抖音小店无货源项目分享——选品思路实操讲解

大家好，我是醒醒团队的一员，目前团队正在操作了有100家左右抖音无货源小店。

准确地来说是我们去年中旬起盘的一个项目，做到现在，公司规模翻了一倍，从开始的三家店做到现在的100多家，中间也经历了不少坎坷，吃了不少亏，不过好在现在项目稳定，公司也稳定了。

今天我写这篇文章的目的呢，就是告诉大家一下关于这个项目上实操的一些东西。多的不说，如果这个实操系列的文章你能看明白且去执行的话，做个兼职增收是没啥问题的。

“选品”是个老生常谈的话题，不管是无货源还是传统店铺，选品总是起着至关重要的作用，而不一样的平台，选品的方法，以及范围，思路也都是不一样，今天思路上就少讲一些，实操上面多讲一些，希望大家能通过这篇文章能学到实在的东西。

选品思路

抖音小店直播带货的消费群体多为女性，冲动消费，且年龄大多在18~55之间，25岁偏上要多一些，所以可以根据这些消费人群，来选择自己适合的类目去做，简单举几个例子，比如家居类目的，像厨房用具，很多家庭主妇是很喜欢看这类直播的，所以我们店铺的也可以徍这方面发展。另外就是母婴类的产品在这部分的人群中也是非常受欢迎的。

店铺的经营范围确定了，那么如何怎么选品呢？

首先需要满足这几个需求

1、产品价格低：产品价格过高不适合加价，因为我们是要加价去卖的，且要给达人支付一定的佣金，而消费者看重的也是性价比，所以价格在10~30元之内即可，前期在保证我们不亏钱的情况下尽量的压缩利润吗，保证有更多的达人过来帮助我们带货把店铺做起来。

对接达人也是我们操作抖音小店无货源当中最重要的一部分。

2、产品性价比：性价比这个东西如何去考究，只可意会不可言传，我给大家举个例子

这种香薰灯，前段时间是很火的，在小红书上很多人推荐，价格还是相对比较高的，一块十几块钱，但是在拼多多上价格就相对来说比较亲民了，20就有四块，我没仔细找，应该是有更低的价格的，大家可以自己去找，我就是举个大概的例子，让大家明白大概的意思，像这种的产品是非常容易出单的。

3、产品退货换货概率小：抖音小店和其他平台一样，产品的评价退换货也是极大的会影响产品成交的，而且因为我们是无货源模式，所以退换货的话会比较麻烦，再者如果是通过达人成交之后，客户退款话，佣金不退还的。所以我们选择类目，产品时一定要好好地斟酌这一点，像男女装服饰等这些类目退货率都是比较高的，前期尽量不去做这些类目。

说完选品的要求，再来想想选品的渠道以及方法。

网红热款选品：可以通过，抖音，微博，小红书，知乎，ins，快手，这些平台上面都有很多种草的产品，可以搜索一些类目大词，逐一搜索，找到产品关键词然后去拼多多找同款，一般都可以找到，而且价格相对比较低。

（在这里我要补充一下，一般我们采集的产品都是从拼多多采集并发货的，一般产品都包邮，而且发货速度快，价格也比较低）

然后产品采集上货就可以了，可以软件，也可以手动，根据个人玩法调整。跟其他平台无货源模式玩法大致相同。

应季选品：这里的应季并不指的四季，任何有淡旺季的产品我们都要去看，都要去上，把大大小小的节日总结下来，比如儿童节，父亲节，母亲节，各种节日都及记下来，然后提前半个月去布局上货，且关键词加入节日相关元素，例如母亲节礼物送礼惊喜感动等等、懂的都懂，关于春夏秋冬，这个大家可以根据自己的类目去看，这里就不多去说了。

下拉词选品：在平台的搜索框内输入大类目关键词，看哪些产品被搜索的次数多，就去搜索该类产品，然后可以根据上面说的选品需求去进行筛选。

选品方法有很多我这里就不一一列举了，上面的你们可以摸透且熟练的增收是没啥问题，过多的方法还是靠你们自己悟，毕竟我们是靠这个吃饭的，好吧。

选品好坏和店铺成交数据有着直接关系，所以选品一定要做好。

另外关于采集上货的问题，产品数量少做精品店的话手动就可以，如果是批量搞的话可以用软件采集上传。不过效果不是精细化操作好，这个你们自己斟酌。

另外注意事项就是产品上传时一定不要上大牌，不要带有别人店铺的logo水印等等，其他的没有了，后续想到什么再说吧。

好了今天关于选品的就先讲到这里，有什么不懂的问题可以关注文末公众号，进一步交流。

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