如何利用微信小程序以低成本获取用户？

利用小程序低成本获取用户的方法，就是依托社交媒体平台，通过分享做广告推广，通过传播做销售。

我们今天通过这2个维度来讲述低成本获取用户的方法，“用户获取的渠道、拉新的驱动力、裂变的方式”。

一、小程序获取用户的渠道

1、微信搜索小程序的使用场景

微信搜一搜作为小程序流量入口之一，用户可以通过需求关键词搜索到我们，不过有一点需要注意的小程序也是有权重的，想要让我们小程序排列在前面。

小程序排名要考虑以下几个权重

（1）上线时间

上线时间越早的小程序，用户在通过搜一搜、搜索的时候就越靠前。

（2）关键词

用户通过搜一搜，搜索我们小程序的关键词“频次”越多，小程序就越靠前，可以让用户第一时间找到我们。

（3）用户量

使用我们小程序的用户越多，在搜索的时候就越靠前，而且小程序的用户量占权重比例的50%，所以想通过微信搜一搜让更多用户关注我们，增加用户量是第一要素。

2、附近小程序的使用场景

附近小程序帮助商家快速获取同城局域精准用户，无论是购物、美食、便利店都可以让用户通过附近小程序找到我们，让商家获取用户。

3、公众平台使用场景

对于微信小程序而言，如果公众平台的订阅号和服务号已经有了用户量，我们就 可以把小程序绑定到公众平台，可以把公众平台的粉丝直接导入小程序，做激活变现。

4、小程序二维码线下推广

如果我们有线下商家的情况下，可以通下线的宣导，让线下的用户可以扫描二维码关注小程序，而且可以用激励的方法，让用户分享朋友圈可以获取优惠劵。

二、低成本裂变的方式

上面只是讲的小程序活跃用户的渠道，想要低成本获取用户的方法，就算裂变倍增，像前面说的“用分享做广告推广”，“用传播做销售”这才是让商家通过小程序低成本获取用户的方法。

1、活动裂变

活动裂变主要是通过利益驱动的方式，我们常见的拼团就是利益驱动裂变的方法。

如用户想要购买一件商品，直接下单是100元，如果通过拼团下单就算60或者50，这种简单粗暴的方法其实很用，让用户开团后就有机会让小程序运营的商家得到原有用户的基础上倍增。

连咖啡CMO再一次论坛上讲述，用小程序裂变，拼团一天内让52万人参与活动。像这样的通过小程序一天裂变几十万用户的商家有很多，如母婴类的、生鲜果蔬等，我们就不一一例举了！

2、会员裂变

会员裂变是老带新裂变的一种方式，对于商家来说可以通过激励活动让已经是会员的用户，邀请潜在用户加入我们成为会员，当然这个背后需要有，价值的支撑，如可以在我们小程序学习干货内容，可以买到会员折扣的商品，可以第一时间收到需求的干货资讯等等。

3、分享裂变

分享裂变也是消费者裂变的方式，就是用户在商家小程序购买过商品后可以把链接转发到朋友圈或者分享给好友，获取更多人关注，当然用户不可能买一个商品就分享朋友圈或者社群，这显然没法落地。

想让用户（消费者）帮助我们裂变用户，就要通过分润，或者积分的驱动，让用户有利益，不然很难见成效。

4、口碑裂变

口碑裂变是最快最好的裂变方式，就是用户购买完商品及服务后，觉得商品性价比高，小程序体验感也好，服务也到位，在加上小程序社交电商如果设定了IP就更容易通过口碑宣传。

因为IP可以形成独立的人格烙印，让用户记住我们，服务则让用户得到良好的体验，其实这种小程序的口碑裂变方式，很早之前的小米已经在使用了，对于小程序运营的商家来说可以借鉴。