对于抖音平台来说，账号定位越垂直，账号权重越高

那么，抖音上面的实际电商成交场景都有哪些呢？

一般来说，目前从抖音上可以跳转到淘宝、天猫、抖音小店以及京东、唯品会、网易考拉等。

▼短视频购物车跳转淘宝/天猫页面

▼短视频购物车跳转抖音小店

▼短视频购物车跳转京东商城

看起来简单做起来难，今天就给各位说说短视频带货营销的七个步骤：

第一步：账号定位

对于抖音平台来说，账号定位越垂直，账号权重越高。

如果一天发美食带货视频，一天发化妆品带货视频，再过两天发衣服的带货视频，不仅无法吸引垂直领域的粉丝关注，而且还会导致账号权重降低，获得的初始推荐流量变少。

总得来说，账号定位越精准、越垂直，粉丝越精准，变现越轻松，获得的精准流量就越多。

具体的账号定位方法，可以参考下面这个独家研发的短视频账号定位九宫格：

第二步：养号、打标签

所谓的养号就是给账户定位打标，建立抖音账号垂直度。

也就是说你注册账号之后就要选择好账号的领域及属性，如果上你后续发表的视频，能贴合该领域，那么这个账号对于推荐机器而言，就具有比较高的“识别性”，就会有很大几率获得流量。

第三步：开通商品橱窗

想要带货，必须要开通商品橱窗+视频购物车。遗憾的是，就在前不久，抖音重新调整了商品橱窗准入门槛，必须要同时满足以下三个条件才能开通商品橱窗：

1.实名认证

2.粉丝≥1000

3.发布视频≥10

在此之前，开通商品橱窗不需要粉丝基础，只需要同时满足实名认证+10个视频就能自主开通。

1000个粉丝的门槛虽然不算高，但是对于新手来说还是有一点困难。

很多新手盲目的运营几个月，可能粉丝数还不够1000。其实，想要快速涨粉最好的方法就是爆款视频，只要有一个视频能够上热门，就能够一次性涨粉几千~几万，甚至几十万。

但是怎么制作出一个能够涨粉的爆款视频呢？不要着急，接着往下看。

第四步：选品

在传统淘客圈，流传着这样一句话：产品选的好，别墅买的早。的确，在早期淘客圈，真正会做选品的人，现在已经坐在四层别墅里面养老了。

适合做短视频带货营销的产品有哪些？什么样的产品转化率高？

基于抖音在内容、算法等方面的特性，我们发现冲动型消费品、时尚消费品、大众消费品、新奇特等类型的产品更容易在抖音卖货。比如化妆品、衣服、刚需家居用品、新奇特产品等。

另外，淘宝选品和短视频的选品是有些差别的，淘宝选品是为了满足需求，短视频选品更偏向于刺激需求。但是两者“选品、测品、加大投放、被跟单”的逻辑是一样的。

另外，短视频带货营销选品还有一个原则，那就是不要超过68元。从最近一段时间的热销榜来看，这个价格似乎已经降到48元了。

第五步：视频制作

视频制作主要包括脚本创作、视频拍摄和视频剪辑。拍摄和剪辑主要是依据脚本来创作的。

什么时间、地点、画面中出现什么，镜头应该怎么运用，景别是什么样的，服化道的准备，都是根据脚本来创作的。所以脚本的创作对于短视频带货营销来说非常重要。

第六步：视频发布

很多人制作完视频之后，容易忽视的一个点就是视频的发布。想要视频上热门或者自然流量更高，发布视频也是需要技巧的。

一般来说，视频发布包括2个要点：

视频标题：标题是可以起到引起评论互动的文案，根据抖音的推荐机制，点赞、评论都是直接决定你的视频能不能进入下一个更大流量池的指标。所以，标题的撰写尽量运用疑问句、名人效应、设置悬念等方式，促进用户互动。

另外，标题里面尽还要避免敏感字眼，比如一些具有攻击性、侮辱性的词汇；或者是最、超级这类极限词汇，还有一类就是政治性的敏感词汇，涉及到国家层面的，比如军队、军犬、国家领导人姓名等都属于敏感词汇。

发布时间：发布时间尽量在中午（11-12点）和傍晚（17-19点），其中傍晚时段更容易收获点赞、评论互动；最大的原因是由于该时间段用户碎片化时间多，刷抖音购物的欲望，另外，周末上午9点发布的视频也能有一小波“收成”。

第七步：投放dou+

dou+转化分两部分：一部分是曝光到购买的转化率；一部分是曝光到自然流量刺激的转化率。

曝光到购买是计算ROI的基本要素了，无需多讲。第二部分也很值得关注。

100元的dou+智能投放是5000曝光，定向投放是2500个播放量的曝光。

纯这个曝光量对应到ROI是很低的，赚钱这个事还是要ROI最大化。那就要求自然曝光量足够大。

所以如果你投放了dou+，只产生了等值的曝光量其实是不够的，继续投放的价值也不大。如果dou+刺激出了自然曝光量，这样的品继续投放的价值才够大。