一、只为赚钱而创业

小李和小夏，同时参加烘焙培训，同时开始创业。三年后，小李拥有五家社区烘焙店。小夏的店开业不到一年就转让了。

小李开店，既渴望开创事业，更发自内心热爱烘焙。她一有空就琢磨配方、工艺、造型。小李特别喜欢和顾客交流，倾听顾客对糕点的评价。每件新品，小李都喜不自禁地送人，希望获得反馈。

小夏开店，一是认为每个社区都需要，二是手头刚好有点积蓄。小夏核算了一番，开个自己的店，总比打工强。等理顺之后，发展加盟店，到时就可以赚更多钱，做更大的老板。小夏并不热爱烘焙，只是当作赚钱的手段。

一个人，一旦迈上创业征途，就好比冲进原始森林，难以辨清方向，食物稀缺，还有野兽在暗中虎视耽耽。

如果仅仅是为了赚钱，日常经营，难以倾注热情；遇到困难，难以积极乐观。困难多了，一开始还能勉强坚持，时间一长，每天愁眉苦脸、心惊胆战。人在消极的状态下，既找不到正确的方法，又容易产生放弃的念头。一旦放弃，意味着创业失败。

对于为志向而创业，为兴趣而执着的人来说，却并不以为苦。热爱，能把别人觉得痛苦的事情当作快乐。就像热爱玩电脑游戏的人，不但花钱充值，还不分昼夜玩，对于不喜欢的人来说，难以理喻。

二、不懂营销

一旦开始创业，就需要产生收入，否则坐吃山空，那怕再热爱，也无法继续经营。要产生收入，就要获得顾客。如果这个世界上，只有10个人知道自己，生意做得再好，只有10个顾客。更何况，这10个人未必全部会买。今天做任何生意，总有许多人和自己竞争。

让更多的人知道自己、相信自己、选择自己，这是营销要解决的问题。

这两年还冒出一种观点，只要模式设计得好，可以靠招商融资，获得现金流，再让渠道获客。模式设计得再好，想要招商，潜在加盟者如何知道自己？如果只有10个人知道，会有几个人加盟？让更多的潜在加盟者知道、相信，跟让顾客知道、相信，道理完全一样，还是靠营销解决。

任何一个企业，只有营销能够获得顾客，带来收入。所以，企业的营销水平，代表企业的赚钱水平。不懂营销，就赚不到钱，赚不到钱，创业就会失败。

三、不会管理

管理的作用，是提升企业经营的效能，确保投入与产出的合理性。举例来说，一个企业年收入3000万，年支出3200万。光看收入还不错，再看支出，居然亏损。

管理，追求支出小于收入。要实现支出小于收入，一是扩大每个人的产出，再就是管控每一分钱的投入。扩大每个人的产出，从管理角度，包括建立科学的收益分配体系、培训体系、文化制度体系；引进促进生产力的工具和方法等等。

管理每一分钱的投入，包括追踪每一项变动成本所产生的成果，优化投入与产出比。比如运输费用上个月花了10万，这个月花了20万，就要核算这个月运输的货值是不是翻了两倍？如果没有，原因是什么？另外还需要衡量每一项固定成本的必要性、合理性，避免产生不必要的开支。

管理的依据，在于数字，没有数字，就没有管理。没有管理，哪怕营销能赚钱，也会被低效的协同方式，无谓的消耗，分配不合理等各种因素，导致人心思变，最后企业解体。

以上，就是创业失败最关键的三个原因。无论打算创业、正在创业或者创业老兵，有则思改，无则加勉。