互联网商业化始于哪一年（互联网产品的商业模式）

导语

如今，是流量为王的时代。伴随着互联网和移动端的飞速发展，以直播和短视频为核心的网红经济产业不断扩大着自己的影响力。在这几年的发展中，网红产业的商业模式逐渐清晰，网红所带来的流量能力也得到了普遍关注和看好，而流量变现的形式也逐渐呈现出多样化的趋势。

“网红经济”已经全面发力，到如今已然成为现象级产物，撬动万亿市场。在如今实体经济下滑趋势下，企业也在寻求转型，思考如何顺势而为，成为风口获利者。

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网红新经济 风口上的猪

网红成为新经济，引起资本界的关注，其主要价值在于背后的粉丝经济。网红IP日益发酵，成为资本市场“风口上的猪”。随着网红吸粉能力的壮大，且具备各种变现能力，使得网红经济逐渐从电商平台扩张到直播、电子竞技等多个领域，成为千亿产值的蓝海行业。

在国家推行“互联网＋”战略的背景下, 在国家推行“互联网＋”战略的背景下, 平台的增多，只要你想，就让你红。其实很多明星早已这样！

俞敏洪老师是教育行业首屈一指的网红，他在二十多年前凭借一句“绝望中寻找希望，人生终将辉煌”成功逆袭；随后的十多年里，他把新东方打造成了一个网红孵化器，名师辈出；他自己曾经做直播，依靠其自身强大的粉丝流量在线700多万观众。

网红雪梨

雪梨，这个电商界的一名高人气网红，一年赚了1.5个亿! 这也让大部分明星们紧张了起来，认真思考自己的盈利模式。如今不少明星也开始效仿网红进行直播。宁静、张韶涵、张嘉倪、范冰冰等明星相继在小红书、抖音平台直播展示自己的日常，分享好货。由此可见，网红正在大幅度影响着明星。

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“口红一哥”李佳琦的成功能复制吗？

2019年3月，“口红一哥”李佳琦用他“电视导购”般的销售风格，10秒钟就卖掉了1万支洗面奶，强大的带货能力实在是令普通网红望尘莫及。在李佳琦的直播间，口红刚上架就售罄的情况屡见不鲜，一次性种草两三种色号的粉丝也不在少数，甚至有钻粉在直播时评论称，日常用的整套美妆产品，换成了李佳琦推荐的品牌。

为什么李佳琦会有这样的号召力？为什么他能让年轻人一看其推荐就下单呢？胜道策划带大家来梳理一下李佳琦成功的原因。

1.专业技能

李佳琦的标签，是一位美妆淘宝达人、欧莱雅及美宝莲的明星彩妆师。

作为彩妆师出身，熟知各方面的彩妆知识，他会针对每一款上新的产品，一边对着镜头试装，一边介绍产品的功能、设计细节、用在脸上的感觉等，同时，也会提醒粉丝产品如何使用和搭配。

李佳琦非常清晰自己的定位：“为什么做淘宝直播，我的本职工作是让粉丝用最少的钱买到最合心的东西，这是很多年轻人的消费需求，也是我最倡导的。”

2.粉丝福利

“我是一个很让厂商们‘讨厌’、但让粉丝们都喜欢的主播，有粉丝在我这里居然买了整整500多支口红，全是出于对我的信赖。”李佳琦说道，他每天都会和厂商反复沟通，争取最大的活动力度，争取最优惠的福利，这样是粉丝信任他的第二点。

他会给粉丝推荐物美价廉的产品，像是大牌口红的平价替代，或是国货。每年他的目标之一，就是要带火几个国货品牌，像今年热播大剧《延禧攻略》里纯妃的扮演者王媛可，所用的花西子，就在他直播间频繁出现。

此外，李佳琦经常溯源，何为溯源，就是探究事物的本质、根源，他会去一些产品的原产地，专柜店去询问当地的价格与销量，供消费者参考。

3.口红经济

李佳琦推荐的每款口红，都会先在自己嘴上涂，给消费者看上唇效果，帮助消费者找到适合自己肤色的口红。他会告诉消费者如何在上色、涂法和卖点等方面多加强化，从而让观看者一目了然。

“口红一哥”李佳琦的强大号召力，就是凭借着自己的专业知识和对消费者负责的态度，通过给口红这一细分单品安利和带货，从而谋求变现的更多可能性。而达人带货的前提，就是持续与消费者建立信任，给粉丝带来专属的福利。

总归来说，做网红并没有看起来那么容易，不是插科打结玩段子那么简单，有实力才经得起考验。

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商业智慧才是流量变现的秘笈

现在已经不是酒香不怕巷子深的时代，能成为网红的，除了有实力，还需要平台助力。会调侃、自我营销、有流量也是成为网红的制胜法宝。

网红经济进入下半场，必须寻求更可靠的商业模式，而不能只是简单的带货。如果网红升级为超级IP，可选择的路径将大大拓展。现在，电商市场竞争已经日趋白热化，市场容量有限，除头部网红外，很难达到与孵化投入相匹配的回报。如何讲好网红经济下半场的故事，无论是抢夺流量，还是流量变现，都面临更多考验。

在整个互联网的市场运营中，拥有流量是占据市场的基础，想要获取利益，还需要掌握流量变现的商业模式。

在有流量的基础下，就需要开始把流量变成商品。在流量变现这个方面，抖音、快手等社交平台这两年开始风靡，开始吸收市场流量。

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网红是如何实现流量变现的？

首先，最直接的方法就是广告变现。

就是当你粉丝达到一定程度，自然就会有商家主动来找你，在抖音短视频中植入商家软性广告，商家给予用户一定的广告费。根据KOL营销公司Activate在Adweek专栏文章中解释，1万粉丝=100美元是业内通用规则，但是内容质量、互动效果等也会影响费用的高低。

再者，就是引流销售产品。

马云曾经说过“让天下没有难做的生意”，之所以能说这样的话，是因为在马云眼里，天下没有难变现的流量。

就像前段时间，微博爆出李小璐刚起步的网店一晚上卖出835件服装，营业额达12万。

李小璐的网店之所以一天能够卖那么多衣服，就是因为有足够的流量。有很多人开了淘宝店，在网上刷单刷评价，花了大量的时间和金钱，产品质量也都还不错，但是抵不过那些知名博主、知乎大V随便宣传一下自己的淘宝店。

在互联网的世界，流量是互联网企业最难得和最可贵的，你想想看，把上千万甚至上亿的人聚集到一起，随便兜售点什么，赚钱就是分分钟的事。

这就是名人效应，这跟品牌广告一定会找一些明星去代言一样，因为明星的影响力和传播力是很强的。

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企业应该用网红流量引爆产品销量

有很多网红们会把在抖音上的粉丝引流到微信上进行产品销售，比如在签名位置写上，想了解更多就要加微信。这个时候就可以吸引粉丝去加微信，然后推销自己的产品或者为企业站台。

越来越多的企业在积极运用网红经济，比如去年笔者有幸参加了在十三朝古都西安盛大举办的“陕西首届智慧旅游融媒体营销大赛”发布会，大赛通过创业青年和网红主播为陕西旅游代言，以陕西广电网络、秦岭云互动电视平台、抖音、快手等新媒体平台组成融媒体营销矩阵，为文旅产业赋能加速，这就展示了网红经济在文化旅游产业中的广阔前景。

资深营销策划专家指出，在网红经济下，企业被赋予了更多的内涵和身份。用网红流量引爆企业的产品销量，用网红直播为企业宣传，巧妙打造网红以及建立私域流量池，就能精准持续的获利！

获得流量之后，再精细自己的产品结构，升级自己的技术水平，加强商业化的具体管理，这样我们国家的电子类产品的商业化创新就形成了一个良好的机制，现在我国的海尔品牌以及神舟电脑以及小米手机都很火爆，这就是一个最明显的例子。

作为一种新的创新形态，商业化的创新已经变成了一种技术性的革命，每一次商业化的创新都是经济发展的动力。

我们国家在经济改革的模式下发展起来的企业越来越具备竞争力，也有了越来越强的创新能力，商业化就是我们国家改革开放的一个大前提。