淘宝卖家如何做好竞品分析，一步一步打败对手，抢夺竞店搜索流量

搜索流量能爆发的店铺，基本可以归为几个特点，产品好，店铺基础好，推广好，转化好，这几个特性，在保证产品的基础上，我们来说一下搜索流量的玩法。

一、店铺基础可以划分为哪几项

说到店铺基础，很多人的主观思想是店铺装修，以及产品风格。这只是店铺基础的其中两项，详细划分，就不单单是这两项，比如说创意图优化，详情页优化，晒图评价，问大家，以及店铺里的所有产品风格是否相符。

如果这些简单的基础都达不到，光有产品就想盈利，做起来的几率是比较低的，只要是电商平台，你所能看到的中上层的店铺，这些基础都是每个店铺必备的，不然店铺很难提升，因为买家不信任，不喜欢，不了解，让店铺起步速度很慢，后面推广资金花完，更没有什么竞争优势，很难在电商行业生存。

二、店铺推广主要可以分为哪些

做好店基础好，不推广是拿不到流量的，因为平台只会把流量，给一些能带来利润的产品，所以店铺推广的操作核心点，主要是让平台认可，所以每一个访客数据，都可以作为我们的优化方向。

1、关键词+标题优化：方便买家以人找货的模式找到产品，尤其是有明确产品需求的，主动搜索的买家，就需要我们找到产品的卖点，作为推广关键词以及标题，才能增加精准买家点击，以及转化的几率。

很多人不会找产品卖点，其实卖点可以找主推卖点，以及行业卖点去划分。行业卖点词基本上都是比较常见的产品属性词，主推卖点就是在常见的产品属性上，更加完善地描述产品余下特点，比如说材质，版型，颜色，功能。

找到产品卖点后，也要观察词根重复使用率，我在之前的文章里也教过大家怎么去筛选词根，这里再重复一下，主推词根最多重复2-3词，词根分开组合，被搜索的效果是有区别的，避免词根重复过多，也要注意标题通顺，同时广泛词占比要更多一些，抢类目的流量，精准词在30%-40%左右，其余是广泛词。

2、精准人群：以前不讲究人群，只要销量高就有成交，现在是千人千面展现机制，除了关键词和标题的优化外，人群引流也是有着一定的要求，如果想调整店铺的人群数据，首先要学会分析数据，所有付费流量，免费流量积累出的数据，都可以用作于人群的分析。

行业高峰流量时间段跟店铺的差距在哪，还有转化比较好的时间段，或者是转化好的关键词，以及生意参谋转化人群的特性，年龄，性别，消费层级的占比率，跟店铺产品定位是否相符，这些都是要优化的方向，只有控制好进店访客的精准度，才可以改变点击率，转化率的数据，以及每个付费推广带来的投产高低程度。

有一点需要注意，不要因为后台人群去改变产品的定位，定价，因为新链接的关键词风格出现改变，也会改变后台人群的数据，我们要优化的是不精准人群，而不是我们初定的产品定位，因为产品无论怎么改，后台可能都不是精准人群，不如直接修改进店人群的精准度。

3、转化率：很多因素都会影响到转化率，如PPC高导致推广成本高，跟转化率不成正比，影响到最终的投产数据，也可能会因为店铺基础，让买家无信任感，客服解决疑点，以及售后处理速度，在保证好这些基础上，也可能因为推广词，或者是精准人群影响到转化率。

另外产品方面，包括产品价格，产品款式，销量，晒图评价，详情页跳失率，店铺活动也都会影响到转化率，一个店铺的转化率太低，绝对不是单一因素，是方方面面造成的影响，最好的方法就是重新调整，当然如果有足够的分析能力，我们是可以找到具体哪方面的影响。

像店铺活动方面，可以多使用限时促销，这个对转化是非常有帮助的，我自己操作的店铺，偶尔也会用这个方法提升转化，尤其是刚起步，需要一定的销量做权重，或者是成熟的老款，最近转化有一点下滑的迹象，也可以用这个方式去做收割，提升店铺转化率，促销力度不需要多大，只要让买家感觉比平时优惠即可。

4、公域流量+私域流量：比如说微淘，可以说公域流量，也可以说是私域流量，推广方式以及效果不同，流量的来源方式也不同，比如说正常推广是属于私域流量，但是如果推广内容比较好，被官方收录了，那么就可以拿到公域流量。

微淘比较适合有稳定客户的老店铺，像一些新店铺想要私域流量，总共粉丝数量可能就几百到几千，这种维护起来是比较难的，也带不来多少转化，如果新店铺想做公域流量，那就得格外用心去做，不是随便九宫格，或者一个视频就能被收录，要更用心才行。

如果是想做私域流量，最好是先以拉新为主，先积累足够的粉丝，增加更多的访客数量，才能去做微淘，有时候理性分析店铺，要比盲目操作更重要，初始的运营思路都是错，在怎么努力，也还是错误的运营方式。

三、搜索流量做不起来是什么因素导致

新链接没有规划，前期提升不上去，流量起不来，导致后续的流量就一直下滑，再加上转化比较少，在行业里不占优势，这些都会导致搜索流量起不来，想要搜索流量的前提，是需要获得行业转化2-2.5倍以上，不然基本是做不起来太多流量的。

也就是说必须要高于同行的转化，当然肯定会有大盘整体下滑的情况，这个时候就需要比同行下滑速度慢，也可以持续获得搜索流量。

1、关键词不精准：当用广泛词时，搜索这个词的买家，实际上是没有对产品的明确需求，只是关键词查看有哪些产品，所以往往点击进店后，转化效果也比较差，搜索精准属性词的买家，是有明确购物需求的，流量虽少，但是转化几率更高。

2、图片展示错误：搜索引擎会抓紧文案当中的关键词，文字文案的设计，是有助于搜索流量的抓取几率，对于权重低的店铺来说，很多关键词是拿不到排名的，所以关键词越是精准描述产品，越能带来更好的效果

3、优化方式错误：重新换主图，平台会重新抓取数据，如果换图之后数据持续下滑，同样做不起来搜索流量，主要是因为大批量修改图片，或者是替换的图片有问题，影响了平台对店铺的判断分，或者是大批量的调整标题，以及调整频率频繁，都会影响到搜索流量。

4、重复铺货：完全相同的产品，平台是不支持重复铺货，最后的结果别说是搜索流量了，就是展现量可能都拿不到，需要重头到尾都重新编辑，不然就会判定为重复铺货。

5、换产品：以前经常会有这种情况，比如说做名片的，前期会用低价的笔本，先做好基础之后，在突然改产品，把创意图，详情页，标题都换掉，说白了，就是偷换产品，一旦被查，流量会急速下滑。

今天的分享到这里就结束了，希望会对你们起到一些帮助，搜索流量的玩法有很多，注意事项也很多，多积累经验，在遇到问题时大家也知道怎么去优化。