产品推广会议总结怎么写，新产品推广方案范文

一个前著名的咖啡品牌的高管市场部经理，出来自己创业，做了一个咖啡，之前公司有产品要推广，就是去投那种大众广告，很好使，一下子就打开知名度。

但是自己创业了，资金比较少，不能按照之前的烧钱的方式做广告，今天分享的是那种比较高性价比的推广方法

一，利用优惠券去推广

所谓贪便宜这个心理，无论是中外，都很喜欢有优惠的产品。

我们购物的时候，总希望利用优惠券能使价格便宜些，消费者普遍有这种心理。我们不妨利用消费者的这种心理主动给消费者提供优惠券，来推广你的产品。

来个例子，有一天我工作累了，想吃点甜品，打开大众点评，搜到一家披萨店，他们主打一款叫榴莲披萨，我看了一下评价还可以了，就定了一份。

没想到来的时候，他们不仅送来了榴莲披萨，还送来了2分东西，一份是他们披萨的产品介绍手册，另外还有一份是优惠券。如果下次利用优惠券下单的话，就会送一些小吃，例如绿豆沙啊 土豆泥啊 鸡翅啊等等。

他们还留下我的电话号码，后来给我发了一条短信，周三订餐，全部7折，那我就想试一下，反正上次吃了一次挺好吃的，还有优惠券，我就用手机再叫了一次。

没想到他们送餐的时候又送到了一张优惠券过来。以后他们每次送餐过来都会提供一张优惠券，，每到周三的时候就会有有短信提醒，就这样我就成的忠实客户。

消费者都不是理性的动物，优惠券可以激起消费者的购买欲，让你的销售额大大提高，这一招可以说是非常简单有效的，但是前提是你的产品在消费者的第一次接触中，得给消费者一个不错的印象。

二，校园代理推广

校园市场是一个很大的市场，大学生做代理有天然优势，非常了解目标市场的需求，他们本身就是学生中的一员，可信度非常高，有些产品非常适合校园代理去推广

举个例子，前几年，我就发现有一家做OEM笔记本的电脑公司，这家公司非常奇怪，从来不在电视上做广告，知名度也不高，但是据说他们的每年的销售量都是几十万台，每年的利润几个亿，当时就是很好奇他们是怎么做到的，后来跟他们做业务员聊天的时候才知道，他们用的是校园代理的模式。

他们是这样做的，他们在全国很多大学招了一批大学生做代理。在校园宣传主要就是使用海报宣传就是当的主推款笔记本的时候。就贴一个特大海报海报内容呢，都是厂家统一设计好宣传海报。

说该款笔记本的详细配置，然后在比较同配置下其他品牌。其他的品牌笔记本，比如说像联想惠普啊！这些笔记本的价格。然后说联想惠普这些品牌笔记本售价如果要五千以上的话，他们这款。售价不到三千块钱，而且承诺质保一年，所以说他们的产品性价比非常高。

如果在校大学生想买的话，就可以先找校园代理看看货，用几天玩几天都可以，这种体验很容易成交。如果你想做代理，你要买一台，用来做试用样品。消费者要是看好了，就可找校园代理付五百块钱的定金，商家承诺2天到货。校园代理收到订单之后就去他们的淘宝店下订单给消费者，收到货之后然后送给消费者，然后确认尾款。售后问题由校园代理来处理。

其实大家想下，这个属于三赢的推广方式，对于想代理来说，每卖一台他就能拿到三百元提成，他只需要去学校哪里。发几个帖子，在食堂门口儿提醒海报，每个月就能挣到属于自己的生活费。

那么对于厂家来说呢，代理使用淘宝交易就相当于是现在比较流行的。一件代发，所以也没有任何风险。

那对于购买这个笔记本大学生来说呢。他花三千块钱就可以买到价值五千的笔记本儿，而且这个笔记本儿是高性能的笔记本，还有一年的售后服务。其实是比较划算的。因为有了实物展示，在校园引流所以这家公司在全国高校市场做的特别好

这可能就是最先的O2O模式了，商家利用淘宝交易，对代理来说比较安全，同是带消费者来说，有实物试用和线下比较方便的售后服务支持，还有同学做背书，是比较容易成交的。

三，QQ群

qq是一个比较大的交友软件，如果你能你能用QQ推广你的产品，你相当于在大平台上分开了一杯羹，是一种比较好的推广方式。每一个QQ群，都是有目的而存在，比如说，玩车的QQ群，大多是喜欢玩车的人才会呆在里面。推广方式有以下几个步骤

1. 第一步 做电子书，0基础30掌握商务英语，但是这本电子书的内容要通俗易懂，书中要留下你们培训机构的联系方式，
2. 第二步 就是去在qq群首页上搜索英语。或者输入出国或者雅思或者托福等这样的英语学习类的热门关键词。查找和添加一些同城的qq群。
3. 第三步 就是在群里推广，你在群里啊！跟些其他学院的同学们聊天，互相之间的交流一些学英语的心得。经验，然后向同学们去推荐之前那本电子书，因为是免费的。所以没有人会拒绝，
4. 第四步 就是获取信任。在分享这本书之后一定会很多网友主动去咨询英语培训这些相关事宜，你要分别给解答，并且那建议他们有时间就来实地考察一下，你们有实体店的不怕，所以呢，在这里见之后。这个就很容易产生交。

四，利用淘宝推广

淘宝现在还是网上主要的交易渠道，网络推广产品必然少不了它。

如果说你做的是以下八种品牌产品。大概记一下那么你的产品相对来说就比较适合在淘宝上推广。哪种呢？第一种是化妆品，第二种是女装女鞋。第三种是女士箱包，第四种是电子产品，第五种。手机充值卡，第六种流行饰品，第七种日常用品。第八种地方特产。

假如我们要在淘宝推广一款产品，可以有以下几个步骤

• 第一步是分析同行，就是在淘宝上你要找出销量最大的十家同行。他们的网店把他们每家的产品定位销售策略以及广告文的特点，全部都一一记下了。
• 第二部装修店铺分析，他们每家店的布局排版照片。都哪些优点，然后根据总结出来的同行店铺的优点来装修自己的店铺。记住学人之长，补己之短。
• 第三部是结合实体店在网店里啊放上一些你们实体店的照片以及你们公司的简介全部放去。你要经常鼓励顾客去使用淘宝的购买，可以给可以给她一些优惠吧！如果说真优惠能打动她的上网购买的话，那么这些产品。都属于真实的较量可以增加网店信誉。
• 第四步，主动宣传，整理出一些这些鹿产品的吃法呀，或者是这个鹿产品相关的养生方面的文章，去发到一些保健论坛上，做一些软文推广。
• 最后一步就是定期回访，就是以后逢年过节的时候。你要主动去给老顾客发些短信或者微信告知他们，说本店有优惠活动，通过这种顾客回访呢，可以有效提高这些产品的复购

淘宝网上之前有一家化妆品店，这家店那他们是代理韩国化妆品为主的。因为他们代理韩国的，属于新产品，所以在国内知名度不高，所以呢，他们在淘宝网上推广刚开始的时候难度非常大。

后来这个店主非常聪明，他想了一招就是去评价推广其他知名品牌的化妆品，然后用低价来吸引流量之后实行转单。就是顾客进店之后啊！然后向顾客推荐，韩国化妆品。也就是说用这种零利润来销售大品牌的化妆品，来吸引流量。用韩国化妆品哪去赚取高利润，结果这招非常管用。

他们就这么做的，他们在刚开始的时候就让自己代理的上百款的知名品牌化妆品。全部都放到网上，并且价格实惠最低价。就是无论你搜哪个品牌。按照价格排序最低价都是他们店的。

然后呢，真是的店铺首页上着重突出他们的韩国品牌。大家想下，通过搜索记得这些顾客，其实都是准备买化妆品的。所以当他们客服顺便推广韩国品牌的时候，消费者其实不特别拒绝。其实就算不成交，也会带来真实的交易量和信誉方面提升。

五，微信推广

第五种方式。就是利用微信推广，那有人用微信聊天，有人用微信做生意。大家都知道，微信是一个很巨大的流量入口。现在已经超过了六亿用户，有人统计过说，平均每人每天，要打开微信十次以上，停留时间超过两个小时，因此呢。这样一个巨大的移动互联工具，你不得不重视一下。那么用微信推广产品，基本有以下三种方法。

第一种方法是现有客户转化

就是说，无论做什么生意啊？都有一些老客户，比如说你之前做淘宝电商了，你就可以通过一些送赠品呢。送一些优惠券啊，用这方式把之前老客户找到微信上了，那这样做的好处很多。比如说你不用再花钱跟淘宝买流量了，不用再开直通车了，也不用给天猫提成了，而且微信还有个很好的好处就是。他是一个很好的CRM管理系统，就是把顾客的微信了以后。比较便于管理客户增加覆盖率。

那这种做法的优点,就是终端客户都是你自己的。它属于一种比较稳妥的打法，缺点是什么呢？就是需要时间培养，一时半会儿销量不会太快。

好，那我再说第二种利用微信来推广方式。

第二种，叫多级代理分销

那这种模式也很常见，就是厂家把产品生产出来了，为了快速推广而做出一个多级代理的机制。那就规定说没代理拿多少货可以给到你一个什么优惠价格。当然了，肯定是拿货越多，这个价格就越便宜，比如说下面这个图就是一款产品的代理价格表。打开看一下。

那么使用这种模式呢，厂家一般要严格的管理以及控价制度。就说同款商品代理们如果出现价格战，那么就会产生低价的恶性化。一旦如此的话，厂家的价格体系就崩溃了，所以你要保障。每一级别代理的利益，一旦发现有私下下串货的，要么就给他断货处罚，要么就可以直接取消代理资格。所以呢，这种做法的优点是它比第一种销售的速度快，缺点就是对厂家管理代理的水平太大要求。

好，那么接下来再说第三种利用微信来推广方式。

第三种方式，叫找微商团队包销

就是厂家去找微商团队合作开发某个单品，厂家出钱出产品。微商团队出人出力，一起来把这个产品和市场给他轰起来。

那么方法是这样的，你打开微博，选择搜人这一项，然后搜索微商团队，下弹就能看到无数个微商团队。在其中出现结果的信息中，然后你可以点开看的微博主页。上面的一般都会有他的微信号，你就可以去加她的微信和他合作，我相信。如果你的产品好，大有市场，那么你总会搞定两个团队的。