2021年中国直播电商行业发展前景及MCN机构转型升级研究报告

直播电商是指充分利用直播技术的电子商务活动。直播电商是指利用即时视频、音频通信技术同步对商品或者服务进行介绍、展示、说明、推销，并与消费者进

行沟通互动，以达成交易为目的的商业活动。

相比传统电商，直播电商互动性更强、更易打造爆品、价格相对具备优势：

1）购物方式：直播电商倾向“货找人”，看眼点是消费者的潜在需求，是一种“发现式购物”，而传统电商是“人找货”，即用户根据所需搜索商品，是一种“导购式购物”；

2）商品价格：直播电商的产品价格具有一定优势，日常通过秒杀、礼赠、降价等手段吸引用户，而传统电商的产品格较为稳定，日常折扣小；

3）直播电商场景下单品销售额高，更易快速打造爆品；

4）相对于传统电商的图文形式，直播电商采用视频直播讲解产品，将文字、图片、音频融合，且具有信息密度大、强互动的特点。

淘宝、抖音、快手为直播电商行业三大平台， 三者贡献了行业绝大部分成交额，三者分别具有以下特点：

1）淘宝：以传统电商为基础，用户购物属性明确，同时依托原有供应链，具有海量商品，达人头部效应最为明显，但是商家自播比例亦最高；

2）抖音： 抖音具有庞大的活跃流量池，正在积极推进电商生态建设，主播头部效应最弱，同时大力发展商家自播；

3）快手： 用户粘性最强，为构建强信任电商奠定基础，正在扶持中腰部主播及减小家族的影响，同时亦大力引进品牌以改善白牌居多的状况。