房产说理第233篇原创

2021年了，贝壳系在很多城市猛攻。

扩大市占率是首要目标。

在线上，贝壳广告铺天盖地，各种综艺节目都有贝壳的身影。

在线下，贝壳前线的运营人员，不管是BD（拓店人员）还是CA（运营人员）都在马不停蹄洗牌线下非贝系的中介门店。

另一方面传统中介公司动荡持续。

很多传统中介公司从经纪人到店长都有些动摇。

大家不知道路在何方？

很多中介公司目前在客源、房源方面受挫，以前的方法不好使了。

大家已经意识到，2021年加入平台是个趋势。

毕竟单打独斗很难在目前的市场中很难吃得饱。

找到适合自己的平台成了很多中介老板在思考的事情。

当然，如果在自己的板块有深入精耕的中介老板，可以选择不加入任何平台，做小而精的公司，这是中介老板最理想的状态。

大多数中介老板，在市场的困恼以及贝壳市场人员的引导下，开始有加盟贝壳的想法。

到底该不该加入贝壳？

加入贝壳哪个品牌？

德祐、住商、糯家、置家、房六六这些贝壳旗下的KA品牌到底有什么区别？

加入贝壳之后能适应吗？会不会被绑架？

……

相信中介老板会有很多疑问和犹豫。

这段时间，老米深度了解贝联品牌，今天通过三个问题，跟大家分享一下自己的看法。

一、加盟贝壳，能改变现状吗？

答案：不确定！

打铁还需自身硬。

贝壳的逻辑思维跟传统中介完全不一样。

贝壳的优势有三点：

1.内部系统

A+系统基于链家十几年的实操、迭代，已经达到简洁、高效的程度。

尤其是数据化的操作，让很多经纪人有了作业逻辑，让门店管理者有了管理数据和抓手。

但是，A+系统需要一定时间的适应，才能够发挥大的作用。

想要加入贝联的中介公司，能不能用好这套系统也是个疑问。尤其是一些年龄偏大的经纪人，很难重新适应系统操作。

这些“老人”的想法和作业习惯也会影响中介老板的抉择。

能够接受贝壳ACN规则，用好ACN规则的中介门店，一定可以受益。

如果接受能力一般的团队，就不要轻易尝试了，作业模式的改变不是每家公司都能用得好。

2.有流量

加盟贝壳的新店，前期有一定的流量支持，但帮你度过融合期之后，后面的工作还是得靠门店的操作情况。

流量的逻辑是，你的业务动作给平台做出贡献，平台就会给你分发相应的流量。

但是流量的多少，还是得看个人，看商圈。

如果你所在的商圈已经有很多家贝联门店，那么你能做的动作就不多了，流量自然也就没那么容易拿到。

3.有资源，而且是真房源

有的人会说，非贝联中介也有很多资源啊。

没错，但是这些资源不是开放和共享的。

有的中介公司有几十间门店，但是大家互不通盘，藏着掖着，跟没资源也没区别。

贝联之间的资源是可以合作的。

合作就意味着利益拆分，不接受这种模式也很正常。

加盟贝壳的弊端

1.从开放式作业，到规则下作业，强管控模式你能否接受

很多加入贝系的门店接受不了各种规则的限制，导致经纪人被拉黑，门店被摘牌，这种事情也不是什么秘密了。

这种模式下对业绩有帮助，对经纪人的成长和思维，就不见得比非贝系开放了。

2.店老板责任加大

贝联门店的店老板不仅要负责门店的盈亏，还要负责系统作业的培训与监督，以及招聘培训等琐碎工作。

虽然贝壳有CA（区域经理），但CA负责十几家门店，很难单独扶持某家门店。

如果店老板实力强劲，有统帅思维，那可以很快适应这种管理模式。

如果店老板出身于大型连锁中介公司，就比较难了。

因为大公司有完善的后勤体系，店老板不需要操心后勤工作。

但是跳出来做加盟，就要考虑角色转变、思维转变的问题。

如果没有强大的决心，后面的融入期一定会很痛苦。

3.内部竞争加剧，贝联内部开始内卷

不管你信不信，现在贝联门店之间的竞争在加剧，内部之间的争夺也是剑拔弩张。

这是贝壳平台希望看到的场面，反正不管谁成交，只要是贝联旗下，平台都有收获。

而且竞争可以优胜劣汰，帮助平台淘汰那些战斗力弱的团队。

二、德祐与其他加盟品牌的区别

德祐是贝壳自己的加盟品牌。

德祐所有的门店，都是一个个加盟进来的独立自己公司门店，类似于大联盟模式，门店彼此之间是独立关系。

店长也是老板。

但德祐的店东在贝壳体系内叫商圈经理，贝壳有专门的运营人员对其进行管理。

德祐管理费比其他KA品牌高一点。

其他贝联品牌是独立的公司，只不过是加入了贝壳ACN联盟。

简单地说，有规模的公司加入贝联，是以公司名义加入可以保留自己的品牌，但是要遵循ACN规则，接受贝壳CA的统一运营管理。

KA品牌一般都有自己相对成熟的管理体系，可以帮助加盟商快速适应贝壳模式，提供前期的资金支持等。

加入德祐，还是加入KA品牌？

入股中介老板自身实力强大，建议加盟德祐，自己去运营管理。

如果中介老板自身后勤管理精力和能力有限，不足以支撑自己单干，那就加入某些KA品牌，可以获得相应的支持，但是也要支付KA品牌一定的管理费。

三、贝壳未来发展趋势怎么样？

房产中介行业已经进入到了黄金期，很多外部的资方跃跃欲试。

尤其是贝壳上市之后，大家已经意识到这个行业有利可图，都意识到了存量房市场的机会。

所以行业发展会越来越好，但竞争会越来越激烈。

加入贝壳不是唯一的出路。还可以做管家代理服务（买方代理）、可以拥抱开发商（房车宝）、可以跟电商巨头合作（京东好房京选、天猫好房）……

赛道不止一条。而且每一条赛道都有发展的机会，就看怎么选择了。

但是，目前整个房产中介市场，贝壳的流量以及规模效益还在快速发展时期。

至于能持续多久，还要边做边看。

总之，加不加入贝壳，完全看个人选择，看自身的情况，没有绝对优秀的商业模式，也没有一无是处的商业模式。

说到底，加入贝壳，无非就是得到一个内部管理的工具、获客工具以及一种发展的可能性。

选择大于努力。

坚定信念，是一种勇气，

选对出路，是一种运​气。​