淘宝中小卖家如何才能开好直通车，全方位解析详细的操作布局思路

所以我们开直通车的商家也要不断地去提升自己的开车技巧才能把投产做上去，下面来给大家说说直通车的操作思路。

一、我们先要对类目产品进行分析

如果你在做生意之前没有对竞争对手产品进行考察分析，那么就会增加你投资的风险，所以前期不要着急去操作，认真做好行业和对手的分析才是最重要的。找出竞争对手产品的优势，再找找自己产品的竞争优势，有竞争力的产品才有的做。

分析我们产品的核心关键词的市场均价和平均转化率，分析对手的高转化词，还有毕竟我们开车的目的是为店铺引进更多流量。所以刚开始投产低点没什么，后期慢慢做高就可以了。

二、先要选出店铺的潜力款来测款

如果店铺产品已经积累了一定的数据了，那就找出数据最好的几款，相信在放到直通车推广测试效果也不会差，前期主要工作是增加产品的展现机会和提升产品销量，等到了后期稳定了之后再慢慢的把ppc降下来。

如果你店铺卖的产品是标品的话，像（冰箱、电视、手机、电器之类、）资金又比较紧张的话，可以找自己比较看好的产品当做主推款来推，但是如果是非标品的话像（衣服、首饰、箱包、鞋子等等）还是建议你不要凭借自己的眼光定义主推款，还会要经过测款分析数据，数据反馈好的才证明会更加受大众欢迎。

根据产品的收藏加购率、点击率、订单量的数据反馈来确定这款产品是否适合作为店铺的主推款。举个例子：以产品100个点击为例，如果收藏和加购能达到10个，能达到10%或以上那就证明这款产品具备推主推款的潜质。但是如果单单只是有点击率却没有订单，收藏加购也很少，就证明肯定是哪里出了问题，看看自己的产品的图片，详情、基础评价和销量等等是不是都做好了。还有看看市场上同类产品的价格定位，自己定价是不是过高了都会影响到。

我们产品的创意图前期进行4张图轮播的形式，测试出效果最好的一张当做主图来用，数据最好也就代表着更受更多人的喜爱。

三、如何筛选好的关键词？

标题关键词的组合，选取的关键词一定是要有流量的关键词，把没有流量的关键词组合成一个标题的话肯定会影响到流量。

直通车的核心就是产品的搜索关键词了，只有精准的关键词才能给我们带来精准购买人群。

选词渠道：搜索下拉框的词必定是买家搜索最多的词，生意参谋的市场洞察找到行业数据好的关键词，流量解析直通车后台选词等等我们选取的关键词必须要和我们产品相关性要高，一开始操作的话尽量前选长尾关键词，避免上来就选大词竞争激烈。

还有一种情况大家要考虑到人群标签的问题，这里给大家举个例子：比如你店铺是卖慵懒风大码卫衣的，一个经常买这种风格衣服的买家在搜索“卫衣”的时候，系统会根据你店铺的标签，再根据买家的标签，高度匹配的情况下你的产品会展示在更前边，这也是受千人千面的影响。

但是我们店铺自然搜索数据好的关键词不代表放到直通车里数据也好，就拿卫衣这个关键词来说包含的范围就太广了（男款女款、什么风格、什么材质的、修身款还是宽松款、价格区间是多少等等）范围太广就会导致出现太多无效展现，展现在不喜欢这类风格衣服的买家面前。

四、关键词质量分如何养分？

在我们筛选出直通车的精准关键词之后不可能一开始所有的关键词质量分都是满分，所以就要进行养分，分数养高了之后再考虑慢慢的往下降ppc。

相关性：这个相对简单但也很重要，我们关键词必须要和所售的产品保持高度相关匹配。包括产品的标题中的关键词也会影响到相关性。

创意质量：重点地说就是关键词的点击率和点击量，只有这两个数据都做好，才能快速提高关键词质量分。

买家体验：包含的东西就比较多了。主要就是客户的购物体验感是不是好，包括（客户的服务态度、发货速度、退款速度、等等）这块就需要卖家自己多上心了。

前期为了保障人群的精准性，我们的关键词可以前开精准匹配来做，前期质量分低的时候出价就要前高于行业平均出价来做，前把质量分拉上来之后在考虑慢慢的把价格降下来。

五、优化好之后如何做高投产？

先给大家看个公式：ROI=直通车成交金额/直通车花费

每个行业的roi有高有低，有的时候你看他的roi做的很高不要羡慕，其实没准在他的那个行业里还是赔钱的。

第一看我们产品的客单价，高客单价还好说，如果我们做的是低客单价的产品，就要做好店内产品的关联销售来提升客单价。

第二就是产品的转化情况，要想做高我们的产品转化率，就要把我们产品的内功做好，主图、详情、基础的评价和销量等等。

第三就是降低点击花费，这个上边已经和大家说了，保持高分的情况下稳定一段时间后慢慢拉低就可以了。

前期产品权重比较低的时候是不会有好的自然搜索排名的，我们前期要做的就是提升我们产品的权重，积累一定权重之后自然搜索排名自然就会向前，就会得到更多的免费搜索流量。直通车在做优化人群的时候，我们要把钱花在刀刃上，花在最有价值的人群身上，每天成千上万的买家来淘宝上边购物，每个人的喜好，消费水平都不一样，但是所有的客户只要购物看到不错的产品都会点一点看一看，但是很多买家最后考虑到价格原因或者只是停留在看一看，就会浪费掉我们的推广费用。所以只有在更加精细化人群下展现才能提高产品的转化。

今天的分享就到这里了，如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题，欢迎在评论区沟通交流。