做淘宝和做生意具有相同的本质因素，其中认为最重要的因素是“对手”参考对手在做什么我们如何去做超过他。

在正式做店铺之前，店铺的市场和竞品数据分析也是运营的重点，很多人做得不是很好，就是因为开始做的时候 ，没有做好店铺的数据分析，想要知道竞品的流量来源，就要分析竞争对手的数据，通过分析竞品的数据，可以帮助我们了解市场的动态变化，为店铺之后的运营提供依据。

具体可以体现在这几个方面：

1：了解产品的市场状态，以及产品的布局方式做参考。思路决定出路

2：了解市场的大小以及竞争度，找到市场空缺或者高需求产品。可以通过分类目来做，在进入一个不是很了解的新类目之前可以找一下行业里面新品，或者是新开店铺的新手商家，可以提供一些客观的运营方向。

总结：我们做竞品数据分析，并不是简单的分析竞品的数据，而且数据背后代表的市场竞争力有多大 ，提升产品的竞争力，从大局和根本来思考行业该怎么来做。

实操分析步骤

了解了该如何来做分析，下一步就是实操分析步骤：

这个链接存在2种类型的sku一种是小型非遥控 ，一种是大型遥控 。

关键词 玩具恐龙 可以看到前排商家的月销量都在5000+以上 客单价是50-60

看在一下玩具恐龙遥控下面的市场 对比下来很明显 遥控类型的市场要比非遥控常规的类型的产品好突破。

确定推广方向

确定好了产品类型和市场我们要看到对手的的具体数据 。下一步我们要确定推广方向的问题 ，是通过直通车还是补单还是找达人推、淘客、活动……切记一点你的一定要找到一个合适自己的推广方式，前期亏后期赚千万不要觉得后期要能赚过来。

我来给大家讲一下直通车的预算把控。

通过直通车工具里面的流量解析搜索遥控玩具恐龙，这个关键词

遥控玩具恐龙 市场ppc在0.8元左右 点击转化率是2.28%。这个数据是在建立你的产品价格在市场不是偏高的 ，处于中等偏下的水平可以对应个这个数据 ，如果价格偏高就不是很准确。

100块钱可以买到125个点击转化率2.28% ，可以成交3.5单 ，那这3.5的单的利润能不能支撑我投放广告的费用 ，前期的投产预算 ，可以用神探长工具箱的黑搜开发器 拉去对手的数据。

假设对手一天直通车访客1000个8毛一个点击，直通车一天花费800 那我的一天的成交件数去算一下整体的利润减去直通车花费也可以算一下盈利情况。

分析竞品的流量渠道

同样是可以分析到数据，然后查看详情，看最近一段时间的主要流量来源，假如竞品的主要来自搜索和直通车两种渠道，那么我们也是可以顺着这两个渠道来做。

如果是做了一段时间的推广，也是可以查看一下这段时间，是不是已经超越竞品店铺了，也是可以从生意参谋了解到，打开生意参谋，竞争，竞品数据分析，看属性与自己产品相同的产品进行对比，并且查看流量的来源，假如发现竞品的收藏加购的数据较多，那么我们下一的推广方向也要往这方面来做。

总结：推广前的数据分析，不能单单地局限于产品的属性，对方的销量等基础数据，采取什么样的推广方式，也需要了解行业的细节，制定的阶段性的运营方式，比如是初期使用什么样的词，在店铺运营中期的时候该来使用什么样的词，取长补短的运营方式，才有可能超越竞争对手。