小红书运营方案策划书（零基础必看小红书运营）

给大家带来一份小确幸：从2020年的8月份到2021年2月底，我在足足运营小红书的7个月时间里，从0粉丝增长到1.8万粉丝；通告费总计拿到5000+；招募学员300名以及帮助2个企业账号运营小红书、成功变现也有万+。

这一系列的成绩，让我觉得是时候给大家说说关于小红书运营的部分问题了。

小红书到底是一个怎样的平台？

众所周知，小红书是很多很多自媒体平台的一种。据叫兽的了解，变现能力好的个人博主可以轻松通过4-5个广告/月变现万+市；做得比较一般的博主或者账号偏冷门的博主也可以拿到2000+的收入。倘若你在二三线城，这个收入足以让你赚足零花钱，过一个比较好的生活。

那小红书到底是个怎样的平台呢？我相信很多朋友还并不了解。

用我自己的话说，小红书其实是一个高端的淘宝带货平台。在这个平台上，每一位博主都有一些特殊的爱好或者技能，比如美妆、旅游、摄影、电竞甚至是知识。

这些具有特长的博主，会通过自己的人格魅力来经常性地推荐自己的生活方式、日常好物、甚至是某些特殊技能。而喜爱它们的粉丝宝宝，就会通过这个平台而关注它们，最后成为它们的忠实粉丝。

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当一个粉丝经常性地与一位博主互动的时候，粉丝爱上的便不仅仅是博主本人，他们也会同样爱上这位粉丝推荐的好东西，进而促进销量，而博主本人也能从这个环节中赚到自己的广告费。

需要说明的是，小红书是个买买买的分享平台，所以它天然地更具有商品属性。因此，如果你是一位商家，你更应该考虑考虑做小红书自媒体。

都说自媒体要全平台发布内容，

那我做的内容为啥在小红书不涨粉？

我相信，大多数认识叫兽的人都是从喜欢文字开始的，当然其中不乏有很多来自头条自媒体的人。它们在头条这个自媒体上已经摸爬滚打了一两年，也希望多平台发布内容，以达到扩大自我品牌的目的。

而太多太多头条作者来到小红书，反倒成了“炮灰”，这是为什么呢？

原因是你并没有搞清楚两个平台的天然区别，其实不光这两个平台有区别，任何平台都有自己的特色和个性。既然大多数人都在头条做自媒体，那么叫兽就拎出来头条和小红书，来说说这两个平台的异同。

头条是信息流。

什么是信息流？用形象的话说就是，在不断且大量更新的信息中，系统能主动找到你喜欢的内容。这什么意思呢？比如我们打开头条，我们可以看到各式各样的内容，但是系统会记住我们长期喜欢的内容，如果下次有了新的、相关的内容，它依然会推送给你。

而经过平台长期的运营和推广，平台整个调性是以国内外新闻事件、明星八卦甚至是新奇故事为主的。为了满足广大粉丝的要求，平台会更推崇这些内容以满足观众的胃口。所以，我们很多写作者为了去适应它，也会产出很多类似的内容。

而小红书这个平台，是一个种草为主的平台，它更在意一个博主的生活方式分享，通过博主的长期输出，让粉丝们可以在这个平台上找到更适合自己的产品。

如果还是太拗口，那我们举个例子来说明：

头条的粉丝打开这个软件的目的是：“我”想去看看“今天周围发生了什么大事件”，从大事件中，“我”可以获得新鲜资讯；

而小红书的粉丝打开这个软件的目的是：“我”想去旅行，正在发愁选择哪个民宿，我到这里看一看大家的口碑与评价。

你看，两个平台存在着天然的差别，如果你单纯地把新闻资讯放在这里，不是没粉丝欣赏，而是粉丝可能会打开看一看，但它不会关注你的账号，因为你的账号本身与这个平台产生了背离。

小红书上如何赚钱？

在小红书这个平台，粉丝、赞、藏、评这4个维度，共同构成了小红书的收入标准。

大家都知道，头条拥有天然的阅读流量费用，而小红书并没有。

举个例子：如果你在头条上，文章获得了10万+的阅读，你很可能拥有一个几百块钱的收入，平台就会发放这些奖励，鼓励你继续创作；而小红书这个平台的赚钱方式并不是这样，它没有流量阅读费用，全靠商家来找你合作，从而获得广告费用。

那商家们为何找你，又怎么找到你呢？

这就要看上面说到的粉丝和赞藏评这4项内容了。商家们会根据一个博主发布的内容、粉丝数、赞、藏、评论数还有你的内容领域与商家产品的契合度来选择博主打广告，而广告费就是博主的收入。

既然我们的收入来源于广告商，平台又是一个种草的平台，那我们做内容就一定和头条是有很大区别的。

让我们举个很实际的例子：如果你是职场类的账号，你分享关于职场的内容没有问题，但是你只教大家如何正确看待员工关系、应对领导和好好工作这类话题是很难有收入的。毕竟，商家都是有实际产品的公司，除非他们自己有职场类的知识付费课程，不然尽管你有几万的粉丝，也没有商家来找你推广。

所以，你的内容再考虑自己的特长和垂类之外，还要考虑变现是否可观。不要一味地去分享干货，粉丝是收获了，依然没有变现的能力。

怎么在小红书上定位

并且开始输出内容快速涨粉？

任何平台的运营都要求作者进行垂类创作，垂类就是你自己擅长并且可以长期输出内容的项。

那如何找到自己喜欢的垂类呢？如果你之前从来没思考过这个问题的话，建议从以下几个方面去进行思考：

第一，你的职业。

有很多朋友都是从职业入手，进而成为行业专家的。我举个群里伙伴的例子，Alin是我们头条职场领域的作者，但是她本人是一位护士，那么她可能除了写写文章之外，大部分时间都是在做和医护相关的工作，所以她的小红书定位就是：理疗以及养生。

第二，你的第二副业。

这里依然是举个群里伙伴的例子。小翼是我们头条自媒体这边的一位万粉作者，他最初是因为在科技公司工作，所以偶尔写写科技类文章。有一次他找到我向我投稿，于是我刊登了他第一篇科技和职场类的文章。

再之后，他就在头条上开始了为期1年的耕耘，于是也有了今天的万粉粉丝。

由于他在头条上是职场领域，于是他在红书上给自己的定位就是职场技能、职场干货、职场晋升相关。那么虽然粉丝都还不多，但是定位他却早早地就定下了。

第三，你的兴趣爱好。

很多朋友说自己既没有工作，也没有兼职副业，那么如何找到自己的人设呢？那就从你的兴趣爱好入手。

如果你喜欢读书，那么可以分享读书书单；如果你是个宝妈，可以分享和自己宝宝的快乐趣事和育儿干货；如果你是个美妆达人，那你可以把自己的好物分享给大家。所有的这些，在经过精心的整理之后，都会变成有用的经验，倘若你是诚恳的，分享的内容很实用，那么依然会获得启动粉丝。

好了，以上就是今天的主要内容了