俗话说“知己知彼百战不殆”，不管是挖掘蓝海，还是核心标题、主图、详情页的优化，又或者是流量入口的分析，在新店没有期初数据的时候，做好竞品分析，可以弥补我们的数据不足，利用竞品竞店的数据为自己的电商之路，点一盏明灯。

有淘宝商家朋友曾经问过我这样的问题：想知道同行直通车用什么关键词，花了多少钱，主要的流量来源入口是什么，现在推广的方向是什么，是什么打法。

其实这就是我们竞店分析的目的，当你知道这些数据以后，才能根据自身的现状调整方案，击败对手。

在做竞品分析前，一定要 清楚自己的对手是谁，自己的目标店铺是谁。

常见的竞品分析工具有：免费的店侦探，付费的生意参谋

生意参谋

店侦探

一、行业市场分析

我接触的绝多数人都是凭直觉开店，不知道卖什么产品，感觉什么产品好卖，就做什么产品。

行业市场分析，一般在开店之前，利用数据分析找到自己的产品、店铺定位，挖掘蓝海产品。

1、根据行业趋势选择大类，然后分析各个子产品的需求有多少

2、利用核心词站在顾客角度，调查产品喜好度的需求

第二、同类目产品：找同行业同层级或者高层级的同类产品店铺。

如果你是一个普通级商家你的销量不高，级别也不大的，在市场上暂时找不到跟我们差不多的对标的产品，那这个时候你可以跟你同类别的产品去做对标。

你一定要记住：你最需要竞争的就是你的同层同级的竞争对手，而不是比你高一层级或者低一层级的。

店铺是在和同行同层竞争！请一定要理解这个竞争机制，找准你的竞争对手，淘宝给每种层级、信誉的展示窗口都是不一样的。

所以很多人一进淘宝就把竞争目标瞄向月销几千几万的产品，我可以肯定的告诉你，你竞争对手都找错了！

也可以在生意参谋里的“竞争”，前提是你需要购买豪华版的功能，通过公式，你可以反算出竞店的交易金额，如下图：

第三、分析行业内处于蓝海的子品类

根据卖家概况找到所属子行业的卖家数占比，找到细分类目

根据竞店目标人群的年龄、性别、区域等，细分出不同的竞品定位

二、根据竞店竞品，找出差异化

我们在确定竞争对手，在竞店分析这里我们把数据调到近30天，目的是看他的数据趋势。

1、流量来源

构成他全店主要靠哪块流量在支撑，再分析一下自己的店铺流量情况，取长补短，抢占 流量。

2、转化率差异化

转化率根据自身产品来的:

根据你的价格区间，你的人群，你的行业竞争

比如你是卖500的价格，同行卖的都是200左右，那么他们的转化率肯定是比较你高的。

那么排在平均以下就不足为奇。但是如果曲线向下。有两种可能:

• 同行在和你竞争流量和订单
• 人群出现了问题

我们也可以查看更多的其他数据，比如：TOP商品榜、交易构成

以交易构成来说，可以分析产品类目支付金额占比，也可以查看价格带的支付金额占比，从此获知哪个类目、哪个产品做什么价位会好卖：

以上就是今天给各位分享的关于数据分析的一些基本知识点。这些知识最基本。

人人都需要掌握的基础数据分析。

因为篇幅问题，更深层次的数据分析这里就没有列举出来。

做好淘宝需要系统的运营知识和操作技巧。店铺运营的每一步都环环相扣，一个系统的认知是必不可少的。