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Q1、朋友圈跑本地企业产品，之前一直转化挺好的落地页，最近投放总是没转化，干消耗，请问这是什么原因呢？

建议首先做数据同比分析，根据营销转化漏斗，只有展现、点击、访问量足够高，才能带来足够的转化量。

如果上述三个数据持续下滑，明显的账户表现就是转化下降，此时需要优先优化广告拿量能力，首要提升展现量点击量，可以考虑在原广告基础上刺激提升展现，但是如果转化成本超出预期，建议直接放弃，采用上新的方式补量。

如果上述三个数据保持较为平稳的状态，只是转化率降低、转化量减少，此类数据表现可能是推广页衰退造成的，此时需要将优化重心放在创意方案本身，优化落地页。

Q2、高消低转的地域，高消高转的地域，低消低转的地域，低消高转的地域，有部分地域成本太高，有啥投放建议吗？

答：转化有转化量、转化率、转化成本，要不要优化怎么优化要看转化成本，成本好放量，成本超放弃。转化成本达标的情况下，转化量、转化率越高越好。

关于地域优化，如果是不同地域涉及的推广信息有明显差异，需要做地域拆分投放，做针对性创意方案；如果是各地推广信息一致，一般建议地域集合投放。因为地域范围是广告定向范围的一个关键影响因素，如果做地域拆分或者地域缩减，直接对广告拿量能力造成冲击。

投放过程中，可根据数据报表的信息，逐步剔除「高成本地区」，地域的调整也不建议过猛，减少投放地域本身属于收窄类操作，过猛易造成广告拿量断崖式下跌。

Q3、头条多账户投放怎么分配好呢？共4个课程，一个主打课程，其他3个课程差不多，那现有4个账户，专门分账户投放好，还是4个账户4个产品都投放好？

答：广告上线初期，主推的产品可以预算分配占比可以高一些，其他均等，后期根据账户数据变化动态分配预算，重点是预算向优质有效广告倾斜，低质广告或者无效广告及时调控预算，减少消耗浪费。

堆户投放也是目前较为常见的现象，优势在于方便抢量，借助新户流量扶持的优势；而需要注意的是账户运营精力消耗较高，需保证及时盯盘有效优化。单账户单产品推广或者单账户多产品推广，其实区别不大，如果目标用户重叠性高，同账户投放更便于剔除无效转化。

不管是何种运营策略，归根结底都是为了获取更好的效果，而账户优化的思路都是一致的，认真运营是关键。

Q4、做的教育行业，只在招生季推广，第二年的推广，账户是沿用之前的，还是新开好呢？沿用旧账户是否需要每月消费几块钱做留存？

新户老户都可以，几块的消费跟没消费没太大区别。

新户老户的区别在于，新户刚开即上线广告，一般会有流量扶持优势，对广告有效度过冷启动阶段偏友好一点。而老户你也积累了不少数据，比如飞鱼crm上也标注了意向，所以倾向老户也是由于账户内数据的积累，如果重新开始投放，多种优化手段之下，账户量依然起不来可以考虑重开新户。

Q5、每天更新多少计划投放合适？

运营常说的一句话：“每天不是在建计划，就是在建计划的路上”，这也是信息流广告投放的实际情况，账户效果的稳定依靠的就是优质创意。

如果推广投放过程中，账户里能有几条跑量稳定效果稳定的创意，基本就能撑起整个账户，日常运营保持适当补量以防创意衰退即可。如果创意本身难以获取平稳的效果，整体账户效果就很难稳定，多上创意多建广告更易发掘优质创意，所以效果不稳定的账户对创意的需求量更大。

Q6、广点通新广告上线投放，定向设置里的人群标签怎么做合适呢？

系统里的用户标签分为兴趣、行为、意图这三类，都是类目和关键词两项组成，类目可以直接勾选，关键词可以自主上传提交。类目和关键词是取并集的关系，担心选不好的话，可以一起使用，只要跟自己的产品符合、跟目标用户符合即可。关键词能够更加精细的描述用户人群行为和特点，推荐多使用关键词进行定向设置。

为避免广告衰减过快，建议多测试兴趣、行为、意向标签，账户初期叠加人群包，拿量阶段放开人群包。

Q7、原本数据不错的广告出现衰退怎么办？怎么调整定向比较合适？

想要从定向方面入手，延缓广告衰退的话，需要扩充展现覆盖用户群体，推荐以下三点操作：

①增加人群包，尝试缓解广告衰退；

②新建广告采用不同的定向组合，激发广告活力；

③不断优化定向标签组合，实现人群包迭代。

提示一点，单广告绑定人群包至少要达到千万量级才能保证广告7天以上的稳定消耗。