淘宝商品的运营推广思路（分享淘宝运营攻略）

假设给你一个什么产品，你的运营思路是什么？作为一名6年淘宝卖家运营者，给大家整理了一些我日常运营的工作计划。

大致方向：

1、人群定位

2、价格定位

3、主图差异化

4、详情图如何摆放

5、买家秀（重要）

6、找到进店最好的关键词.

7、分析竞品、分析市场、分析对手

8、配合直通车、钻展、数据

9、坑产、销量、收货人数

10、优化

细分化：

1、关键词的展现和点击率。

现在主要是靠手淘搜索 ，手淘搜索取决于展现和点击率。展现是靠关键词权重，关乎销量、坑产、收货人数这些因素。点击率去测测主图的点击率，补单提升关键词权重，提升销量，坑产等。

2、稳定转化，补坑产。

如果淘宝给了你展现，也有点击，你一单都不转化，淘宝还愿意给你展现吗？如果展现上去，转化没有，展现就会自动下降，还是要稳定转化。

3、补单如何不被查。

补单不看展现的话也是很容易被查的，一般最好不要超出行业平均转化，补单要看展现和转化，超出平均转化正常单也会被查，当然正常单你不怕查，访客和浏览度不错，要是没单就得补一补了。这里我推荐大家补标签单，补单这块我一直都是很稳定的鱼塘补单资源，加上标签单，千人千面，稳定且转化也比较好。

4、直通车（提升点击率）

今天重点讲下新品上架，对新店新品怎么破零，为新手卖家提供一些思路。最迫在眉睫的一件事情无疑是破零，只有先破零接下来的运营才会顺利。“老司机”对新品破零可能早就经验丰富，但是很多新手却还是很迷茫。

一、测款

新品上架，选好款之后，首先要看这个款式是否符合市场需求，是否有打造爆款的潜力，所以测款是第一步。

1. 测款时长：测款主要是测点击率，花费的时间一般为7天。在这个期间，如果想要测一下转化，产品得先有一定的基础销量。

2. 直通车测款：直通车测款上一篇文章已经有讲过，只需要简单测一下主图点击率即可，不用花太多钱。主图第一张一般就决定了流量。

3. 测款结果指标参照：一般看行业平均点击率和收藏加购率，可以参考生意参谋市场行情。

二、优化宝贝内功

测款之后，开始优化宝贝内功。所谓宝贝内功，包括标题、主图、详情页，评价等。这些因素都会影响宝贝上架之后的点击率和转化率。在优化阶段，宝贝的基础销量和评价是一定要去做的，否则会影响后续运营的进行。在搜索页面，主图、客单价、基础销量这三个因素决定了点击率。大家参考基础销量的时候，最好是把PC端转成无线端，因为两者的数据有一定差异，无线端的数据更具有参考价值。

我就简单从标题和活动的角度举例讲一下，具体每个部分的优化方案，我之后的文章都会讲到。

1. 标题

如果是新店新品，那么前期优化标题的时候，尽量用精准长尾词。把优秀竞品的标题拆分词根，采用表格法进行组合分析。宝贝通过长尾词得到展现，产生流量之后，所有的词根都会有加权。具体方法大家可以看我之前写的黄金标题。

2. 活动

做活动是影响转化一个比较重要的方式，对于新店新品做基础销量有很大帮助。折扣、限时优惠等手段都可以用上。

三、把握破零节奏实操步骤

前期需要的都做好准备之后，接下来是新品破零的具体操作。根据淘宝系统的赛马模型，新品上架的加权周期一般是28天，前面两周的数据表现决定宝贝之后所有的数据表现，所以前两周的数据一定要是逐日递增的。宝贝上架之前先做好内功优化。正式上架之后，该如何把握破零黄金周期节奏呢？

1、1-3天：这三天是破零的关键期。

在做主推款基础销量，引导收藏加购（增加人气权重）的同时，设置折扣活动，加强新品转化、淘口令、站外推广等这些站外营销方法，卖家可以通过微信朋友圈进行推广，做第一波的基础销量，在朋友圈写好活动文章，付出一定成本，通过免费赠送方式实现转化与裂变。除此之外，也可以进行适量的补单，先有一定的基础销量和好评再进行下一步。

2、4-7天：做好持续转化，继续引导收藏加购。第一周的时候，主图和详情页是可以适当进行调整的，但是只要数据不是非常不理想，建议不要轻易去调整。

3、7天后：后续保持销量递增式增长，随时关注查看生意参谋市场行情数据，一旦数据低于同行平均水平，就要想办法补单补上去（PS:新手千万不要吝啬这点钱，这对你后面整个店铺的运营尤为重要）这个过程持续到第14天，只要按照每天递增的方法，正常来讲，14天后，自然搜索流量自然就会逐步出现，递增上去。

今天的内容为大家分享到这里，其实新品破零也不是一件很困难的事，最重要是有整体规划，一定要有持续性、有周期的去实施，千万不能间断或半途而废，这样你的店铺永远做不起来，毕竟现在淘宝的竞争越来越大，店铺越来越难做。