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4 月 16 日，七麦线上公开课诚邀七麦科技 ASM 商业分析师谢炳凤全方位解析 ASM 投放策略，给予大家更全面的解答与实际应用的相关建议，七麦研究院特此整理内容重点，以供开发者、运营推广人回顾。

推广人必知的 ASM 四大要点

ASM 定义

ASM 是 App Store Marketing 的缩写，意思是在苹果 App Store 通过官方搜索广告（Apple Search Ads）获得用户。

广告的位置在关键词搜索结果的第一名，以蓝色背景区分，并展示 App 的 icon、标题、副标题、评分、文案/截图/视频素材。

文案/图片/视频素材

ASM 已开放地区

目前 ASM 已开放了 59 个地区，热门投放地区有中国港澳台、美日韩、东南亚、中东等。

ASM 优势

ASM 对比其他获客渠道主要有用户精准、低成本高回收、数据维度多、流量安全 4 个优势，此外，我们研究发现，产品投放 ASM 还可以有效提高产品榜单。

ASM 流量漏斗

ASM 流量走向为展示——点击——安装——安装后用户行为，可总结为公式“安装量=展示量x点击率x安装率”，所以想提高用户量级，就需提升产品展示量和转化率。

展示量的影响因素

ASM 的展示量级是苹果根据产品权重与出价分配的：产品权重相同时，出价越高的产品展示越高；出价相同时，产品权重越高的产品展示越多；产品权重若是过低，出价再高也没有展示。

产品权重受自然量级、元数据相关性、广告转化率、用户数据 4 个因素所影响，其中

• 自然量级越高，产品权重越高，所以投放 ASM 时，可以同时在其他渠道同时投放广告，会提升 ASM 用户量级。自然量级无法直接获取，可根据榜单进行预估；
• 元数据相关性与元数据（标题、副标题、关键词）中是否包含关键词及关键词的自然排名有关；
• 广告转化率包含点击率及安装率，转化率越高，产品权重越高；
• 用户数据指安装后用户的行为，例如激活、留存、付费等，用户数据表现越好，产品权重越高。

关于出价知识点有：

• 广告实际点击价格会小于出价；
• ASM按点击收费，仅展示无点击不会产生消耗

转化率（点击率及安装率）的影响因素