近两年，短视频异军突起，内容已经涵盖吃播、探店、美妆、穿搭、测评等100多个垂直领域。

如今短视频创业公司花开遍地，无论各公司还是全行业，在发展道路上都面对着内容变现难的问题。

期初大多数公司变现只是依靠着包括内容植入、视频贴片、信息流等广告形式变现；但整个短视频行业广告总是有限，并且大部分都被头部账号所占有。中尾部账号只能靠天吃饭，这时众多内容创作者就需要寻找新的变现思路。

同时淘宝联盟依靠着巨大的商品库也一直在积极的为商品寻找新的赛道与新的扩充土壤。

一方有内容，一方有商品就这样短视频与淘宝联盟走在了一起。在上半年淘宝联盟就与包括抖、快、微，B站等等20多家内容平台进行深度合作，构建了非常通顺的商品售卖通路。

随着以阿里为代表的电商企业的助力，电商类变现模式在内容领域越来越普及。

短视频行业开始与各类电商企业建立合作，开展渠道互换，获取利润分成。比如主打美食、美妆等内容的视频创作团队，可以通过普及相关专业知识、分享小窍门、降价促销等方式来售卖相关产品。

当然电商变现方式还不只这些，接下来详细解读本次淘宝联盟针对内容平台的提供的一些最新的玩法与政策。

玩法1：粉丝用红包，达人赚佣金

在双十一期间淘宝联盟将向内容平台达人开通密令红包功能，帮助达人赚取佣金。

密令红包是什么？

简单来说就是达人设置密令关键词，通过分享引导粉丝进入淘宝app并在搜索栏进行密令搜索，之后会自弹出红包领取页面，粉丝获取密令红包可以用于个人消费，达人通过粉丝消费获取分成。

下面我们直观的体验一下整个流程：

例如，你在短视频平台中，口播你自己密令，假设我的密令是“粉丝福利”。

我的粉丝到淘宝app搜索页面输入“粉丝福利”字样，就会弹出红包，之后粉丝通过红包进行商品购买我也就得到订单分成。

淘宝大学2019天猫双11淘客玩法-内容电商

密令红包优势？

1、红包是淘宝联盟出钱，所有达人相当于拿着官方的红包去给自己用户分发，坐收粉丝双十一消费分成。

2、可以当做粉丝福利，增加用户与自己粘性。

3、可以结合自己的短视频内容，可操作性强。

密令红包发放时间和使用时间？

从10月21日0点凌晨发放，红包采取先发先锁原则，并且是双十一当天可以使用。

先发先锁指如果用户领了你的红包，其他达人给他发的红包就全部失效。

密令红包的收益方式？

1、红包收益：粉丝领取红包后，活动期内购买商品使用该红包（天猫店均可使用），订单进行分成。

2、会场收益：粉丝通过红包进入会场，会场产生的消费订单进行佣金分成。

如何进行申请？

申请条件：内容线过去半年成交在100元以上的达人会在16日开通密令权限。

如何设置密令？

之后打开淘宝联盟APP，点击工具——淘命令-进入设置窗口设置密令之后等待审核。

如果你的淘宝联盟没有这个选项，则说明过去半年成交并不在100元以上。

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网页端设置方法：登入淘宝联盟网站——点击我的工具——点击淘命令进行设置。

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注意：一定要设置默认PID

所有做内容的小伙伴不用太在个PID是个什么。

只需要记住如果你不去修，那么淘宝就无法统计你成绩之后各种评比和榜单就没有你什么事情了，这会直接影响自己内容曝光度。

如何修改？点开淘宝联盟APP——我的——设置默认推广位。

开始默认推广位选项是“爱分享”，需要切换到自己主要运营的站外账。

玩法2：新用户下单，达人获额外奖励

淘宝联盟此次突出了货拉新的玩法模式。

例如，用短视频做商品推广，淘宝会自动识别购买商品用户是否为“淘宝”app的新用户。

如果是新用户，他就可以直接领取新人红包，当使用新人用户下单后，达人可以获得拉新奖励，最高一个用户奖励70元（收购30+绑卡20+复购20）

如何申请？

达人要将推广商品进行上报，经过淘宝小二审核通过，之后就可以赚取拉新佣金。

更多详细介绍：

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你可以把双十一期间推广的所有淘宝商品都进行申报，只要拉来1个新用户就能赚钱。

玩法3：为内容机构推出CPX合作模式

淘宝联盟发布CPX合作模式，CPX是传统的CPS/CPA/CPT的集合体，在本次11.11活动期间各大内容机构可与淘宝联盟进行CPX合作。

CPS：合作模式适合所有达人，收入会根据销售额佣金进行结算。

CPA：适合腰部达人，收入会根据进店UV进行结算。

CPT：适合头部达人，收入构成主要是固定费用和ROI进行结算。