大家好，我是汉卿，现在大家生活条件好了，每年都会买一些新衣服，然后把衣柜里过时的衣服当垃圾一样丢掉。但是你知道吗？其实这些旧衣服里边是可以挖出金矿的。今天我就给大家讲一个旧衣服回收的创业项目，你只要去把旧衣服收过来，然后把它们简单的做一下分拣，然后再卖给回收旧衣服的分拣工厂就可以了。
做这个项目在一二三四线城市都可以，没有固定的地域限制，但是需要你全职来做，另外你还要准备3~5万块钱的启动资金，（后文我会列出资金用途）以及你的体力还得比较好，不介意出门多跑跑。这个项目我觉得很适合那些人到中年找不到合适的工作，想出来做点小生意，但是没有太多特长，做这个项目可以让你过上还不错的生活。
我们的同事去采访了做过这个项目的人，一个是成都的文先生，他入行比较早，4年前就开始做这个了，最开始的时候每天在周边小区废品站收购别人不穿的二手衣服，然后卖给分拣工厂赚了10多万块钱。后来他发现如果自己做分拣二手衣服可以卖更多的钱，他就成立了自己的公司，开始从别的回收小商贩那里拿货集合在一起，自己变成了分拣工厂，然后卖到广州的大型出口工厂。现在每天只在网上发一些求购信息，有人预约了就让员工去回收一年的净利润几十万。
同时我们还采访了甘肃平凉的一位曹先生，他是去年开始创业做的，它只收下装，不光自己收，还会从别的回收小商贩那里收，平均每天能够收到400多斤。今年疫情受到了一些影响，收的少了一些，但是平均下来一个月也能赚到12,000块钱。还有一位杭州的张先生，他和另外的一个老乡一起做，只收夏装和冬装，现在已经三年多了，它主要是靠线下的方式回收，每个月的情况好的时候能够收8~10吨，情况不好的时候也有4吨多，现在的人均月收入是1万左右。
一、为什么要做二手衣物回收？
为什么我推荐大家做二手衣物回收这个项目呢？第一个原因是现在国家在提倡环境保护，根据统计，中国人每年平均会买10件新衣服，然后扔掉3~5件旧衣服，这些旧衣服加在一起每年会有5000万吨，这些衣服怎么处理？过去90%旧衣服是和垃圾混在一起被烧掉的，这样很容易造成二次污染，而我们国家现在正在提倡要建设资源节约型，环境友好型社会，所以你做旧衣服回收这件事情是符合国家期待的。
第二个原因是你收购来的衣服有很多分拣工厂想要买，他们买了之后有的会出口到非洲去，那是一个非常庞大的市场。之前有一个新闻报道了，非洲东南部有一个贫困国家叫马拉维，人口不到2000万，那里的人非常穷，需要靠国际援助过日子，被联合国认定为世界上最不发达的国家，神奇的是当地的居民喜欢穿中国的二手T恤，因为既便宜质量又很好。
第三个原因就是现在网上有很多机构打着公益的名义让大家来免费捐赠衣物，但是这些衣服真的被捐出去了吗？有些数据统计在回收的旧衣服里边，70%以上会被卖到分拣工厂，出口到国外，20%会有环保再生，山区捐赠比例只占10%。之所以捐赠的比例很少，是因为旧衣服的仓储运输和消毒的成本非常高，很少有机构能够承担这样的服务成本，他们一般都是用一小部分就衣服做公益，大部分都是拿去卖掉，或者做成别的产品，比如把衣服打碎，做成脱靶毛毯或者是蔬菜大棚的保温材料等等。
这对于捐赠者来讲，其实是一件很受伤的事，会感觉自己受到了欺骗，所以他们宁愿有人有偿来回收他们的就医义务。所以总的来说做旧衣服回收这件事情是符合环保趋势的，市场的需求也很大，而且有很多家庭也愿意让你去回收他的旧衣服。
二、有没有必要加盟？
这个项目到底要怎么干，我们建议你是自己干，而不是加盟。我们的同事采访了三位创业者，他们都没有加盟，他们说这里边有一些坑，品牌方会让你交几千块钱的加盟费，并且会说他们会给你很多帮助，但其实这些帮助都不太值钱，比如说有的品牌方会告诉你，你交加盟费他们就高价回收你的货，这一点对新手来说很有吸引力，因为刚开始做这行的人都很怕自己回收来的衣服卖不出去，但是我们采访的时候，这些创业者告诉我们，只要有好货，分拣工厂是很乐意收购的，但是他们也不会以高于市场水平的价格去收。
还有一些品牌方会承诺教你分拣的方法，很多新手觉得这是一个需要好好学习的会有难度的技能，其实并不是。如果你谈好了分拣工厂，他们自然会告诉你如何进行简单的分拣，你自己也能在网上找到教程，而你交了加盟费，品牌方也只是给你一个资料让你自己学，所以没有必要为了学习分解花一大笔钱了。
还有一些品牌方会告诉你，你加盟它之后，他们会帮你把收来的衣服卖到广州的分拣工厂，运费他们出，但是你要知道广州的分拣工厂一般都是十几吨起收的，如果说普通的新手要囤到这个量，可能你自己要三个月到半年，这个时候衣服都发没发黄了，运过去可能因为产品不合格被砍价，所以服务对新手来说也没什么太大的帮助。
总的来说我们还是建议你自己做，不要加盟。
三、做项目的准备工作，怎么做？
首先你要有准备资金，我们采访过一个创业者，他说如果要做这个项目，一二线城市大概要筹备3~5万块钱，三四线城市和小县城只需要准备2~3万块钱，这些钱一部分用来收购二手衣服，一部分用来购买设备和材料。
首先是物色一个仓库，60~80平米的就可以了，一般在农村的同学家里的房子都是足够大的，还有好几层，其实可以直接用来做仓库，如果你们家里的房子不适合做仓库，你也可以去58同城的网站。
你会看到左上角有一个仓库的选项，你进去就可以选择你中意的仓库了，租金一般在1000块钱以下，我建议选择成交租金会比较便宜，同时这个仓库要离地面高一点，不然下暴雨容易进水。然后租了之后你还要在地面铺一层防水布来防潮。
第二个是买一个搬运货物的工具，其实这就是一个电瓶车了，去市场里买一辆就行了，一般的新车是2000~3000块钱，买二手的大概是500~1000块钱。
第三个是买一些蛇皮编织袋，你回收衣服的时候要用到它的一般是5~6块钱一个，然后再买几个松紧带，用来把袋子绑在电瓶车上，一般是3~4块钱一根，你总共买10个就是100块钱。
第四个是买50公斤的手持电子秤，淘宝上买大概是30块钱，你要不要买台秤，随便你，反正分拣工厂收的时候也是有现成的，最后你还要买n95型号的口罩，主要是用来防尘的，保护好你的健康，淘宝上搜一下就有大概是50~100多块钱，那么准备好之后就可以开始干了。
四、去哪里找厂家
刚开始干的时候不要急着去收货，而是先去找分拣厂家。每个分拣厂家对于二手衣物的要求都不一样，有的收统货也就是不需要你分拣，全部一股脑收走。有的收夏装和冬装需要你自己分拣，而且每个分拣厂对收购的价格也不一样，所以你要去问一问，才知道自己花多少钱，收二手衣服不会亏本。
比如说分拣厂家给你开价1块钱一斤，结果普通的家庭8毛钱都不愿意卖给你，那么你就知道这个分拣厂家的报价太低了，你可以找他们加价，要是他们不同意，那你就去找其他家。
那么去哪里找这些分拣厂商，我们采访的张先生告诉我们，真正的旧衣服分拣厂商一般没有自己的网站，你在百度上搜到的带广告字样的，大多数都是让你加盟的，所以他建议大家直接去旧衣服网这个网站，网址自己百度（注意甄别广告），进入网站后选择企业名录，点击右上方的三个短横，在点击按地区浏览，你就可以找到他们的联系方式了，如果你打电话给他们，那你要问他们收哪些货，有些厂商不收统货，只收分拣好的旧衣服，你要了解清楚，还有每次需要多大的量，包不包运费，每一吨的价格是多少，地址在哪里，这些都要问一问。
张先生说他自己都是上门去找的，一开始找的时候手里没有货，厂家对于张先生都是爱答不理的，后来他们就花了一小笔钱，在小区保洁阿姨那里买了一批货，然后再去找厂商，厂商才开始跟他合作，教他怎么分解，他还说找厂商最好是选择当地的，如果当地没有，那就找本省的，现在二手衣服回收做得最好的地方是广州，那边有很多大型的厂商，价格也比较高，但是如果你不是广东省的，不建议你开始去找那边的厂商合作，他们要求的量很高，普通人其实是很难达到的。
五、怎么收购二手衣服
那么厂家找好了之后就可以开始收二手衣服了。我们采访到的曹先生告诉我们，如果你在一二线城市想快速收到一些好一点的二手衣服，那么最好的就是选择线上渠道，因为年轻人的衣柜更新快，遇到问题也更喜欢从网上搜索解决方案，所以建议你去线上收购。
途径是两个，分别是咸鱼和58同城。
我先来说一下咸鱼，首先你下载一个咸鱼APP，直接登录点击APP下面的加号按钮，然后点击发会玩帖子就可以发布信息了，我给你想好了文字你可以这么说，家里有存放的旧衣服请联系我，某地同城上门回收20斤起售价格私聊，回收的种类你就写衬衫、T恤、连衣裙、运动服、长裤、羽绒衣、棉服，回收标准你就写无破损，无大面积起球，无明显污渍。
然后你再点击下面的加号上传图片，建议你放3~4张旧衣服的图片，和一张有你电话号码或者是微信的图片，如果有人搜到了就会来联系你。这么做是因为咸鱼是不允许放联系方式的，但是你放在图片里边系统是审核不到的，发布完信息之后，你就要经常上去看一看有没有人找你，同时你也可以在58同城上发布收购信息。
你先下一个58同城的APP登录上去，然后点击页面下方最中间的发布，点击本地服务，页面就会出现本地服务的分类，你选择回收，然后选择工业物料，金属废料回收，进入新页面，点击添加图片，然后点击下面的服务类型，选择服装衣帽，再点击服务区域，这里你可以选择多个区域，离你方圆5公里的区域都可以，然后填写帖子的标题，比如说杭州就衣服二手衣服上门回收，下面的描述就写的跟咸鱼差不多就行了。
第三种线上的办法就是你去QQ上面找保洁、搬家家政从业人员，你可以在手机QQ里添加好友功能里边选择找群，输入关键字，地名加家政加保洁搬家，就可以搜到这些群了，你可以这样发布收购信息，手上有二手衣服，想赚点外快的，可以联系我本人，大量收购旧衣服，寻找长短期合作伙伴，现金交易或好价高，有兴趣的找我私聊，然后再放上你的联系方式就好了。
我刚刚说的就是线上的三种方法，现在我来说说线下怎么回收，建议你直接去小区里边找。
现在有一些城市已经实行垃圾分类了，那么每一个小区都会有几个垃圾分类员，你直接去小区找他们合作，一般在早上的8:00~9:00，晚上7点之后他们都会在那里处理垃圾，万一他们不在垃圾分类点，一般都会留他们的联系方式。
如果没有的话，你就去物业问一问他们什么时候上班，谈合作的时候你就问问他们，这个小区里的业主是不是经常有旧衣服要扔掉，如果有你就可以说我能上门来收旧衣服吗？给你5毛钱一斤行不行？
合作价格我不是限死的，你都可以调整，然后你还可以印一些名片，挨家挨户的插在门缝里，如果他们有需求就会来找你，明天的内容可以这样写，长期大量回收外套、衬衫、短袖、牛仔裤、羽绒服等等，没有明显破损的二手衣服，然后放上联系电话，注意价格就不要写了，因为很多人是愿意免费送的。
6、成本和收益
最后我给大家算一下成本和收益，前期买的设备和材料，再加上租个仓库，租一年总共是15,000块钱，如果你收的很杂，那么成本是400~1000块钱一吨，如果不分拣就卖可以卖1700块钱一吨，一般一个人一年可以收60吨，那么净利润最多是6万块钱。如果你专门收夏装，一个月收三吨，一年是36吨，成本是2000块钱一吨，那么就是72,000块钱，卖出去是5500块钱一吨，那么一年的净利润就是11万块左右。
我们采访的张先生说，新手起步可以先不分拣，直接卖统货，熟悉了之后再专门回收夏装。好了，这个项目讲完了，总的来说就衣服回收是一个有前景的项目，但是我们采访的创业者告诉我们，并不是所有的人都能够坚持下去，有一些人受不了亲戚朋友异样的眼光，没多久就放弃了，当然也有好的，有的创业者随着收购的量越来越大，还做起了自己的公司，现在发展的相当好，最后如果你对这个项目有什么想法，可以在留言区评论，有别的好项目也可以推荐给我们
