小罐茶暖莘茶崛起的本质并非差异化营销：茶叶品牌营销案例

红海赛道，很多人都有这样困惑：自家产品，感觉和竞品都差不多，好难打。大家都喜欢差异化，但是现实就这么残酷，越是白热化品类，越趋同。

同质化怎么办？

很多人迷恋找流量算ROI，看案例，学大品牌，跟踪竞品博主，看着别人亿级销量，产生一种错觉：只要自己有合适流量加持，破亿轻轻松松。但是，这些终于归是“术”的层面，对于一个品牌操盘手尤其创始人来说，必须站在“道”的层面进行规划。

创始人要懂投放，但是，不能把自己变成了一个投手，只看流量ROI。

而目前市场上各行各业，很多人都说颜值，所以你看看各品牌的颜值都很美，都不差。

很多人又说，产品没有优势，品牌没有优势就从品类切入，所以各行各业品类又达到空前绝后。

很多人又说，品类也没有优势就从场景切入，结果各种各样的品牌又开始了场景大战。

而这其中成千上万的品牌昙花一现。成功的也就那么寥寥无几的几个。

那么这寥寥无几的崛起的新国潮品牌背后的秘密是什么？今天以茶品牌说说一个品牌成功最本质的道是什么？

喝了十几年茶的杜国楹，在2006年就有过做茶的想法，因为茶是一个日常生活中多数人都会接触的产品，在饮用上不分年龄让它具有广泛的用户基础，高的客单价格又让它具备足够的利润空间。有野心，奈何找不到一个最适合自己的商业切入点。小罐茶这一调查、一研发，就是三年半。杜国楹说：“为此花掉了7000万，却连一片叶子都没做出来。”

一个产品，三年半，花了7000万连一片叶子都没做出来，这就是重点，成功的道，成功的本质与基石。成功者定有共同的地方，失败者必然也有相通的地方。那么再看看暖莘茶的介绍中有哪些与小罐茶有着异曲同工之处。

暖莘茶：以兴趣为始，以使命为终，暖辛茶始于2011年，由一群中国茶叶爱好者，从最开始的初心：品尽中国茶，万里探寻中国茶文化，交天下茶友的兴趣爱好出发，十年不间断的万里苦寻，品茶无数，后于2021年注册创建中国茶品牌：暖辛茶的品牌是这群中国茶友受中国茶文化的影响，是对于价值观，使命，愿景的从新认识确立而形成，而诞生。

所以你看，暖莘茶，梦想起航，十年三千六百五十个日夜，一百二多万公里，环绕中国六十圈，万里苦寻，品茶无数，只为寻找一叶中国好茶。暖莘茶这更狠，这是十年磨一剑呀，十年苦寻只为一叶中国好茶。

而再看看暖莘茶的暖心品质：为消费者提供一叶好，暖莘茶以坚持一叶好茶，暖一片人心的理念：以为大众寻找中国好茶为宗旨，对茶暖莘茶坚持四不原则：

1.非原产地不选

2.非原生态不选

3.非高标准不选

4.非好口感不选

所以对于产品，小罐茶，暖莘茶是有多严苛，花了这么长时间也只做一件事，打磨产品。所以不是每一片叶子都能装进小罐茶的小罐。也并非每一叶茶都叫暖莘茶。

因此无论是所谓的品类，场景，颜值，营销广告投放，品牌包装，还是央视广告的大手笔投入。

更多表面看起来一样的东西，一样的手段，一样的做法，归根结底，更多看不到的是背后的付出，台上一分钟，台下十年功。道才是根基，才是本质，没有道，术就只是浮云。