淘宝卖家搞清楚直通车的本质，配合正确的操作思路，快速引爆流量

很多人自己产品卖不好就会把罪过全部丢给直通车不好，直通车它只是一个引流的工具，引进来精准流量之后最终能不能形成订单影响的因素非常多，比如；产品本身的质量、产品的价格、产品的样式、产品的功能性、产品的主图和详情介绍的是否充足，有没有很好的体现出产品的卖点优势来。还有产品的销售量、好评量等等都会影响到买家的购买行为。所以大家要记住，直通车只是引流量，引精准流量。

一、操作了店铺这么多年，简单地做点小总结

1、首先产品是重中之重这个是不用多说什么的，买家们也都不是傻子，和同类商品一对比每个产品的优势、劣势就都出来了，要想自己产品卖得好，就让自己的产品在同类竞品当中有可取之处，最起码也要占据一点的优势、要么价格有优势、要么款式有优势、要么质量有优势等等。如果都没有一点是突出出来的买家凭什么购买你的产品？

2、我们看直通车数据的时候主要看的就是产品的点击率，点击率高才证明我们的流量入口真正地打开了，不然再多的展现没有点击也是无济于事，最影响点击的就是产品的主图设计，做产品主图的时候既要突出出来产品的卖点，又要设计的能在众多的产品图当中脱颖出来才可能得到更多的买家的点击。

要想开好直通车，先把产品的内功优化好才行，什么是产品的内功？（主图、详情、基础销量、评价、标题、还有店铺活动，关联销售等）。真正有经验的一般都不会上来直接就开车，都是先从优化产品基础开始的。

3、产品的主图也不是找张自己觉得顺眼的图放上去就行了，说白了就是你个人的审美并不能代表普罗大众的审美，但是你的审美可以当做一个参考，图片要经过测试、分析买家的反馈，最后反馈最好的那张图可以拿来当我们产品的主图来用。我们在最初开始做图的时候如果没有思路的话可以先分析同行的图，多看几页优秀同类产品的图，看哪张图更吸引我们的注意就前保存下来当做参考，同时还要看看这个图产品的销量好不好，如果销量好就证明确实不错。在做自己产品图设计的时候就可以参考这张图的设计、色彩搭配、文字介绍排版等等来作为参考。

测图每个人都有每个人的习惯，有的人喜欢用智能计划测图，有的人喜欢用标准计划测图，这个都可以，最后都能够得出我们想要的点击率高的图就行。

二、来说说我的测图思路吧

产品的最基础的销量和评价我就不多说了，做好了再开车，前期非标品的产品要求的销量和评价量不用太多，有个几十或者上百的销量为基础就可以，评价有个5-10个好评为基础，但是标品的话，要求可能要高一些，也是需要看是什么类目的产品，比如电视机、手机、电子血压计、烤箱这类产品如果要做的话，对基础销量的要求就会更高。

参考优秀竞品图设计出来最少4张产品图，最好不要设计的太类似，每张图做的突出点都不一样，不做任何人群，除了偏远地区和港澳台全部投放，四张图采用轮流播放测试的形式。我们选择的关键词选择和产品相关性最高的5个词左右就行，如果是小类目的产品的话直接把排名卡到最前边，大类目的话卡在15之前就行，每天的日限额不能设置得太低，一天几十根本测不出来数据，日限额最少也要设置个200块以上，才能保证拿到一定的展现量，pc端前不用开，只做移动端就可以。

三、很多人说这么烧的话太伤了，什么时候能把价格拖下来

如果在你投产还不错的情况下，前期不建议你去进行拖价操作，继续做优化就可以了，也不用一味地去追求低ppc，投产好啊。但是如果烧得比较伤，投产还不好，主要流量又都在直通车身上，就要考虑往下拖价了，通过调整关键词的出价、投放人群的溢价、时间折扣来做优化。我个人的操作习惯是一般前托时间折扣，再拖人群溢价，最后托关键词出价，每次往下拖得不能太多，避免造成流量断崖式下滑，一点一点的往下降。

我在操作拖价的时候会前在人群溢价和时间折扣上主要操作，个人感觉动关键词出价是对流量影响最大的了。

操作直通车的每个人都在追求着低价拿到更多流量，但是在低ppc和高投产之间做选择的话，我肯定是选择高投产的，因为最终我的目的是挣钱，数据光好看也不行，能挣到钱才是王道。就比如说我操作的车，要说ppc还能降，但是要说我降ppc导致我销售额减少了，我认为就没有必要去追求低ppc了。

四、关于直通车选词问题

之前有跟大家分享过如何筛选直通车的产品关键词，搜索下拉框、直通车后台、生意参谋等等常用的选词方法，每个人都有自己的找词的方法，但是只要我们懂得选词的思路核心就可以，首先先说标品类目的产品，大多数都是品牌词加核心词、核心关键词加型号、就这么几个词基本就占据了大部分的市场流量，就会导致竞争非常猛烈，这个时候如果我们在想说去拓展一下其他词的出路，只要你做的词和你的产品相关性不高了或者选择一些没有多少搜索流量的词，并不能起到什么大的作用，这个时候我们可以考虑在去进一步地圈选一下我们的投放人群，来抓取针对自身产品的高购买意向群体进行提高溢价投放。同时的做好自己产品的基础优化，既然这几个词的竞争这么大，就要找出重点做主要突破。

然后再说非标品，能选的词就多了很多了，根据产品的风格、款式、制作材料、季节性、流行等等都能够和产品的核心词进行组合来使用，很大部分一群买家在搜索的时候喜欢直接搜索产品的大词，就比如说一个女孩想买一件外套，直接就搜索外套女，这个时候展现出来的产品风格款式就会非常的多，众多风格当中可能并不都是客户喜欢的。就会形成很多的不精准的展现。当然有很多买家就是喜欢搜索大词然后跟逛商场似的在众多款式当中挑选自己喜欢的款式。如果你是中小卖家或者刚刚开始操作店铺开车的买家的话正确的做法应该是先选择与产品相关性比较高的长尾词进行操作，这样不光是竞争变小了很多，而且搜索流量也会变得更加的精准。

就比如：“外套女2021年新款小个子” “外套女夏薄款学生百搭ins”这类词，买家在搜索的时候已经明确了自己的很多对产品的需求和定位，所有在展现出来的产品的精准度也会更高，自然成交率也会更高，当然也不是说大词不能做，只不过我们在前期操作的时候为了能够更好的养权重。才优先操作有一定流量的精准长尾词，随着我们产品和车子权重的不断增加具备了一定的竞争力之后再去和他们竞争大词、热词会更有竞争力一些的。

五、说完关键词再来说说投放人群

看到过很多商家朋友为了得到非常精准的购买人群真的是把人群限制得太小了。举个例子：你是个卖中式家具的商家，在设置投放人群的时候人群是这么圈选的（只投放40-50岁之间的成年男性、学历、职业、消费水平、等等你全部设置了一遍）人群你是做的超级精准了，一天都展现不出来几个，有个什么用。所以大家在设置人群的时候不光要考虑到人群的精准性问题，还要考虑到投放人群体量的问题。在保证还有一定的量的基础上才可以。

今天又说了这么多，但是还是多说句话，做好选品才能让你在日后的操作上事半功倍，相反的就是你给费劲九牛二虎之力也不一定能够做起来。产品通过直通车的浏览量、收藏量、加购量、点击量、转化量，客户的停留时长数据等等都会累积到产品的权重上。

直通车开得好，可以快速地积累起产品的权重，产品的权重高了之后平台肯定会推送更多的免费流量。