淘宝数据化运营指标，揭秘核心搜索玩法，关键词营销带动全店搜索

是买家搜索标题关键词，搜索引擎把标签相符的产品，推荐给买家。

超级推荐，钻展就不属于主动展示，是通过基础搜索产品词后的被动展示，流量是销售额的起始点，既然所有流量都跟关键词有关，那么我们在初期推广时，需要做好适合自己的关键词计划，提高起步高度，初期就甩开竞店，拿精准流量。

既然了解关键词跟流量的关系，就要知道如何利用关键词做精准引流，精准流量才能带来有效转化，提升店铺的整体动销，带来足够的高的利润价值。

一、关键词的衍生数据

搜索引擎抓取的关键词，同时包括直通车的推广词，标题当中的词根，以及创意图和详情页里的文案，从单个推广词，到搜索展示，再到推荐机制，可以理解为关键词跟搜索流量，手淘推荐流量都着很大关系。

关键词并不是简单的产品词，而是影响店铺流量人群标签词+产品精准属性词，本身人群会随着生活习惯，工作习惯而改变对产品的需求，通过关键词的数据反馈，能了解买家最新，最真实的产品需求度。

无论是付费流量，还是免费流量，前期都需要给产品增加曝光度，买家在通过主动搜索后，达成被动的产品展示，换个方式也可以理解为，关键词决定免费流量的被动展示结果。

一般关键词的数据，我们可以通过生意参谋，流量纵横里找到最新的数据，观察关键词变化，可以大致判断该关键词目前的市场竞争情况，由于千人千面展现机制，主动搜索，别动展示都会有这比较明显的变化，更需要观察好关键词的最新数据波动。

二、关键词的优化流程

可能很多人不知道关键词，会对店铺有着哪些影响，通过上面关键词的衍生数据，了解关键词基本的逻辑关系，知道关键词会影响到流量结果，但是关键词是如何影响，具体会影响到哪些，可能很多人不知道，这就需要了解关键词的本质。

1、文字文案

主要产品属性，主打的产品卖点，通常会加入到创意图，详情页当中，这些文字文案都会被搜索引擎抓取，作为产品的推广词，放入到搜索库中，买家搜索产品词时，正确匹配到标签相符的买家页面。

2、关键词

选择的关键词，不局限于买家搜索词，还会对应习惯搜索该关键词的人群，因为性别，年龄，消费层级的不同，人群对产品的关注点也不同，通过关键词进店的人群，即使没有收藏加购和转化，也会给产品打上人群的兴趣标签，至于这些标签是否精准，取决于推广词的精准度。

3、标题

搜索量大的词，未必适合店铺目前的引流方式，标题主要可以划分为前期，中期，后期，不同阶段标题，也要替换更适合当前链接权重的词根，组建标题要确保通顺度，精准产品属性词，以及能提升流量的流量词，综合组合更容易获得好的流量，获得更多的曝光度。

三、关键词的布局

关键词的选择主要看产品竞争力，根据自己所属类目，选择适合自己店铺的推广词，至于词的数量，肯定是优质关键词越多越好，有助于做免费流量，被动展示和主动展示都需要关键词助力，不然流量很难持续上升。

根据产品的属性，主要可以划分为这几类关键词：高搜索词、高转化的潜力热词、精准属性词、精准词的扩展词。

1、高搜索词

一般是下拉框的词，本身搜索热度高，基本是行业的高搜索量词，更多的是类目词，或者是更新的实时热点词，都是方便买家快速找到所需产品，本身适合人群精准，并且产品权重较高的店铺做推广词，中小店铺直接使用类目词，推广引流成本太高，还未必有多少转化。

2、高转化的潜力热词

这种类型的词，基本是会因为微博，快手，抖音，带来的外部流量，当然站内也有这种类型的高转化的潜力热词，一般是带有精准的产品属性，或者是一些权重高的店铺选用的类目词，都会有高转化效果，不过在日常推广时，要结合自己店铺情况去筛选适合自己的关键词。

3、精准属性+扩展词

无论是哪种词，本身都更贴合产品主打卖点，和产品的相关性较高，作为重点的主推词，扩展词就是增加更加详细的产品属性，为的就是找到对产品有明确购买意向的买家，能带来很高的转化。

四、标题的布局

标题是由多个关键词组成，关键词又是由无数词根组成，改变组合方式，会产生不同效果，搜索展示结果，以及竞争人群也会有差异。

成交权重是单个关键词，不是增加整个标题的权重，可以单从某部分关键词，跟同行做竞争，当该关键词带来的成交逐渐增多，可逐渐提升店铺权重，在继续累积其他关键词的权重。

当关键词做好规划后，质量分，点击率，收藏加购，转化的数据均高于同行同层级，以及同类型店铺时，对账户以及店铺权重的积累会更快，会降低推广费用的竞争成本，减少推广费用，更好的提高付费推广投产。

1、避免相似标题

如果店铺之间的标题太过相似，买家只能看到权重更高的标题，虽然是同类型店铺，但是产品词过多相似，低权重店铺能获得的展现就很有限，当展现量不足时，点击率也出现问题，店铺基本不会有多少访客。

2、引流词及时替换

找到搜索权重较高，并且适合自己店铺权重，以及产品属性的推广词，一定要符合以上标准，多款产品同时做布局，尤其是本身搜索流量较低，要及时替换标题中的无效关键词。

关键词销量较高时，继续增加新的成交词，尤其是直通车计划当中数据较好的词，替换到标题当中，也可以增加一些高流量词，高成交词，每次替换词根1-2个字符，一周三次左右，以免搜索引擎重新抓取，造成的流量下滑。

3、及时分析数据

多观察行业数据，找到生意参谋中的优质词，做标题替换，数据较差时，选精准长尾词，权重较高时，逐渐替换大词，多分析数据，会找优质词，优化时更容易操作。同时对店铺的成交词做分析，从三四级词，更换成一二级词，这些词添加，或者删除都可以重新组成不同搜索量的新词。

五、关键词带来的免费流量

既然关键词可以带来搜索流量属于主动展示，手淘推荐流量也是通过关键词搜索后，系统对买家进行的被动展示，前面已经说了关键词和标题的玩法，都属于搜索流量的操作方法，这里就只详细说一下手淘推荐的玩法。

超级推荐是手淘推荐流量的主要引流方式，直通车开得好，超级推荐操作会更容易，当然有很多产品只开超级推荐，主要是受类目影响，只能开超推，或者超推效果更好等原因，只能单向选择超推作为主要的付费推广。

1、点击率

点击率的高低，决定PPC的高低，以及入哪个流量池，能获得多少流量，影响点击率主要是创意图，产品价格，销量，款式，出价方式，以及投放人群的精准度。

2、PPC高低

PPC决定投产的高低，而且本身超级推荐的PPC要比直通车低，因为直通车竞争大，是发展比较成熟的付费推广，并且使用率较高，超级推荐刚开始是主打低价引流，现在竞争逐渐加大，也要比直通车的PPC低一些。

当超级推荐PPC，高于直通车PPC时，证明账户权重很低，点击率低，另外计划少，影响人群曝光，也会影响到PPC，本身超级推荐是做人群，推荐人群不精准，点击率低，自然不会有多少流量，硬去卡流量，推广成本才会增加，最好的方法是多计划，多曝光，推高转化人群，转化提升了，肯定会扶持更多的手淘推荐流量，也更容易入高流量池。

3、人群测试

优先分析店铺数据，结合竞店数据，以及行业头部商家的数据，综合测试筛选人群是否精准，乱添加人群只会导致数据越来越差，点击率高，PPC高，投产低。

超推数据差的店铺，多数都是人群不精准，进店访客不能有效转化，影响到店铺的转化率，如果想进入高流量池，首先要达到高流量池的标准，因为流量池的算法经常会改变，达不到标准，以及不了解最新玩法，都很难维持手淘推荐流量，基本一个星期到一个月左右就会掉。

手淘推荐流量的指标主要是高于同行转化，很多人都会说，店铺转化是高于同行的，还是没流量，主要原因是行业标准是偏低的，跟同行同层级相比，你的转化完全不占优势，也不会得到流量的扶持，所以推广人群非常重要，在同行同层级店铺中有了优势，流量才会真正爆发起来。