月砸百万，独立站流量仍不见效？症状和解药在这里（3000字解读）

独立站究竟是风口还是深坑？深度解析，请阅读蓝海亿观网文章《2020年，跨境电商独立站是风口，还是深坑？（3000字详解）》。

无论是风口，还是深坑，相信2020年，许多跨境电商从业者都会奋不顾身地往里面跳。今天，蓝海亿观网采访了业内资深独立站运营专家，给想要往独立站发展的从业者们，一点关于如何引流的建议。

Facebook广告投放艺术

万王之王，提到独立站引流，坐拥23亿用户的Facebook是绝对绕不开。对于独立站如何在Facebook上打广告，蓝海亿观网采访了资深独立站运营疤六。

1.受众测试：在不同年龄、地域找到转化率最高的那群人

疤六表示，想要在Facebook上做好广告，最关键的两个字就是“测试”。

“Facebook的广告投放基本步骤是这样的，通过广告后台，选择投放地区与投放人群、兴趣及各种关键词，这个步骤是选择受众。

然后还需要选择你需要投放的平台，在Facebook或者Ins展示，平台又细分了很多广告版位，以上这些变量形成了非常多种不同的组合。”

疤六举例，比如卖锅，选择在美国投放，目标群体是女性，年龄层在35岁以上，关键词选择厨房、烹饪等。等到广告有转化，就可以进一步看看，在美国哪个地区的消费群体大，哪个细分年龄层消费者居多，然后再缩小范围，投放新的广告。

“做独立站，你要明白一件事，Facebook广告引流的最终目的，就是在多种组合中找到转化率最高的那群人，最大限度的降低你的广告花费，这一步着实不容易。”

2.没有永远稳定的广告，需不断调整打法和素材

疤六告诉蓝海亿观网，Facebook稳定的广告并不多，在产品有市场的前提之下，单个产品同一条广告，前后两日的表现对比可能会差距甚远，今日几百单转化，明日只有几单是常有的事，极少出现一套广告打法和素材一劳永逸的情况。即便有好的广告素材也需要不断的更换尝试。

同时，Facebook的广告花费非常的不稳定，即使一模一样的两条广告，点击费用也可能会天差地别，这其中有各个方面的原因，广告素材、受众人群多少与投放地区、文案、竞争对手的广告、落地页点击的反馈都有直接关系。

因此，前期做Facebook的广告投入不是一般的大，跟亚马逊上的站内广告不可同日而语。想要做Facebook广告的朋友，需要做好充足的预算和思想准备。

利用视频社交媒体，关键点在“潮”

快手、抖音在中国红得发紫，国外的YouTube，海外版抖音TikTok近两年也疯狂崛起，用户数量与日俱增。庞大的视频软件用户，也给独立站运营带来了新的引流点。

社交视频的传播有个很大的特点，就是“潮”，就是“好玩”。因此，各国的网红们纷纷在找最“潮”最“ING”的玩法。

这些创意中，也给原本“死气沉沉”的某些产品带来了新的生机。比如YouTube上的一位红人Phoebe Daltrey，这位被尊称为“LED女王”的YouTube用户，最早只是网购了些LED灯带，用来装饰自己的卧室，灯带到货后，她在YouTube上发布了一段视频，当天浏览量达到了数千次，并在此之后不断发酵，每天以1000次以上的点击量增长。

如今该视频点击量超过60万次，她的粉丝也从原本500多增加到现在的18500多。

你瞧，这个视频的火爆，最大受益者，除了Phoebe Daltrey本人以外，还有谁？当然是各个平台上贩卖LED灯的卖家了。

这个事例很好地反映出了社交媒体，尤其是视频类的社交媒体的传播本质：潮，有趣，新奇，好玩。是否能为已知产品找到一些不一样的用途？如果可以，那么利用社交媒体进行一波玩法引流，可以很快打响独立站名气。

自营社交账号与网红账号搭配使用

无论是利用Facebook还是利用视频社交媒体，引流始终卡在一个重要的位置。能够找到优质的流量来源，能够把握一定基数的流量来源，无疑会事半功倍。

对此，资深社交媒体引流运营Gary建议，做独立站，最好还是要“两条腿跑步”。

1.打造自己的IP

在Facebook上经营一个KOL意见领袖账号，组建粉丝群，一旦上新，可以送测，可以导购。

在YouTube、TikTok上经营网红博主账号，围绕产品创意出新玩法，潮流玩法，积累粉丝，尽量做到引导部分消费风潮。

2.寻找合作方

无论是Facebook上经营KOL账号，或者是社交媒体上经营网络红人账号，都不是朝夕之间能够完成的。在经营自家账号的同时，也要寻找适当的KOL和网红合作，根据自己的预算和实际情况，可以选定不同类型的合作对象。是要大IP大网红，还是小IP小网红，只能具体而定。

同时，在跟对方合作的过程中能够取长补短，改进引流方式。

而这时候，结合疤六所说，选品的关键性就出来了。如果能够提前预见一些有趣的，可以爆红的新奇玩法，在选品上向其靠近，会让独立站IP打造更顺利些。

想要锁住流量，请重视邮件EDM运营

对于已经吸引到独立站的流量，疤六提到，需要独立站运营全身心投入，重视邮件EDM，这样才能最大化将流量锁在站内。

“如果做的是非常垂直的独立站，那么邮件EDM起到的作用，就像公众号之于粉丝一样。”疤六做了比喻。他说，只要做活动，做优惠，就给留下邮箱的访问者发邮件，类似推文。有了“推文”，才能提高粉丝粘性。

同时对于“推文内容”，也需要好好斟酌，多从买家的方向考虑，什么样的活动和优惠，能够让更多人喜欢。买家的互动感和参与感也很重要。如果能够设计一些调动买家参与情绪的活动，会极大地增加买家购物欲和分享欲。

活动设计完成后，付诸邮件，需要拟吸睛标题，需要设计邮件引导内容等。

好的邮件基本几个要点：

1.戏精标题，不能过于营销，比如《这个核桃，帮我创造了一段爱情》等；

2.有持续吸引买家阅读的创作能力，就以故事吸引买家阅读；

3.没有持续吸引买家阅读的能力，就让买家在最短时间内，清晰地了解活动内容。

做好邮件EDM营销，才能够锁住存量，做到积累。

指导思想：选品+引流，双管齐下

万变不离其宗，对于独立站引流如何做，都是需要结合选品来做。选品决定引流的方法，引流效果能够反馈选品的方向。

疤六也表示，运营独立站，最重要的是选品能力与数据分析能力，选品关系到你对目标市场的熟悉程度，数据分析需要你根据广告的逻辑表现来决定下一步的操作。

有业内人士曾见证过2个做独立站个体户崛起的过程，都是靠小众细分产品+Facebook广告引流做起来的。其中一个做的是“吃鸡”周边产品，另一个做的是中国传统文化相关产品，在选品方面都非常垂直。

这样做的好处是，对于目标客群的锁定比较明确，也更容易找到广告投放的年龄层、投放的关键词，甚至投放的地点。同时，在社交媒体引流方面也能更明确地找到合作对象，加之小众细分产品限定的特定圈层，只要找到小网红就能带来大转化，投入成本大大减少。

总结：总有“套路”得人心

都说独立站引流最关键，也是最难，其实也并不是无迹可寻。无论是疤六阐述的Facebook“测试”法，还是社交媒体的“潮”理论，或者是Gary建议的“两条腿走路”，都能摸索出一点“套路”的味道。

尽管如此，蓝海亿观网还是想提醒各位同仁，“套路”就在那里，但还需不断“迭代”。如同疤六所说，多“测试”，才能及时适应市场的变化。

2020年是不是独立站风口，我们不敢妄测，但总有人能赚到，也总有人会亏损。套路也好，理念也罢，肯花心思，一般都不会太差。希望各位2020年能够乘风而起，平步青云。（文/蓝海亿观网egainnews 陈键彬 疤六）