新媒体kol投放是什么意思（KOL的定义及投放攻略）

相信很多人在学习运营的过程中都听说过KOL关键意见领袖这个词，但很多人都似懂非懂，朦朦胧胧。

KOL的定义

关键意见领袖（Key Opinion Leader,简称KOL）是营销学上的概念，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

KOL的特征：KOL是在其领域有号召力，影响力，和相当公信力的帐号，这一类帐号可以是真实的三次元名人，也可以二次元形象，甚至就是一个兴趣，一种爱好。

判定标准有三点：

1、圈层专业知识

2、稳定而有见地的内容

3、兴趣或天赋

KOL的功能

1. 意见领袖具有连接大众传播与人际传播的功能。
2. 意见领袖往往具有权威性（信源可信度较高）。意见领袖最早属于某行业中具有普通人不具备的专业知识与渠道，享有高度权威的“专家”。
3. 人们对意见领袖的追随，往往是为了”表明态度或作出决策”。
4. 意见领袖具有构建维护社群的功能。

什么是KOL营销，KOL营销，就是通过那些在特定领域拥有影响力的人物，让自己的品牌和产品和受众建立联系，并且保持互动。如果运作良好。

这种营销可以给推广计划带来可信度，增强品牌属性，获得潜在客户。不过，如果出现纰漏，KOL营销会让受众感到被强迫、不协调，甚至弊大于利。

如何让KOL营销更有效果？

1. 明确营销计划的目的，以及如何衡量营销计划是否成功。
2. 利用一些影响力人物营销计划，拥有非常精确的和销售收入挂钩的指标。
3. 另外，品牌厂商也可能需要测量营销覆盖面，以及受众对于营销信息的态度。
4. 做广泛的研究工作

KOL的网络粉丝规模至关重要，但是品牌也需要对粉丝的结构作出分析判断。

和品牌大使共同定制营销计划，切莫将已经确定的营销计划照搬到不同的影响力人物上，而是和每个伙伴共同制定有创意的营销计划。

如果营销计划看上去更加可信、真诚，而在社交网络上也会获得更好的传播效果。

遵守规则在不同的国家进行KOL营销，你可能需要遵守相应的规则和制度。

KOL成功案例

案例 1：faceu策划全民吐彩虹

Faceu在进行产品分析的时候，发现用户群是女性居多，90后00后等为主，这一类用户的特点是：跟随流行，喜欢娱乐。

所以Faceu在年初进行初期推广的时候，就考虑首先从明星KOL开始着手，又考虑到相机类的用户主要是女性居多，男性艺人在初期带事件可能要比女性好，所以就找一些男性明星进行投放。

最终Faceu团队首选的是当下最红的《太子妃升职记》，太子妃带红了一批艺人，话题又稳居话题榜榜首，所以选择了其中的主演之一于朦胧。次选是湖南卫视，湖南卫视的用户群和faceu的用户群一致性也比较高，综合考虑我们认为维嘉也是比较合适的对象，湖南卫视的粉丝是产品主要的目标用户。

最终，通过4天的推送，#全民吐彩虹#的话题达到8000w的阅读，相关的明星+网红+营销号的阅读也到了5000w次，微博相关的互动分享每天有万余次，整个热度基本维持，让faceu最终登上了苹果免费榜的首位。

案例 2：keep巧借朱亚文上快乐大本营

Keep的创始人王宁希望为keep带来一次效果极佳的品牌曝光，最终看上了综艺节目的植入这条线。

Keep团队经过调研，觉得《快乐大本营》的用户画像和Keep的用户群比较一致。当时看节目排期，看到鹿晗、杨幂和朱亚文主演的《我是证人》会在近期参加一期《快乐大本营》的录制，考虑到三位主演国内人气高，尤其是鹿晗，所以预判那一期的快乐大本营会是一个收视高峰，所以就希望能够让鹿晗帮着做一次植入。

最终因为无法承担鹿晗的成本，就选择了同一期节目嘉宾朱亚文，让他站在鹿晗旁边，对keep进行植入。在主持人问如何保持身材时，朱亚文通过介绍自己在利用空闲时间利用keep这块APP进行锻炼，然后通过和主任的互动，完美地推广了keep。

节目播出当天，Keep的新增用户接近100万，一个月最后统计下来，通过此次朱亚文的投放，单个用户成本大概是五毛钱。

关于KOL，大概就是以上这些内容啦。每个人都有机会成为KOL，但首要条件就是成为某个领域的专家呢！