如何做电商推广，电商推广产品技巧及经验

关键词：直通车 手淘 详情页

适用行业：所有类目

适用店铺：新手店铺

首先我们来区分下店铺的流量来自哪里？

1.基础流量（标题搜索流量）

基础流量是我们前期最主要的来源，上产品的时候做的标题一定要考产市场/直通车/同行来组建标题，好的标题前期会有不错的流量的

2.手淘首页（要产品表现得好）

手淘首页是我们最想获得的流量，这个淘宝会展示考核，你的产品表现得好才会出手淘首页，难度很大

3.活动流量（要达到活动要求）

活动流量是只要活动基础达到了就可以报名了，但是要考虑活动表现，表现不好下次就很难上活动了

我们如何开好自己店铺的直通车，并且将直通车的利益最大化。可能很多卖家朋友在操作直通车的时候旺旺面临着开始质量得分偏低，点击率较低无法提升，展现量特别少 PPC无法拉低等困境。那么我们应该如何在大促期间和日常销售当中做好完美的漂移起来弯道超车的作用呢？那么话不多说下面我们开始进入正题

在当下520大战才刚刚落幕没有多久，无论是胸有成竹 运筹帷幄的卖家，还是处在迷茫当中卖家，这些其实都不大重要了，我们接下来的所有精力就应该全力投放到马上来临的618当中。

一 直通车准备阶段

1 基础优化

销量破零是做好直通车最开始的步骤，目的就是为了给直通车引流进来的访客提供一个心理感觉可保障和客户体验的操作，让我们能够更好的提升流量的浏览器以及信任度，提升转化、新品破零的方式有很多，下面先举几个例子。

A 新品满送赠品

B 正品带试用装

C 单品下单打5折

大家需要根据自身产品的状况 单价，确定自己的营销方式，并不是所有的营销手段都是通用的，一定要结合自身产品的情况酌情处理。

还有一些比如送流量 红包等方法都是可以行的，活动的目的性必须明确，就是要让消费者进行加购转化率，实现我们店铺的新品破零，为后面的客户提供购买参考增加我们宝贝的静默转化率，这里我们需要注意的一点就是尽可能避免使用商品优惠券，大力推广使用店铺优惠券，减少影响宝贝30天最低历史销售价，

2 宝贝设置

A 宝贝标题

宝贝标题有了一定的搜索流量之后，不要过多的去修改标题中的关键词，那些所谓的做多好的标题都是仅限上架之前，如果你的宝贝没有标签没有权重那么就算你把标题优化出花儿来，没有流量就是没有流量，所以标题是权重宝贝打开流量获取的大门钥匙。

宝贝标题格式:

品牌+核心卖点+核心词+长尾词+修饰词+规格

我们可以把最核心的关键词控制在前10个词以内，能够帮助手机端完成点击率和转化率的加成，也是做直通车质量得分比较关键的部分。

B 分析产品确定产品关键核心词

我们如果需要做好一个标题首先我们第一步需要做的就是分析这个产品，比如 卖点 属性 风格 材质等等来确定产品的核心词，如果这些都没有办法确定，我们可以换位思考从客户最关心的用途上面寻找，比如瘦身 减肥 还是助力健康等等。

核心词其实就是指能够准确描述我们产品并且能够区分产品以及其他关键词，

理想的核心关键词是什么？比如针对目前的夏季，裙子和短袖都能准备的作为核心词， 我们可以筛选“裙子”作为核心词

第一

我们做标题第一步 确定核心关键词 然后添加修饰词。格式

前置修饰词+核心词 或者 核心词+后置修饰词

通过系统的下拉词或者生意参谋的热词进行匹配可以得到

等等这些都是前置修饰词

第二

精确核心关键词 做长尾词展现

我们通过手机搜索“裙子”和直通车的“裙子”的下拉词是差不多的，都是手机端口的拓展词，都能被淘宝的搜索机制展现，所以我们通常选择加入这里的关键词，

在这里选词的关键词是根据客户最感兴趣的属性挑选，加购是消费者感兴趣的属性，除此之外还有短款夹克 等等都是消费者的兴趣属性。

注意一点 上架宝贝的时候 在系统允许的情况下可以多写 多添加属性分

目标我们的关键词为 裙子套装

那么剩下的关键词我们应该如何添加呢？

第三 建立词表库

一般我们再哪里找到我们所需要的关键词呢，搜索下拉框和标签词，搜索你产品的和核心关键词 会得到下拉词，搜索手机端下拉词更加精准

流量解析 这个我们可以在生意参谋里面找到，关键词和你产品类目保持一致即可，

直通车推荐词，直通车流量和搜索流量是殊途同归的，产品的标题和直通车推广标题统一能提高关键词的权重，直接反馈在直通车的质量得分上面。把这次关键词找出来建立一个品类的词表库便于我们后面遇到同类产品的时候能够更加快速的组建标题。

第四 组合关键词

A 不拆分名词

很多人习惯性节省，比如关键词 男鞋加一个子，男鞋子，这样是没有意义的哈。

B 不要添加无意义的关键词

比如包邮 折扣等相关的词。

C 标题格式

品牌+卖点+核心词+修饰词+规格

二 直通车操作解析

1投放时间设置

我们再除了 大促节点，其他时间内没有必要去做全天投放比例，日常情况下，我们按照行业标准来进行，可以按照推荐的行业模板，也可以通过生意参谋时段统计把我们自己时段流量支付件数做个分析，进行设置。

2 地域设置

建立计划初期，搜索店铺产品相关的不同核心词，赛选前面6个地区作为主推广地区

行业客群分析

3 关键词以及创意

直通车创意方面可以添加四个，根据产品的 样式 展现卖点 颜色等不同分别加入，

创意标题原则前10个字包含卖点和核心词，且4个标题关键词和产品有很高的匹配度。

如果有定向推广，宝贝需要单独设置推广计划。设置4个创意以后，再继续添加其他关键词，数量在10个以内，小类目冷门类目的关键词数量可以增加到20个。质量得分不要低于8分，尽量选择包含核心长尾词，比如:韩版裙子

这里添加精选人群，往下看我们如何调整溢价

第一步 设置计算机出家 最低0.1，

第二步 4个创意

第三步 添加关键词

手淘的下拉词，搜索结果页面的细选，选购热点，相关搜索词都是我们需要重点关注的，找到这些包含的核心关键词长尾词添加到流量解析查看

看这些关键词的 展现量 点击率等数据，把展现量过高加上 “精准匹配”防止垃圾流量。

三 如何优化直通车

直通车质量得分构造，创意质量。相关性，买家体验，相关性。买家体验:账户账户转化率 收藏 加购 关联销售 好评率 旺旺反应速度。

1 操作方式

A 设置日限额200-500元，选择前10个点击率最高的或者5个最高的省份，投放时间高点击率时间段的10个小时，平台-站内。

2 4个创意上架，挑选包含核心词的精准长尾词10-15个，展现量过大的关键词“精准匹配”

3 关键词出家 20名以内，

4 数据出来之后，针对性优化

点击率底-展现高-精准匹配

点击率底-展现底-提高出价

点击率高-展现高-提高出价（优秀）

点击率高-展现底-提高出价

四 精选人群

精选人群是帮助我们店铺获取精准客户的一个工具，目前精准人群包括淘宝首页潜力人群，比如 时尚 专业的人群，有购买力高 但不追求大牌 阳光等，直通车将其中适合你宝贝的人群同步过来给我们使用，这个人群是必须要溢价的，而且建议溢价设置在55%，并且每天优化以及观察数据

优质人群:资深淘宝/天猫访客 高消费金额访客 高购买频率访客等等 建议溢价100%或以上，然后根据数据优化。

付费推广/活动人群，节日人群，同类目店铺人群 ，自定义人群，这些需要根据店铺实际需求来设置

自定义人群的维度不要超多2种，比如 女 25-29 30-24这3个维度，但是我们的精选人群是交集存在的，选的越多 框选的人群越少，而且后面越难赛选出人群的价值。

注意点:

1 选择维度时候只选择2个，

2 圈定的人群尽可能的多，太小会因为某个人群的不精准 影响直通车的关键词得分

3 在进行溢价的时候，先通过数据调出自己的人群，然后更具人群进行溢价，符合自己店铺的人群的 100%打底，往上优化，不符合的人群10%打底，也往上优化，

五 定向推广

定向推广新建推广计划独立推广，最好不要用原来计划

这个位置对于创意有特殊的要求比如 满足无牛皮鲜 无边框 等才能获取到展现，这是定向推广的要求，

我们定向推广展示的人群主要有：

1.喜欢店铺的访客

2.喜欢同类店铺的访客

3.购买意图的访客