有的推广者，分享达人，全部沉淀在了微信群，现在更多的是企业微信群，因为，更方便管理。

群的类型，分成了两种。

一种是，直客群，就是代理自己建的用户群

一种是，达人群，解决新人培训问题，以及选品问题

而达人层面，把优秀的市场总监，拆出来，单独作群管理运营。

在广州分公司，社群管理情况是这样。

1个人，管理着200个社群，每个社群平均200人的话，就是4万人，这个效率还是很高的，当然，需要借助第三方的工具。

我发现，他们在运营层面，不见得非常的严苛，他们对于产品的销售，因为，产品本身的特征，主要是分享式的销售。

比如说，只要谁随便在朋友圈分享，一个周边游的特价产品，你可能随便顺手，就买了。社交关系极强。

一个用户注册旅划算的历程是这样。

注册，加企业微信，然后，拉群。很自然的做了三层沉淀。

第一层沉淀，商城

第二层沉淀，企业微信

地三层沉淀，群

轻轻松松实现了多层沉淀，多层触达。

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