就像E=mc²，

营销=运营*（1+广告效果）²

在流量弥足珍贵的当下，

运营愈发凸显重要。

送上2019版最新营销工具，

祝你三九寒天有温暖。

01 数据分析

1、行业报告

为什么要看行业报告呢？

因为想赚一个群体钱，除了你的心智必须要高于这个群体，还得你经历过他们的阶段，了解他们的需求，才知道如何说服他们。

行业报告能很好地集合用户需求和行为特征，这对我们理解整个行业动向和用户的偏好是有帮助的，记得收藏以下几个行业报告的获取渠道：

a、企鹅智库

b、CBNDATE

c、艾瑞咨询

d、移动观象台

e、猎豹大数据

f、易观

但是很多人看行业报告看不出什么名堂，是因为没有把自己代入进去体验。

举个简单的例子：我想做一个汽车自媒体，选择哪个平台最好？

答案可以从2018年广告主社会化营销投放意向找，并结合汽车自媒体这个领域，一是主要盈利模式是商业广告，二是连这帮吐钱的都选择短视频，为什么要强行给自己加难度？那么短视频最合适的选择了。

2、百度关键词规划师：

因为喜欢什么，多半会上网搜什么。所以用百度关键词规划师分析联想隙缝用，分析品类相关关键词的周均搜索量与竞争度，周均搜索量高需求越多，竞争度低对手越少。

目的是为了找到市场的切入点，有尚未满足的需求，加上对手数量少，就是一个好的切入机会。

02 拆解分析

初步了解完行业大盘，已经对这个行业有了大致的判断，出去装逼也能侃侃而谈，但如果下定决心要切入这个市场，你的下一步要做什么？

还记得高中哲学里说的吗：主要矛盾在事物发展过程中起主导作用，决定着事物的发展进程。

市场也是如此，决定一个行业的整体发展并不是行业内所有玩家的共同推动，微小玩家所起的推动作用几乎是忽略不计的，真正有影响力的是业内的头部玩家。

所以我们要做的是拆解行业内的头部竞争对手，通常是TOP10。

拆解的时候要注意2条中心轴：

了解到他们如何0-1的起盘过程他们的每个阶段的都分别做了哪些事情

这就离不开以下分析工具——

1、百度指数/微指数/微信指数：

先是用三大指数来分析竞品的动态和轨迹。对波动的原因进行分析，从对方的百度新闻、官方微博、官方微信、相关微博，找到原因。

拿每日一淘举例：最高波峰出现在18年的11月29号，这一天发生了什么呢？

（1）百度—新闻—按日期查看

（2）微博—搜索—高级搜索（筛选时间）

（3）搜狗微信—高级筛选——红色框的是传播媒介，看有哪些渠道在宣传，自己有没有可能利用。

这样一查，就知道波峰出现的原因，把每个波峰都研究明白，就知道对手的发展动态。至于变化产生的效果，也能从对手日后发展中得出可靠的结论。

2、5118分析对方的流量入口，还有布局了哪些渠道和媒介。

5118—用户需求分析——分析流量入口

为什么说这是流量入口呢，很多人通过搜索关键词来了解品牌，这是流量的一种进入过程。比如每日一淘的最大流量入口竟然是邀请码。

5118—网站挖掘—优质网站挖掘

输入每日一淘，可以对方布局了哪些媒介，记下来，如果将来自己起盘，说不定就能用得上这些。

3、如果对方有公众号

就用「新榜」输入公众号分析近期阅读数最高的文章，总结同类型的读者喜好。

4、如果对方有APP

就用「APP Annie 」看对方能从应用商店哪些词，获得前排展示。然后用AARRR模型来分析整个闭环。最好是可以细节到BANNER的位置，颜色的选择等，然后全部串起来看看能不能理得通逻辑。

做完这些步骤，脑海里的市场轮廓差不多成型了。比起那些专门套用模板的营销高手，我觉得强了不止100倍！

前期准备的「慢」是在为后期的「快准狠」积蓄能量，准备得越充足，操盘的成功率就越大，然后「快准狠」的执行。

那么如何提高自己的效率，让自己的一天抵别人的3天用呢？这里就不得不用到下面的几个效率工具——

03 效率工具

1、百度脑图

百度脑图是一个在线的思维导图工具，相对于Xmind，MindManager等软件，百度脑图的操作非常简单，而且能够实时保存在云端。

2、草料二维码

草料二维码是一个二维码在线服务网站。你可以使用它制作文本，网址，图片，微信等二维码，还可以自定义，logo，颜色和各种样式。

3、SmartPDF

是一个功能强大的PDF 在线工具。它不仅可以压缩，合并，旋转，分割PDF，还可以解密加密PDF。还可以将Word，Excel，图片和PDF 相互之间转换

4、幕布

幕布是一个思维导图整理工具。它与传统的思维导图不一样，它用做笔记的方式来做思维导图，你写的内容以一个文件夹来展示，你可以很随意折叠不想要关注的内容，也可以打开详细的内容在新页面观看。

5、简媒

通过绑定公众号，就能一键同步到其他十几个自媒体平台。非常方便的工具应用，自媒体人的必备神器。

6、易撰

多个自媒体平台的内容监测，还提供自媒体爆文灵感，也能自动生成热门标题，原创检测，数据分析等功能齐全，唯一的缺点是需要收费。

7、六度短网址

带实时统计的短视频链接，可以直观看到进入链接的人数，不管是活动还是复盘，都能提供精准的数据支持。

8、135编辑器

全最多的样式模板，而且大部分功能免费、、云端草稿、一键秒刷（排版）、独特的邀请制、文章导入，用起来舒适得很~