一切生意的本质都是流量，一切交易的背后都是信任。

无论是开公司、做项目，还是开实体店做生意，最需要解决的两个核心问题就是：

如何获取竞争客户？

如何获得客户信任并成交？

这两个问题能解决，就根本不用担心赚不到钱了。我想大家都会认同这个观点。

那你知道么？自媒体的出现，特别是在这两年，随着自媒体的普及和平台变现功能的丰富，可以轻松帮助企业解决流量和信任问题。

有人可能会说，凯哥，我看你之前分享的，自媒体好像都是个人做的，企业也能通过自媒体赚钱么？

当然可以！

做生意最难的就是解决流量客源问题，而自媒体平台，最不缺的就是流量，平台上有大量的精准用户。如今，懂得使用自媒体营销获客的企业非常少，这对企业来说，是一片未经开发的超级蓝海。

在前年，凯哥曾操盘了一个母婴类的项目，通过自媒体平台引流获客，沉淀私域流量，销售母婴产品，仅安排两个人操作这个项目，不到一年的时间，通过自媒体平台，就获取了10万好友，当年变现超过200万。

为什么说自媒体能从根本上解决流量和信任问题呢？

1，推荐机制。

如今的自媒体平台都是采用内容分发技术，是通过信息来找人。只要通过自媒体平台发布内容，平台就会主动帮你匹配对内容感兴趣的用户。

在这个机制下，我们根本就不需要为客户发愁，只需要思考如何提供用需要的内容即可。

2，价值传递。

通过自媒体持续输出观点、行业经验，分享对用户有帮助的内容，传递有用的价值，自然就能够赢得客户的信任度，再加上一些个人头衔或者荣誉的背书，信任度更是大大增强。

有了流量和信任度，你是不是就可以轻松通过自媒体赚钱了呢？

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具体如何操作呢？企业如何抓住自媒体的红利呢？这主要看自己企业的目的，根据不同的目的，运用不同的方法来实施。

下面，凯哥就把具体的执行思路，以及后续的操作方案，分享给大家。

不同的企业有不同的营销目的，一般来说，有下面这几类：

一，扩大产品、品牌影响力

如果仅仅是想扩大产品的品牌知名度，建立自己的品牌影响力，多账号以矩阵的方式入驻自媒体平台，发布各类信息，可以是日常、调侃、段子等，来增加品牌的认知度。

这种营销策略一般比较大的品牌为主，做的比较好的有小米、杜蕾斯、阿里等企业。

二，沉淀私域流量、营销转化

想要通过自媒体获得更多的客户，更多的业绩，这是绝大多数中小公司的目的。具体该怎么做呢？

通过分享目标客户所需要的内容，讲解产品相关的干货知识，或者展示自己的日常生活，展示出自己的产品，或者给用户整理一些有用的资料，吸引咨询、转化到我们私域流量，然后再进行后端的变现。

目前有很多企业都已经在布局，特别是一些做创业培训、代理加盟类的企业，都在借助自媒体引流变现。

三，通过自媒体电商直接成交变现

经常都会看到这样的新闻报道：某个自媒体达人，一个短视频或者一场直播，带货几万件，产生数百万的销售额……

这就是自媒体电商的威力。

如今的自媒体平台都开通了电商变现的功能，无论是通过文章还是视频，都可以插入商品链接，用户直接可以点击购买成交。

通过文字的介绍或者视频的直观展示，突出产品的功能和优势，吸引有需要的用户下单购买。

自媒体电商的以及逐步成为趋势，不仅给传统电商的老板们一条特别好的流量渠道，更是为没有开店的普通人提供了很好的赚钱方法。普通人在文章或者商品中插入店家的商品链接，成交就可以获得不菲的佣金收入，这也是一种现在很流行的淘宝客模式。

四，打造个人品牌IP，为企业赋能

品牌IP化，估计大家最近这几年都听过说这个词。

为什么要这么做呢？因为对用户来说，企业品牌是冷冰冰的，没有温度的；而个人ip，则是活生生的一个人，是立体的，有喜怒哀乐，更容易被大家接受。

像格力的董明珠，小米的雷军，他们都相当于是自己品牌的代言人，他们通过各大平台，通过各种舆论为自家产品站台，做得非常成功。

最后，凯哥再次强调一下，企业老板一定不要把自媒体当个人娱乐的地方，要把自媒体作为企业的营销推广工具！