存量市场怎么搞，存量市场前提下如何做增量？以家电为例

大人物有大人物的饭局，小人物有小人物的饭局。不管大人物，还是小人物，都是代表各自的圈子。重实质，轻形式，这就是东哥饭局。

来东哥饭局的基本都是优秀的新品牌创业者，流量渠道创始人，投资人，所以饭局就事论事地谈行业居多，相对纯粹。聊聊干货，一针见血了解行业。为此，饭局会有一定的主题。比如这次的主题是【家电行业】

（NO.42期-深圳饭局成员合影）

参加饭局成员：

1. 李成东：海豚社创始人

2. 孙力：352

3. 张旭：医药电商

4. 周赛男：飞速@FS.com

5. Az：快手

6. philo：直播电商

7. 张扬：EraClean世净CEO

8. 老樊：华润五丰

9. 谢友微：notime美容仪

以下为第42期脱敏干货

会员说：

我们现在看家电行业，差不多八年没有换SKO，一直是头部做大的状态，从世界眼光来看，中国家电行业相对变化还是比较大。但是美国市场20多年不变，微波炉 洗衣机外观、功能多年不变。但是手机可以一年更新好几代。家电这边供应链品牌集中度越来越高，但是家电供应链品牌方利润并不高；我们看家电里面做头部的美的，海尔，格力他们的股票走的还是比较坚挺的，但是剩下的这些就不那么高。家电领域品牌还是较集中化的。

东哥说：

在家电这块就还是需要新公司来搅局，不搅局上游品牌会越做越大。用户都知道首先找大品牌，在消费品领域里面，家电这块要重新做个新品牌是很难的，因为家电供应链这块儿很难，当然这是我们传统的思维，传统的想法做的话很难，但是你说去年的元气森林，就走得很好。其实就是要找好那个切入点，而且需要高资本市场业务的运作，不然会很难。

供应链、渠道方等每一步都很难，我们就是需要找到一个弯道超车的点。我举个例子，比如讲直播，如果传统方式你在淘宝里卖服装，你肯定是卖不过拉到平台流量的大品牌的。比如新白，去年做有100亿-200亿的服装，是得超过你新流量结构进来差不多才能达到。产品品牌必须要有根本性差异的地方。当然核心服装没有供应差异，有的只是品质上的一点差异。如果按照传统方式开店，肯定是没有任何机会，现在要做的是影响力，想做设计就要开店。做家电也是一样。

1、产品新升级

想要逆袭家电，需要技术端做出重大突破和改变，通过技术端的技术拉动，或者是产品新物种来破局。

比如消费升级类家电——轻医美小家电，是产品端创新结合新流量最后才会有新机会。

比如新产品升级——洗地机，摆脱了传统的拖+洗形式，洗地机是去年清洁类目中增长最快的一款产品，去年双十一清洁家电类目一天大概卖了5个多亿，其中4个多亿都是这款洗地机。

2、新产品创新

家电最关键的一点还是新产品创新。才能做出圈。比如按摩椅装光疗技能，你就是去享受按摩这个过程了，在享受的同时又有了更多层次的服务项目，增强体验感。

再比如美容美发服务业，我在做头发的同时还可以同时享受美甲美容业务，就是用户体验感方面得到很大的提升和满足。

3、走新模式

做新品牌的话，我觉得在模式创新上面一定要有新的模式。

如果你传统套路路径都有了，你肯定起不来。想要走出品牌，需要的还是走出新的模式。

如果产品需求没问题就是解决模式问题。比如做减肥茶的模式问题，如果你走的是代理模式可能就真的会快很多，有人帮你去找到用户。如果你走投放模式，很多平台不让你上线，你不能够传播减肥这个概念。所有突破传统营销模式走出新模式才是终极出路。

做品牌就是需要产品多元化，需要新产品创新。借助新流量带给品牌新机会，同时也是需要用一些新的玩法，走出新的模式。这样的话，品牌、渠道才会成熟的更快。新品牌增长也会更快一些。

整个交流进行了三小时，由于敏感内容过多，仅放出部分内容。那么如何参加东哥饭局？加入海豚社，享会员专属权益。