要说今年整个互联网行业什么商业模式最火？“网红直播带货”，就算是明星也不想错过这次机会。

好比前段时间，郑爽在一次采访中直接说道“很羡慕网红的工作”，如果可以养活自己，她也许会放弃拍戏。紧接着她便开启了自己服装网店，自己设计，自己做模特进行拍摄。然后就有了开网店做直播等一系列后续活动，据称“一晚上，店里一款319元的黑色T恤，426件全部卖光，一天成交额至少22.9万元人民币”。

更早开启直播的明星成绩更斐然，李湘成为明星直播带货一姐，被网友称没有带不了的货；分分钟千万上下。郭富城和快手主播一起直播，5万件限量商品5秒被抢空，销售额近400万；柳岩快手直播首秀预估总销售额超过1000万；王祖蓝销售66元/盒的面膜12分钟内卖出10万件，成交额高达660万元。

这些燃爆了消息一传出，立马又开启了很多人当网红的梦想，看着别人赚钱这么简单，只不过真实的情况并不像励志文章描述的神乎其神。

据说李湘五分钟直播报价80万，但在卖皮草时直播卖掉开始时销量是26，直到结束了还是26件。还有王祖蓝带货直接把自己带到下水沟里，卖蟹券结果打死不发货，瞬间人设都崩塌了，产品也成了水货，甲方一算成本，哭死的心都有。

归根结底想带得动货，还是要看卖什么样得货，摸清这条产业链是如何运作才是关键！

网红究竟在带货过程中扮演者什么样的角色？

现如今，网红被认为是时下门槛最低最赚钱的职业。与最早一批网红不同，现在的网红可以直播卖货，既没有技术含量又能从销售额中抽取高额佣金，实在比曾将鼓动观众刷礼物赚钱快。

但不是人人都能成为合格的“带货网红”，首先带货最要具备的素质之一便是“如何在短频快中达成销售”。

不过现在的网红相较于十几年前，在电视上销售劳斯丹顿手表的销售员来说实在很水。网红们吹得一点都不自然，只能说在屏幕前的用户们一代不如一代了。

当然也有些头部主播的带货能力确实经得住考验，今年3月皮草节，2个头部主播合计带了2亿多皮草，从数据上看反馈也是真的。但我们都忽略了一个重点“反季促销”，不论是网红还是明星，都只能算一个大喇叭，带货真正的重点，在货，不在人。

直播带货本身也没离开原始销售框架：“产品，价格，渠道，推广”。首先，产品一定要优秀，其次是价格必须实惠，唯有保证这两点，后续渠道和推广才有价值。举个例子，一台三星新款电视原价1万元，直播价仅售100元，给谁卖谁都能卖爆。

前阵子淘宝头部网红李佳琦敬业又上热搜，他在接受采访中坦言道：“怕就怕我今天不播了，明天粉丝就跑到别人那去了。”但粉丝除了支持主播之外，更看重的是经济和实惠的价格，如果有另一个主播能卖到更便宜，那为何不去买另一个主播的产品呢？

作为主播更要明白这点，他们更要用自身流量优势倒逼供应链给自己创造优势，让供应商提供给自己“必须好卖，必须是刚需，价格必须最低，必须保价，客户画像必须准确”这些实打实的东西。任何一个环节出问题，东西都可能卖不好。

而网红本身就需要增加自己的流量池了，有足够流量下一步才是考虑后续问题，更何况头部主播就那么几个，如何在成为主播路上拼杀才是关键。

一个优秀主播的成长之路，别人看不到的艰辛

前阵子有关“李佳琦敬业”连续几天霸占热搜榜，网友甚至调侃：看看李佳琦，自己的爱豆，还有什么理由不努力！

这个从湖南老家出来的毛头小伙，没背景，没资源，做到年入千万的“口红一哥”，可以说他是幸运的，但幸运背后的真实境况，很少有人能看到。

他的家就像个大型仓库，客厅改造成了直播间，数不清的香水，口红，护肤品，只为了能熟悉产品，随时工作，他能从几万只口红槽里，3秒钟找到准确色号，脱口而出特色，优势以及体验效果，这种强大的专业技能，并不是一两天可以练成的结果。

在主播的世界里，“全网最低价”是身份的象征，意味着粉丝更加死心塌地追随他们。而有了粉丝信任后，销量攀升，才会拿到后续一系列资本。李佳琦在淘宝浮沉了3年，更是渴望得到认可，一年365天，他累计直播389场，从晚上7点到夜里1—2点，还因为说话太多患上了支气管炎，需要随身携带喷剂“救命”。

天时地利加拼了命的付出，让李佳琦成为了网红带货的奇迹。2019年后，从去年双十一不到100万粉丝如今猛涨到560万，直逼薇娅的600万。虽然薇娅也懂得适时反击，但薇娅很难追赶的是在“种草”这件事上，李佳琦已经走出了淘宝，获得淘宝之外流量话语权。

到2019年，成为全域网红的李佳琦赚的钱自然水涨船高，一个全案报价150万，包括一条淘宝直播讲解，一条抖音短视频，一条小红书短视频和一条微博，佣金另算。

不过“淘宝直播一姐”薇娅2018年也从品牌商赚到的广告费和高额佣金，光卖自己工厂里的货利润就接近一个亿。日进斗金的薇娅也和大部分人过着完全不一样的生活，她的一天是从下午3点开始。

据36氪金记者采访称：“薇娅每天选品要耗时4小时，在这期间要亲自试用他们带来的产品，晚7点开始，薇娅会把当晚直播脚本过一遍，8点准时开播，一场5-6小时直播中，薇娅通常要播60件商品，这意味着每件商品十分钟展示，中间既不允许出丝毫差错，又要负责把重要卖点和优惠信息发出去。直播完毕要复盘到凌晨，还要亲自盯工厂进度，这时候已经凌晨4，5点了。街边早餐店纷纷开张的时候，薇娅一天的工作才接近结束。”

又有一位刚刚新进的主播安安，她的一天甚至比薇娅还要忙。每天三四点就要起床，直到凌晨一两点才收工，全年无休，生病了不敢去医院。因为不播就意味着掉段，损失流量，简直比死还要难受。

不论是李佳琦，薇娅这些头部主播，还是像安安一样的新进主播，每个优秀主播的成长之路，都有别人看不到的艰辛，光鲜亮丽的背后都有着远非常人的付出。如果仍幻想着当主播能一夜爆红暴富，还需认真权衡自己在流量斗兽场拼杀能坚持多久。

唯摸清行业潜规则，才能从时代风浪中找到属于自己的船

自从“网红带货”兴起，也悄无声息地改变着长三角地带服装供应链，原本一年就做几个爆红款彻底被突然起来的网红经济打乱了节奏。如今一个月就要上新几个款甚至每周都有新品问世。

而直播的网红时代，更让人前所未有地渴望离货源更近，目的为了能在有限时间里接触到更多供应链和新货以及行业内报价。如果自己拿了水货就意味着断了直播的命脉，搞不清楚行业潜规则，任凭长得再漂亮再能说也只能惨遭淘汰。

除此之外，还要摸清楚各大直播平台的流量池。拿淘宝来说，每天近6万场直播，直播们在这个流量分配机器里进行着日复一日的“赛马比赛”，一些着急出名的主播，甚至会花钱买弹窗首焦的位置为自己带量。

这行业看似复杂，但摸清潜规则后收入却非常可观。直播卖货疲于奔命，忙得没时间睡觉虽然很焦虑，但跟线下导购相比，线上带货主播效率实在要高很多。光2018年就有超过400个直播间每月带货超过100万，意味着收入约10万。

不光是“网红带货”，做任何职业都要抓住时代给予自己的机遇，摸清了行业潜规则再靠着一点点运气说不定就会走向成功。在别人觉得淘宝直播已经属于薇娅，烈儿宝贝的时候，李佳琦又靠着“淘宝外流量”横空出世，而下一个机会或许就是正在努力的你。