分享人：海豚社创始人 李成东

1.食品、美妆个护、饮料酒水三个赛道最热

观察《海豚社 2021中国新消费新国货品牌TOP100排行榜》，可以发现食品、美妆个护和饮料酒水三个赛道的品牌数量占比高达59%。从销售额上来看，剔除小米、一加手机、SHEIN和智能汽车品牌以后，剩余品牌销售额共1509亿，其中食品、智能家居、美妆个护和饮料酒水的销售额占比为76%。

2.现在top100入围品牌，大部分未来5年会出局

这也意味着，随着国际环境的变化，未来新消费新国货会成为线上零售的主流，那么类比B2C电商平台的发展历史，可以预判，不少现在做的较好的品牌，未来几年会出局。

3.未来五年，中国将诞生超过100家年销售额在100亿以上新消费品牌，以及20家以上千亿级新消费品牌。

目前新国货榜单中有4家企业年销售额过千亿，有9个品牌为百亿级别，那么类比B2C电商的增速，可以预判，未来五年，中国将诞生超过100家年销售额在100亿以上新消费品牌，以及20家以上千亿级新消费品牌。

4.具备产品能力、品牌能力、操盘能力、渠道能力和资本能力的品牌创业者就会胜出。

未来具备3+2五力模型的品牌会胜出。即产品力、品牌力、操盘力3个能力，这个三个是基础能力，再加上渠道力和资本力2个能力。

2021展望：中国的现在与未来

分享嘉宾：峰瑞资本创始合伙人 李丰

2020年消费投资为什么热：

1、二级市场（表现好的股票，带动投资人的心理）

2、行业增长 （2020年的特殊现象：社会总额同比下降3.9%，作为必需品烟酒食品消费却同比增长5.1%）

3、基金的方向变化（TMT不再是被基金广泛看好的反向，消费成为新热点）

4、示范效应（资本市场对完美日记的投资示范）

5、流量结构变化（新流量出现，短视频行业用户时长首次超越即时通讯；从0-1容易，从1-10困难，很难破局！）

6、线下零售缺新品（下沉市场的第一次品牌化，从前电商化不那么好的品类出现了一些创新，受疫情影响，线上品牌在线下零售终端有特殊的发展时间窗口）

展望零售，关注六大事件

1、2020年消费热的六大因素在接下来将有不确定性

2、2021年的行业增长将不如去年

3、基金理财方向今年不会变，而且资金池会扩大

4、完美日记的示范效应将影响美妆行业的发展

5、从0-1更加容易，但因为过于精准，破圈变难，不容易规模化，所以从1-10变得难了

6、2021年可能是线下零售在货架争夺上最激烈的一年

这句话很有用：创业者基本上都是靠坚韧不拔把苦熬成了甜。凡是大家看着好的时候，一般都有点问题，凡是大家不太看好的时候，一般都有点机会。

新品牌出海的机遇与挑战

分享嘉宾：安可创新合伙人/高级副总裁 张山峰

1.安可创新的幸运0-1:

a.外因：渠道机会——线上渠道(Amazon)在欧美日市场的快速崛起；品类机会——智能终端普及带动周边配件+智能硬件新机会。

b.内因：理解重视用户；坚定投入研发。

2.安克创新品牌三阶段

a.渠道品牌（2011-2014）：轻研发，重人声

b.改良品牌（2015-2018）：投入研发，要人气

c.领导品牌（2019-）：研发管理升级，聚人心

3.安可的挑战（机会）：

a.消费电子行业瞬息万变

b.多品类*多品牌*多区域

c.线上起家（基因）–全球全渠道

新洞察：从投资维度看新消费品牌机会

分享嘉宾：金沙江创投主管合伙人 朱啸虎

消费品牌的投资要素依然是3S

1、市场规模 （千亿级人民币以上的市场规模）

2、标准化产品和服务 （可以大规模迅速复制的产品或服务）

3、可防御的生态 （自有流量比例；客户的粘度，留存；对供应商的控制力，毛利的稳定性）

重新定义品类，颠覆现有王者，做到品牌即品类

1、要想成为行业领导者，最好能定义赛道，做到品牌即品类

2、如果不能重新建立新品类，必须重新定义品类，挑战现有王者

3、定义品类的能力，反映了对真实用户需求的认可深度

从“流量”到“品牌”，新消费品牌的唯一路径

1、新品牌的崛起往往依赖于新平台早期流量红利，流量仅仅是注意力

2、没有产品力和品牌力的支持，流量很快会消失

3、着力于品牌长期价值的深耕，着眼于用户价值沟通和情感共鸣，赋能品牌的价值和意义，才能与用户建立更紧密稳定的长期品牌关系

产品做得极致，让用户口碑传播，要有“尖叫”效应

1、今天在中国做消费类创业，必须在产品做到极致和价格做到极致中做到一个，品牌类的必须产品做到极致，渠道类的必须价格做到极致，80分都不行，至少100分，最好能做到120分，能让消费者产生尖叫！

足够的组织力支撑企业的三级跳发展

1、1-5亿 （创始人有良好的产品直觉；一般还在单品单业态阶段；良好的产品力，能积累一些忠诚的消费者）

2、5-20亿 （具有一定的品牌知名度和影响力，多渠道经营；管理团队成体系，形成标准化，可复制和规模化的能力；开始孵化/酝酿子品牌）

3、20-50亿 （形成多业态全渠道布局，多品牌矩阵；消费者对品牌强烈认知；只有非常有格局的企业家才能突破颠覆，自我迭代，形成更有影响力的组织和企业文化）

未完…文|海豚社：haitun1066

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